Рекламная политика торгового предприятия

 

По этой ссылке вы найдёте много образцов и примеров готовых тем для рефератов по экономике:

 

Рефераты по экономике

 

Посмотрите похожие темы рефератов возможно они вам могут быть полезны:

 

Развивающиеся страны в мировой экономике

Перспективы развития внешнеэкономической деятельности России

Нормативно-правовая база по регулированию инновационной экономики в России и за рубежом

Богатство ресурсами как проклятие российской экономики

 

Введение:

"Реклама - двигатель торговли" - эта фраза наверняка знакома каждому. Но если задуматься, то реклама в более широком смысле тоже является двигателем прогресса. Ведь большинство людей узнает о новых продуктах, где применяются новые технологии и решения, именно из рекламы. Соответственно, новые продукты быстрее получают спрос, а это значит, что передовые технологии и производство развиваются гораздо более высокими темпами.

С наступлением XX века стало ясно, что мода в рекламе, как и любая мода, развивается не прямолинейно, а циклично. На смену "фронтальной" рекламе определенно пришла "вкрадчивая" реклама. Период преувеличенного восхваления товара сменился периодом неточного представления о его достоинствах, деловая, сухая реклама была заменена высокохудожественной и утонченной, вместо логики и принципа "почему именно" была сделана ставка на эмоциональное восприятие, атмосферу и художественный образ.

Сегодня все мы имеем разумные взгляды на то, что такое реклама, а также склонны к собственным мнениям и предрассудкам по этому поводу. Существует множество разнообразных определений рекламы. В зависимости от точки зрения, она может быть определена как процесс коммуникации, как процесс организации продаж, как экономический и социальный процесс, обеспечивающий коммуникацию с общественностью, или как процесс информации и убеждений.

Средства массовой информации играют важную роль в формировании деятельности. О возрастающей роли прессы, радио и телевидения, а также еще не в полной мере освоенных средств массовой информации, как глобальной сети Интернет, в общественной жизни страны свидетельствует их стремительный рост, распространение и доступность средств массовой информации. Печатные и устные словесные, баннерные системы обмена рекламной информацией, телевизионный имидж способны быстро охватить самые отдаленные районы и проникнуть в любую социальную среду. Реклама напрямую связана с политикой. Она определяет не только покупку зубной пасты, но и выбор политического кандидата. В конечном счете, она определяет политическое развитие страны и саму политику. Эта функция рекламы очень важна в нашем обществе. Как писал крупный американский исследователь Джанкарло Буцци: "Реклама - это всегда политический инструмент, используемый либо для сохранения, либо для создания общества с определенными характеристиками. Для того чтобы судить о рекламе, необходимо обращаться к идеологии или социальной морали, которая стоит за ней и которой она более или менее верно служит".

За достаточно короткий период времени, примерно за последние 10-15 лет, реклама прочно вошла в жизнь общества, ею заинтересовались, о ней заговорили. Но кроме хороших вещей, о рекламе иногда говорят и не очень лестно. Это связано с тем, что многие вещи в нашей жизни критикуются и пересматриваются: бизнес, политика, законы и т.д. В то же время, реклама также открыта для критики.

Какой бы ни была реклама, не стоит забывать, что она не существует сама по себе. Реклама - это всего лишь рыночный инструмент, чем мы торгуем, она отражается в рекламе. Давайте подумаем об общем принципе, по которому реклама живет и действует. По сути, она дает возможность продать потенциальному потребителю сообщение о продукте или услуге. И таким образом, чтобы покупатели предпочли этот товар, эту услугу всем остальным. Реклама основывается на информации и убеждениях. Она делает это, покупая пространство и время в средствах массовой информации и во всемирной паутине, вознаграждая работу людей, которые создают и продвигают рекламу. Реклама способствует развитию массового рынка товаров и услуг, и в конечном итоге, инвестиции предпринимателей в производство становятся оправданными. Ценность рекламы еще и в том, что она привлекает многих талантливых людей - художников, писателей, режиссеров, актеров, певцов и др. Именно они превращают рекламу в искусство.

Есть основания полагать, что реклама - это лучшая гарантия качества продукта (услуги). Ложная, сомнительная реклама обрекает продукт на смерть. Только довольный покупатель дает возможность производителю остаться на рынке. Ни один успешный предприниматель не будет рисковать своими деньгами, рекламируя товар с плохим качеством.

Как и в любой другой коммуникационной деятельности предприятия, у рекламы есть своя политика и стратегия.

Концепция рекламной политики тесно связана с рекламной стратегией компании. Успех современного предприятия на рынке напрямую обусловлен адекватностью и качеством реализуемой рекламной стратегии. Наилучшая стратегия продвижения позволяет компании обеспечить целевые объемы продаж при оптимальных затратах на рекламу.

Перед разработкой рекламной стратегии необходимо определить цели компании: обеспечить плановую нагрузку, привлечь определенную категорию клиентов, сформировать определенