Теории контрактов: понятия, виды, классификация

Предмет: Экономика
Тип работы: Курсовая
Язык: Русский
Дата добавления: 10.04.2019

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы сможете найти инструкцию по написанию курсовой работы на заказ:

 

Как правильно написать курсовые работы на заказ инструкция

 

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 

Бедность как индикатор национальной безопасности
Экономическое обоснование инвестиционного проекта по производству деталей
Современное состояние и перспективы развития добычи нефти
Основные элементы системы обеспечения экономической безопасности региона страны

 

Введение:

 

Изменение социально-экономической системы в современной России привело к росту специализации и разделению труда, а также к более сложным экономическим отношениям между экономическими агентами. Большинство социально-экономических отношений организации осуществляются через различные контракты. Эти отношения все больше связаны с правами собственности. Экономические агенты заинтересованы в интеграции отношений в правовой форме. Поэтому существуют правовые ограничения и нормы. Растет потребность в санкциях за нарушение договорных обязательств. Осуществление обмена происходит в контексте интеграции и глобализации мировых экономических отношений. Это требует знаний и соблюдения международных норм и правил торговли.

Контрактные обмены все чаще требуют регулирования со стороны социальных институциональных систем.

Быстрое преобразование советской системы командования и управления не привело к ожидаемым социально-экономическим последствиям, не гарантировало социальной ориентации стран с формирующейся рыночной экономикой и не укрепило мотивацию для производства стоимости и обмена рабочей силой. Напротив, выбор конкретного метода организации такого взаимодействия, направленного на максимизацию полезности участников, зависит от рыночного механизма на данном этапе формирования устойчивого экономического роста по его социально-экономическим признакам. Показывает банкротство.

Хотя контракты считаются фундаментальной формой человеческого взаимодействия, «нет общей экономической теории контрактов» и «многие ключевые проблемы еще не получили общепринятого решения».

В связи с этим необходимо глубокое и тщательное теоретическое изучение вопросов совершенствования договорных отношений в целом и особенно в процессе трансформации социально-экономической системы. Независимый договор.

Теория котрактов

Концепция контракта

Агентства обеспечивают общую основу для личного взаимодействия. Конкретные рамки взаимодействия, описывающие условия сделки, определяются условиями договора или соглашения между непосредственными участниками взаимодействия. Гражданский кодекс Российской Федерации называет договор «двумя или более соглашениями об установлении, изменении или прекращении гражданских прав и обязанностей». При использовании терминов теории прав собственности соглашение об обмене властью и ее защите называется договором. Применяя и интерпретируя формальные и неформальные нормы, приспосабливая их к потребностям конкретной сделки, иными словами, контракты представляют собой определенные институциональные рамки, которые отражают сознательный и свободный выбор целей и условий отдельными лицами. Обмены будут проводиться в.

Контракт - это соглашение об обмене полномочиями и их защите, которое является результатом свободного и осознанного выбора отдельных лиц в рамках определенной институциональной структуры.

Между заключением договора и его реализацией может пройти значительное время. Даже если стороны договора доверяют друг другу, могут происходить события, которые влияют на исполнение договора.

Таким образом, институциональный анализ создает предпосылку для рассмотрения модели рационального выбора как особого случая, а не общего. Хотя эта модель не является универсальной, она описывает только поведение человека в особой институциональной структуре, и, как мы видели при обсуждении институциональных вопросов, которые меняются со временем, индивиды очень ограничены этой структурой. Это только дает эффект. Расположение модели рационального выбора в институциональной структуре называется эффектом структуры. Однако интерпретировать институциональную структуру разумного выбора можно только как ограничение, например, как в случае законодательного запрета на заключение контрактов на продажу наркотиков, оружия и других социально опасных товаров и услуг. Неверно Институциональные рамки могут не только ограничивать, но и создавать предпосылки для принятия разумных решений. Таким образом, как неформальный стандарт доверия, так и формальные правила появления обязательств стороны из договора допускают обмен полномочиями, даже если между заключением договора и его исполнением прошел значительный период времени. вы. «Родственные» лица, действующие в такой институциональной структуре, не могут вернуть свои черты тем, у кого есть интуиция и знания, и принять оптимальные экономические решения.

Соответствующий» человек действует в соответствии с нормами преднамеренного поведения, но в дополнение к этому его поведение строится на доверии, эмпатии и других нормах, которые формируют структуру рынка.

 

Наиболее распространенными являются контракты с несоответствием времени между исполнением и исполнением контракта. Вспомните знаменитый принцип героев как минимум на 12 стульях. «Утренние деньги, вечерние кресла». Даже если все участники такой сделки действуют в соответствии с нормами рыночного соглашения и, как следствие, исключают оппортунизм, невозможно надежно прогнозировать развитие событий, влияющих на договор, Это не зависит от намерения и выбранной стратегии. Нормы доверия регулируют влияние намерений и стратегий сторон сделки на ее результат, но они бессильны в отношении «естественных» факторов вне договора. Что касается стула, то в сделке не было участников - не было кражи стула в театре Колумба с целью продажи Мечникова Фишера или покупки Остапа в полном объеме - на момент заключения контракта теща Остапа Ипполит Воробьянинов Не знал, было ли какое-нибудь сокровище в кресле

Основа теории игр учитывает внешние факторы намерений договаривающихся сторон, вводя в игру двух игроков, третьего игрока - «Природу». Хотя можно проиллюстрировать чисто экономические примеры, такие как контракты между инвесторами и государствами на разработку месторождений полезных ископаемых. Давайте смоделируем договор купли-продажи стула, предполагая, что наличие сокровищ, пришитых к стулу, является проблемой.

Теории контрактов: понятия, виды, классификация

Из представления игры в расширенном формате вместо четырех результатов игра имеет шесть результатов: И если мы найдем решение, в котором стоимость Ostap зависит от поведения сценического водителя, но при этом существует ненулевой уровень доверия к Ostap, то проблема, в которой стоимость Ostap зависит от наличия сокровищ в кресле, решена. Я не могу Но это подтверждает конец романа.

Совокупность правил, регулирующих отношения между человеком и рынком (участником договора), но рынок не регулирует отношения между человеком и природой (внешние факторы).

Внешние факторы

В дискуссиях о структуре рынков намеренно игнорировались аспекты индивидуального поведения, связанные с неспособностью точно предсказать влияние «естественных» факторов на взаимодействия. В конце концов, структура рынка представляет собой набор правил, регулирующих взаимодействие между людьми, а не между людьми и "природой".

Есть три возможных эффекта «естественного» на последствия взаимодействия между людьми:

1. «Природа» не влияет на исход взаимодействия. В этом случае он выполняется при определенных условиях. Определенность говорят в ситуациях, когда решение, принятое индивидуумом, приводит к ранее известному результату.

2. «Природа» влияет на результат взаимодействия, но эффект предсказуем. Решение, принятое человеком, является «вычислимым» в том смысле, что вероятность появления альтернативного результата известна. Поговорим о ситуации риска. Примером является покупка лотерейного билета с известным количеством выигрышных билетов.

3. «Природа» влияет на исход взаимодействия, эффект от которого непредсказуем. На момент принятия решения известен только альтернативный результат, но вероятность его появления неизвестна, поэтому результат решения не может быть рассчитан. Это как раз та ситуация неопределенности, которую демонстрируют ставки на гонку.

Событие, в котором атака приводит к результату Ai, показывается через ei, а последствия решения в условиях неопределенности описываются следующей формулой:

Где e1..ek - это набор взаимоисключающих и исчерпывающих возможностей.

Не все люди ведут себя одинаково с точки зрения риска и неопределенности. Когда дело доходит до риска, выделяются три группы людей:

-Люди в опасности.

- Риск нейтральных людей.

-Люди, которые находятся в опасности.

Предположим, что человек выбирает одно из двух решений. У вас есть 100% шанс заработать 50 $ или 50% шанс ничего не заработать с таким же шансом заработать 100 $.

Другими словами, если человек рассматривает решение, связанное с риском, математическое ожидание выигрыша от него составляет 50 долларов, что менее привлекательно, чем решение, гарантирующее такую ​​же сумму получения без риска, говорит он. Противник риска.

Согласно этим типам людей, различаются два типа контрактов:

1) трудовой договор;

2) Договор купли-продажи.

Трудовой договор - это соглашение между нейтральным к риску лицом (работодателем) и врагом риска (работником). Этот контракт определяет объем задач, которые могут быть реализованы в будущем при выполнении контракта. В этом случае противник риска передает право контролировать поведение человеку, не делая риск нейтральным. Независимо от того, как будет развиваться рыночная ситуация (спрос на продукцию, производимую работником), этот работник будет получать определенную зарплату. Фактически, трудовые договоры только изменяют потребность сотрудников реагировать на решения работодателя. Противники риска отказываются от права своего работодателя свободно выбирать будущие стратегии действий под воздействием природных факторов. Поскольку работник не хочет рисковать непредвиденными последствиями этой деятельности, существует добровольный контроль над видом деятельности, определенной в договоре. Эта передача управления работниками работодателю лежит в основе властных отношений.

Тип питания:

- Простой. Контроль осуществляется именно тем лицом, которому были переданы права.

- сложность. Лицо с делегированным контролем может передать управление третьему лицу.

- антропоморфный. Контроль делегирован конкретному человеку.

-Фиксированная позиция. Контроль делегирован тем, кто занимает определенную должность в институциональной структуре общества.

Договор купли-продажи. Соглашение между людьми в равной степени относится к риску. Также определяется объем задач, которые будут реализованы в будущем при выполнении контракта.

Не все люди действуют одинаково на условиях риска и неопределенности. Но речь идет не о различиях в используемых ими нормах поведения, а об индивидуальных психологических характеристиках. Они говорят о существовании трех типов людей с точки зрения их отношения к риску. Люди, которые являются противниками риска. Нейтральные и не склонные к риску люди. Все три из этих людей могут быть интерпретированы графически. Мы сохраняем на вертикальной оси финансовую выгоду, полученную индивидуумом во время появления другого результата его или ее решения по горизонтальной оси, и полезность, которую он получил.

Виды контрактов

Основные виды договоров и их характеристики

После сравнения трудового договора с договором купли-продажи мы переходим непосредственно к обсуждению структуры договора. Известны три основные структуры контрактов: классические контракты, неоклассические контракты и неявные контракты. Традиционные контракты, в которых все условия взаимодействия четко и всесторонне определены, основаны на договорах купли-продажи.

Напротив, неявный договор исключает четкое определение условий взаимодействия, стороны договора полагаются на свои спецификации при исполнении договора, а термин «неявный (неуказанный последний) договор» происходит от , Такие контракты являются производными от трудовых договоров. Наконец, неоклассические или гибридные «реляционные» контракты, которые сочетают в себе элементы договоров купли-продажи и найма. Неоклассическое договорное право и принцип «обоснования» позволяют сторонам договора не подчиняться.

Контракты являются институциональной основой для конкретной сделки.

Как и в случае с другими учреждениями, контракты существенно не ограничивают взаимодействие и создают предпосылки для него. Это особенно очевидно для транзакций, где существует несоответствие времени между моментом заключения транзакции и ее выполнением. Такие транзакции связаны с риском возникновения ситуации, которая не связана с намерением участника. Люди имеют разные степени осведомленности о риске. Это объясняет существование двух типов контрактов. Договор купли-продажи, который регулирует отношения между нейтральными к риску партнерами и трудовой договор, который позволяет нейтральным к риску людям взаимодействовать с противниками риска.

Объяснение теоретического договора

Теории, управляющие поведением исполнителя (теория главного агента), самостоятельно реализованные контракты и связанные контракты.

 

А.Е. Шаститко рассматривает три основные экономические теории договоров.

Основы теории управления поведением исполнителя (теория основного агента) Отношение (отношение принципал - агент) для управления поведением исполнителя заключается в том, что одна или несколько сущностей (гарант, принципал) связаны с другой сущностью (исполнителем). Подрядчики, агенты) привлекают (нанимают) и совершают действия (предоставляют услуги) от их имени. Передача конкретных полномочий по принятию решений исполнителю.

Чтобы проиллюстрировать специфические особенности проблемы контракта, мы кратко рассмотрим модель основного агента или модель управления поведением исполнителя. Предположим, что есть два человека, агент (исполнитель) и принципал (гарант). Агенты выбирают один из типов действий, которые могут повлиять как на их благосостояние, так и на принципала. Согласно этому правилу принципал не может следить за действиями агента, отображается только результат. Однако результаты зависят не только от действий агента, но и от случайных событий, вызванных изменениями в окружающей среде (такими как изменение погоды). В результате принципалы не могут просто сделать вывод о фактических результатах и ​​сделать четкие выводы о действиях агента.

Тем не менее, при определенных допущениях (например, информация о предпочтениях агента и функциях распределения шоков), принципалы могут устанавливать схемы вознаграждения агентов в зависимости от результата. Кроме того, создается ситуация, когда агент максимизирует не только свои собственные утилиты, но и утилиты принципала. Описанная модель основного агента представляет собой тип модели, известной как «крадущийся», и предполагает наличие проблемы «субъективного риска». Второй вариант - это тип модели, называемый «скрытой информацией» или «ухудшением (вредным) отбором». Здесь, в отличие от принципала, агент сделал некоторые замечания перед заключением договора, но принципал ничего не знает об этом.

В экономической теории исследования в области управления поведением исполнителей имеют два направления: нормативное и позитивное. В предписывающем направлении используется общепринятое оборудование для микроэкономического моделирования и основное внимание уделяется условиям, которые максимизируют целевую функцию (полезность) при данных ограничениях. Это направление включает в себя исследования вопроса о субъективных рисках и стимулирующих контрактах в условиях определенности и неопределенности результатов, а также выбор различных случаев поведения исполнителя и гаранта и ухудшения стимулирующих контрактов. Он включен. В то же время позитивная теория уделяет больше внимания методам надзора, которые связаны различными формами контрактов и обязательств в контексте организации. Позитивная теория объясняет не то, какими должны быть стимулы для исполнителей, а то, как гаранты и исполнители решают проблему установления стимулов через контракт и организационный дизайн.

Договор о самореализации

Договор называется самоокупаемым и гарантирует соблюдение условий, не требующих вмешательства субъекта, не являющегося стороной этого договора.

Для того чтобы контракт был самореализованным, каждый хозяйствующий субъект должен оценить степень доверия к контрагенту. Степень надежности основана на репутации контрагента. Репутация - это нематериальный актив, стоимость которого определяется мерами, которые контрагенты полагаются на репутацию при оценке будущего поведения конкретного экономического агента. Репутацию можно считать неявным (неявным) договором.

Контракты преднамеренно разработаны, чтобы быть неполными, чтобы минимизировать стоимость явно (в письменной форме), включая все неожиданные ситуации в контракте. Незавершенные контракты создаются с целью диверсификации рисков из-за неопределенности развития ситуации и минимизации поведенческих рисков, связанных с возможностью страха. Трейдеры могут использовать неписанные условия контракта для случайного нарушения прибыли. Например, возможное нарушение условий контракта может произойти, если трейдеры заставляют партнеров придерживаться условий контракта при изменении рыночных условий.

Выполнение контракта с использованием механизма неявного принуждения может предотвратить возможность заключения контрактов. Например, угроза разрыва договоров и разглашения информации о банкротстве агентов на рынке. Выполнение договора гарантированно гарантировано, и если лицо, столкнувшееся с нарушением отношений, ожидает получить такой квази-прокатный поток в будущем, не будет страха перед бывшим. Таким образом, договорные отношения развиваются в зоне самореализации.

Зона самореализации всегда определяется величиной капитала ожидаемого потока субаренды по сравнению с краткосрочной прибылью от нарушения. Поток квази-ренты состоит из поступлений от инвестиций по конкретной сделке, которые теряются из-за разрыва отношений и увеличения затрат на покупку ресурсов и продажу услуг на рынке после того, как разрыв был выявлен. Капитальная стоимость ожидаемого квази-арендного потока (или стоимость капитала компании, которая использует мошенническую политику) называется капиталом бренда компании. Чем больше капитал торговой марки трейдера, тем больше зона самореализации контракта.

Вероятность ужасного бывшего может быть уменьшена путем предоставления условий, которые четко защищены судом. Основываясь на судебной защите, трейдеры могут сэкономить на требованиях капитала бренда для самостоятельной реализации контрактов в этой постзоне и изменить границы зон самореализации, чтобы более точно реагировать на изменения рынка.

Указывая, что явным образом гарантируется условиями контракта, например, определяя качество продукта, трейдер юридически ограничивает себя переменными, которыми можно манипулировать в страшных целях. Следовательно, возможность для трейдера пересечь зону самореализации ограничена. Явные условия контракта сохраняют капитал бренда, который необходим трейдерам для конкретных инвестиций.

Связанный договор

Новая институциональная экономическая теория фокусируется на несовершенных или связанных с ними контрактах, которые также являются самореализующимися. Реляционные контракты относятся к ситуациям, когда между экономическими агентами существуют двусторонние отношения из-за специфики используемых ресурсов. Помните, что специфика активов подразумевает получение дохода, который постоянно превышает стоимость альтернативных издержек.

Существует два подхода к изучению реляционных контрактов. Первый подход, называемый неоклассической теорией несовершенных контрактов, включает изучение таких вопросов, как использование микроэкономических инструментов, независимое принятие решений и вертикальная интеграция.

Поэтому заинтересованные стороны используют реляционные контракты, чтобы минимизировать общую стоимость наблюдения и адаптации к постоянно меняющейся среде. Также важным является вопрос о «конституционном» регулировании, связанном с соответствующими договорами. Недостатком является, с одной стороны, то, что гарантия и ее безопасность должны рассматриваться, с другой стороны, взаимосвязь между этими факторами и ожидаемым поведением всех сторон. Как и права собственности, их гарантии систематически влияют на распределение и использование товаров. Фактически собственность считается условием собственности и дополняется специальными гарантийными фондами, включая частные гарантии.

В ситуациях, когда трансакционные издержки являются положительными, гарантии могут оказать сильное влияние на применяемую структуру управления и общую организацию компании. Таким образом, хотя теория трансакционных издержек действительно может объяснить разнообразие организационных структур, многие вопросы все еще ждут внимания исследователей о социальных институциональных структурах. O для реляционных контрактов. Уильямсон, У. Важно понимать теорию Гольдберга и представителей новой институциональной экономики, но также достаточно важно для дальнейшего развития микроэкономической теории.

Содержание контракта

Структура контракта

1) Преамбула Все условия сгруппированы в отдельные разделы договора и расположены в определенном порядке. Контрактные тексты обычно начинаются с вводного или вводного текста, который включает в себя: Название и номер договора. Место и дата заключения договора. Официальное официальное название стороны, указывающее, кто продавец и покупатель. Название и код компании должны соответствовать записи реестра вашей страны. Если две или более компаний заключают договор с одной и той же стороны, отношения устанавливаются.

2) Предмет договора. В этом разделе вы кратко определите тип торговой сделки, основные условия доставки и товары. Пример: продавец продает, а покупатель покупает один тип токарного станка в условиях контакта. Если сделка касается продукта со сложными техническими характеристиками, договор содержит разделы: технические условия, технические характеристики (производительность, мощность, расход топлива и т. Д.). В этом случае в разделе «Право на получение контракта» приводится только краткое определение продукта и ссылка на специальный раздел. В этом же разделе определяется количество товара в единицах измерения, принятых для данного товара. В договоре должна быть указана единица измерения, используемая сторонами, поскольку количества одного и того же наименования (сумки, бочки и т. Д.) Могут быть разными.

Пример: в Бразилии мешок кофе весит 60 кг, на Кубе 90 кг и на Гаити 84 кг.

Единицы измерения тонн в мировой коммерческой практике применяются. Метрические тонны - 1000 кг. Американская (короткая) тонна - 907 кг; Английская (длинная) тонна - 1016 кг. Поэтому количество товаров в контракте выражается в масштабе веса, объема, площади и количества. Выбор единицы измерения зависит от продукта и сложившейся торговой практики. Поэтому при торговле нефтепродуктами используются как весовые, так и объемные (баррель) измерения. В торговле хлопком основной единицей измерения является вес, но размер поставки продукта представлен количеством "" для определенного веса. Во многих случаях в контракте указывается вес брутто и нетто. Во многих случаях при покупке и продаже сырья и продуктов питания невозможно придерживаться точных количеств. В этом случае бронирование будет сделано. То есть слово «около» предшествует количеству. На практике общепринято, что предел отклонения не должен превышать 10%. Следовательно, при торговле хлебом «около» означает в пределах ± 5%, кофе ± 3%, лесной ± 10%, каучук ± 2,5%.

3) Цена товара является одним из ключевых факторов в договоре купли-продажи. Каждая зарубежная сделка должна содержать ценовое условие или указание того, как определить цену этого продукта.

При определении цены товара в контракте определяется следующее: цена за единицу.


Ценовые критерии, валюта цены. Метод ценообразования, уровень цен. Цена может быть установлена ​​на определенную единицу измерения (например, количество, площадь, вес и т. Д.) Продукта или на единицу веса в зависимости от колебаний веса, содержания примесей и т. Д. Если единица веса является основой для цены, необходимо определить природу веса (брутто, нетто) и указать, включает ли цена затраты на упаковку. Критерии ценообразования определяют, включены ли в стоимость товара доставка, страховка, хранение и другие расходы на доставку товара. Критерии ценообразования обычно определяются терминами, включающими название пункта доставки товара. Контрактные цены могут быть выражены в валюте экспортирующей страны, импортирующей страны или в валюте третьей страны. При выборе валют цены на оптовые товары очень важны для торговых привычек этих товаров.

Пример: Для контрактов на каучук и цветные металлы обычно указываются цены в фунтах стерлингов, нефтепродуктах и ​​мехах в долларах США. Экспортеры обычно пытаются зафиксировать цены в стабильной валюте, тогда как импортеры делают наоборот, устанавливая цены в амортизируемой валюте. Цена может быть зафиксирована в договоре при заключении договора.

Цена, скидка, цитата, тип аукциона

Исправлена ​​следующая цена. В этом случае в договоре указываются фиксированные условия и принципы определения уровня цен.

Цена обмена или обменный курс - это цена продукта, подлежащего обменной операции. Эти цены всегда отражают фактический уровень цен, на котором заключена конкретная сделка, поскольку каждая биржа учитывает, организует и публикует биржевые котировки. В принципе, биржа выпускает котировки для открытия и закрытия бирж (сессий) утром и вечером, котировки для продавцов и покупателей товаров, котировки для товаров с немедленной доставкой (cpot) и экспресс (форвард) ,

Котировки довольно объективно отражают мировой уровень цен на сырьевые товары, а их официальные публикации служат основой для установления цен на аналогичные товары в внебиржевых сделках.

Информация о ценах аукциона важна, потому что фактические продукты продаются постоянно на основе конкуренции покупателей. Поэтому цена очень реалистичная. Роль международного аукциона могут выполнять крупные партнерства, которые являются монополистами определенных товаров. Обычно они покупают товары у производителей, перепродают их оптовикам и получают выгоды от разницы в ценах. Торги на таких аукционах проводятся открыто с участием самого покупателя. Цены на аукционах обычно близки к ценам на акции, потому что они отражают фактическую торговлю

Дисконтные системы широко используются в мировой торговле. Обычно действуют десятки скидок, но наиболее распространенными являются:

Бонусные скидки (скидки при продаже), как правило, предлагаются крупным оптовым покупателям и предлагаются по заранее согласованному годовому объему продаж, а не по отдельным лотам. Такие скидки, как правило, составляют 7-8% продаж.

Сезонные скидки носят сезонный характер и в основном используются для продажи товаров народного потребления (обувь, одежда и т. Д.). С началом сезона на рынок выходят новые и более модные товары, а на товары, которые не в моде, вводятся скидки.

Дилерские скидки предлагаются оптовым и розничным продавцам, дистрибьюторам и посредникам. За счет таких скидок дилеры должны покрывать расходы на продажу и обслуживание и получать прибыль. Производители могут устанавливать собственные розничные цены и скидки до размеров для оптовых и розничных покупателей. Размер дилерской скидки достигает и зависит от типа товара и объема посреднических услуг. Если договорная оплата производится до указанного в договоре срока и оплачивается наличными, применяется скидка «скидка». Скидка 3-5%. Закрытая скидка - это закрытое экономичное пространство, используемое для доставки на дом.

Специальная скидка является конфиденциальной и представляет собой коммерческую тайну и предоставляется партнерам, с которыми у компании сложились особые доверительные или долгосрочные отношения. Размер таких скидок не фиксирован.

Ценовая скидка при увеличении объема заказа. Размер скидки может варьироваться в зависимости от размера и непрерывности заказа. Сумма скидки обычно составляет 10-15% от суммы сделки. Скидки на поставки товаров народного потребления невелики, а скидки на производство товаров небольшими партиями и индивидуальными заказами значительно меньше.

Существуют и другие виды скидок: доставка до определенной даты, повышение качества, серийное производство, пробные партии и т. Д.

Условия оплаты. Раздел договора, в котором указаны условия оплаты, согласованные сторонами, определяет методы и процедуры для расчетов между сторонами и гарантии выполнения сторонами своих обязательств по взаимным платежам. При определении условий оплаты в договоре устанавливаются: Валюта платежа. Условия оплаты; Способы оплаты и способы оплаты; Бронирование, предназначенное для снижения или устранения валютного риска.

Валюта платежа, валюта, в которой производится платеж. При заключении договора устанавливается, в какой валюте товар будет оплачен. Такая валюта может быть валютой экспортирующей, импортирующей или третьей страны. Валюта платежа может совпадать или не совпадать с валютой цены товара. В последнем случае договор указывает курс, по которому валюта цены конвертируется в валюту платежа.

Дата договора купли-продажи

Как правило, Договаривающаяся сторона устанавливает конкретную дату платежа в договоре. Если условия не установлены прямо или косвенно, оплата будет произведена через определенное количество дней после того, как продавец уведомит покупателя о том, что товар был утилизирован. Способ оплаты определяет, когда вы платите за товар для фактической доставки. Основной способ оплаты: предоплата наличными. Оплата наличными; предоплата; оплата кредита.

Под доставкой понимается момент, когда продавец обязан передать товар владельцу покупателя или лицу, действующему от его имени. Датой поставки является дата, когда товар фактически был передан покупателю.
Согласованное количество товара будет доставлено один раз или частично.

Для разовой доставки устанавливается одно время доставки. Частично указана промежуточная дата доставки. Вы можете установить время доставки товара одним из следующих способов: Определите дату доставки. Указание на события, которые должны произойти. Определение периода, в течение которого происходит распределение. Применение условий, таких как «немедленная доставка» и «быстрая доставка» Чтобы правильно применить условия, установленные в вашем контракте, вам необходимо знать шаги для их расчета. Согласно гражданскому законодательству Российской Федерации, срок действия договора начинается на следующий день после его заключения. Проблема расчета времени доставки очень важна, так как около 70% от общего числа случаев медиации являются спорами во времени.

Одним из обязательств продавца по договору является передача товара, отвечающего требованиям качества, покупателю. Качество - набор свойств, которые определяют пригодность продукта для его предполагаемого использования. Свойства товара могут быть указаны в самом договоре или в приложении. Возможны варианты, если качество продукта указывает на то, что оно должно соответствовать требованиям образца или научной документации. Отсутствие четкого определения качества контракта может привести к неразрешимым спорам. При покупке и продаже по контрактным образцам принято указывать количество взятых образцов и порядок сравнения товаров с образцами. Зерновые. Пшеница, рожь и т. Д. Обычно продаются с натуральным весом, который отражает физические свойства зерна (форму, размер зерна, удельный вес и другие качественные свойства). Методология определения качества важна. По мере движения качество вашей продукции меняется, поэтому важно определить моменты, определяющие качество.

Дополнительные условия договора купли-продажи

1) Упаковка, упаковка и маркировка. Нарушение требований может привести к повреждению или смерти товара, поэтому условия упаковки, упаковки и маркировки не могут быть вторичными. Если для товара требуются контейнеры и упаковка, в контракт будут включены условия и положения с инструкциями по этим вопросам. Упаковка зависит от характеристик продукта. Внешняя упаковка отличается, то есть упаковка, а внутренняя упаковка неотделима от товара. Характер упаковки также зависит от расстояния транспортировки, климатических условий, особенностей торговли на рынке и количества перегрузок. Если упаковка имеет установленный стандарт или спецификацию, ее качество может быть определено со ссылкой на спецификацию или стандарт. Требования к упаковке зависят от основных условий доставки. Согласно условиям FOB, CIF и FAS экспортеры должны отгружать товары в морской упаковке. Специальные требования к упаковке предоставляются импортером. Причины таких требований: Импортеры нуждаются в специальной упаковке товаров для маркетинга без дополнительной переупаковки. Импортеры предъявляют особые требования к весу и размеру своего багажа, применимые для перевозки и перевозки транспортных средств. Импортеры обязаны хранить груз на свободных участках в течение длительного периода времени и требуют гидроизоляции.

В договоре могут быть указаны условия отгрузки товара в контейнере, предоставленные покупателем, или обязательство покупателя вернуть контейнер продавцу. Маркировка грузов является важным элементом технологий внешней торговли. Выполняет некоторые функции. Укажите информацию об отправке, включая информацию об импорте, номер контракта, номер трансформатора, характеристики веса и размера сиденья, количество посадочных мест и подробности для определения количества посадочных мест в партии или трансформаторе. Это дисплей экспедиторской компании, которая обрабатывает груз. Может использоваться для предупреждения об опасности. Этикетка продукта должна быть указана в договоре. Перевозчики, а также покупатели заинтересованы в правильной маркировке.

2) Страхование. Этот раздел договора содержит основные условия страхования. Какие риски, кто страхует? С преимуществами он страхует.

Торговые операции гарантируют товары от риска повреждения или потери при транспортировке. Ссылка договора на базовые условия определяет страхователя, которому необходимо заключить договор страхования.

Если в договоре не прописаны страховые риски для груза, экспортер застрахует экспортера на условии «ответственности за все риски». Товары (гниение, самовозгорание и т. Д.)

Контракты со страховыми компаниями обычно заключаются в пользу импортера товара или конкретного получателя.
Условия договора определяют, кто из продавцов или покупателей будет нести расходы по страхованию. Фактически речь идет о том, кто оплачивает страховку, покупатель всегда несет расходы и учитывается в цене товара.

3) Штраф. Они обычно предусматривают финансовые санкции, чтобы гарантировать выполнение контракта и повышают ответственность сторон за выполнение контракта. Санкции означают, что стороны добровольно соглашаются выплатить определенную сумму в случае нарушения договорных обязательств. В соответствии с внешнеторговой практикой штрафы устанавливаются в договорах купли-продажи в основном в виде штрафов за нарушение определенных обязательств. Скорее всего нарушения: сроки доставки товара, качество и технический уровень товара, не соответствующие условиям договора. Доставка технической документации задерживается. Из-за неисполнения обязательств по оплате.

В дополнение к термину «конфискация» в нормативном акте предусмотрены два других термина: «штрафы» и «прибыль». Штрафы и штрафы являются формами конфискации. Термин «штраф» обычно используется, когда речь идет о штрафах в виде процентов или фиксированной суммы, которую можно собрать один раз. Термин «штраф» используется в связи с штрафом. Штраф рассчитывается как процент от суммы невыполненного обязательства и взимается в каждый день нарушения или в определенное время.

Если на каждый день нарушения контракта налагается штраф (штраф), он обычно ограничен определенным максимумом.

Общие правила отношений являются принципами. Штрафы за размер и порядок возникновения способствуют выполнению обязательств и не должны быть катастрофическими. Процедура восстановления конфискации проста. Достаточно подтвердить наличие договора и факт его нарушения. В случае нарушения штраф будет восстановлен независимо от того, понес ли потерпевший убыток по умолчанию. Методика расчета убытков указана в договоре. В договоре может быть установлен лимит на сумму убытков, сверх которой покупатель имеет право расторгнуть договор и получить компенсацию.

4) Неопределенная ситуация силы (форс-мажор). Не любое нарушение договорных обязательств влечет за собой гражданскую ответственность нарушающей стороны. В случае неудачи обычно возникает ответственность. Если обязательство не выполнено по причинам, которые невозможно предотвратить, стороны освобождаются от ответственности. Тем не менее, ей нужны доказательства ее невиновности. Чтобы избежать неопределенности при заключении договора, вводятся условия, позволяющие сторонам определить характер ситуации, в которую невозможно войти. Список таких ситуаций предоставляется. В этом же разделе договора предусмотрены неисполнимые юридические последствия. Такие условия обычно называют «форс-мажорными» оговорками. Резерв для возникновения форс-мажорной ситуации. К ним относятся пожары, землетрясения, наводнения, эпидемии и т. Д. Общие принципы определения форс-мажорной ситуации включают объективный и абсолютный характер ситуации. Они должны применяться ко всем, а не только к данному субъекту-должнику. И невозможность реализации должна быть абсолютной и не трудной для должников.

5) Правовая форс-мажорная ситуация - определение высшего государственного учреждения, запрет на ввоз или вывоз, валютные ограничения и т. Д. Обычные ситуации коммерческого риска не считаются форс-мажорными обстоятельствами. Банкротство компаний, колебания цен и т. Д. И события. Существуют две категории форс-мажорных ситуаций, в зависимости от времени действия. Долгосрочные (запрет на экспорт, импорт, войны, валютные ограничения). Краткосрочные (пожар, наводнение, замерзание моря, закрытие пролива). В интересах обеих сторон предусмотреть в договоре обстоятельства, при которых стороны классифицируются как форс-мажорные обстоятельства. В международной торговле широко используются оговорки о форс-мажорных обстоятельствах, и последствия форс-мажорных обстоятельств состоят из двух этапов. На первом этапе. Срок исполнения договора продлевается на определенный срок. Если событие продолжается после этого периода, каждая сторона имеет право расторгнуть договор. Сторона, создающая форс-мажорную ситуацию, должна немедленно уведомить другую сторону в письменной форме как о возникновении, так и о прекращении этих ситуаций. При отсутствии уведомления об этих обстоятельствах стороны несут ответственность за ущерб. Сторона, попавшая в такую ​​ситуацию, должна в согласованные сроки представить сертификат Торговой палаты, подтверждающий наличие форс-мажорных обстоятельств. Как правило, в разделе контракта указывается, что, если принудительное исполнение договора становится экономически бессмысленным, договор может быть расторгнут без взаимных претензий.

Следовательно, оговорка о форс-мажорных обстоятельствах должна включать следующие элементы: Условия освобождения стороны в результате ответственности за неисполнение обязательства. Определение характера форс-мажорных обстоятельств, перечень ситуаций, которые стороны сочли невозможными для выполнения своих обязательств. То, что соответствующие обстоятельства являются неожиданными отклонениями при определенных условиях, не зависят от воли сторон, относятся к явлениям, которые не являются причиной их деятельности, и отличаются неожиданностью. показать. Обязательство уведомлять в течение определенного периода времени возникновение, период ожидания и прекращение ситуации, которая была признана форс-мажорной ситуацией, форма такого уведомления, факт невозможности выполнения, своевременная операция, одобренная и подтвержденная любым органом Определите формат документа, чтобы проверить, если он должен. Название нейтральной организации. Вам необходимо подтвердить факты, содержащиеся в уведомлении о том, что ваши обязательства не могут быть выполнены. Соглашение о последствиях несоблюдения или своевременного уведомления о форс-мажорных обстоятельствах. Соглашение сторон относительно действия форс-мажорных обстоятельств. В течение этого периода контракт будет приостановлен, а срок будет продлен. Права и обязанности сторон после истечения форс-мажорных обстоятельств. Порядок расчетов между сторонами в случае расторжения договора из-за неисполнения. Ответственность сторон за нарушение этих обязательств.

Разрешение споров между контрагентами

Арбитраж и судебные споры. При исполнении договоров между контрагентами часто возникают споры из-за различий в толковании условий договора или из-за разного понимания их обязательств из-за их отсутствия. Большинство разногласий разрешаются путем переговоров между сторонами. Если разногласия не разрешены, это называется арбитражем. В договоре должны быть установлены процедуры разрешения споров, которые могут возникнуть между сторонами. Российское законодательство позволяет сторонам договориться об арбитраже, который входит в условия договора. Российская организация может по своему арбитражному соглашению со своим иностранным партнером разрешить и передать спор в арбитражный суд, постоянно действующий в Российской Федерации. Закон не содержит ограничений по месту нахождения такого арбитража.

Арбитражная оговорка - это соглашение о споре, который произошел или может произойти в будущем. Арбитражная оговорка должна включать несколько элементов. Определяет размер спора, который должен быть рассмотрен арбитражным судом, и указывает, какие суды имеют возможность рассмотреть спор.

Арбитражный суд Российской Федерации является государственным органом, осуществляющим юрисдикцию по разрешению споров, возникающих в ходе хозяйственной деятельности, возникающей из гражданских правоотношений.

Арбитражный (арбитражный) суд - это суд, избираемый самими сторонами для разрешения споров между сторонами. Существует два типа арбитражных судов, один из которых является постоянным, а другой - разрешает определенные споры.

Постоянные арбитражные суды могут создаваться при торговых палатах, биржах и торговых ассоциациях. В разделе контракта стороны могут решить, в каком арбитраже будет рассматриваться спор. В этом случае стороны могут передать спор в арбитраж в своей или третьей стране. Арбитражные оговорки обычно диктуют, какие правила (положения) будут соблюдаться. Арбитр руководствуется условиями соглашения, международными обычаями, законодательством страны, указанной в договоре, и нормами международного права. Стоимость услуг арбитров и технических экспертов очень высока. Поэтому в договоре должно быть указано, какой стороне будет возмещен арбитражный сбор и на какую сумму. Обычно проигравшие платят. Арбитражная оговорка гласит, что решение является окончательным и обязательным для обеих сторон и не может быть обжаловано в суде.

Договор вступает в силу с момента его подписания уполномоченным лицом. Датой вступления в силу договора является дата, указанная в правом верхнем углу первой страницы.

Заключение

В этом курсе вы узнали о теории контрактов и разработали все виды. Кроме того, был проведен анализ каждой части контракта, а также в некоторых случаях в зависимости от типа контракта и его сторон. Примеры показывают, как контракты играют роль в жизни различных людей и при каких обстоятельствах и под влиянием каких факторов эта роль, несомненно, важна.

Контракты заключаются ежедневно, каждая подразделяется на разные категории, но у каждой есть свои условия, которые помогают различным людям взаимодействовать и приносить пользу друг другу. Знание теории договоров, характера их типов и условий должно помочь составить успешный договор со всеми факторами, обусловленными дальнейшими взаимоотношениями и взаимодействиями различных сторон.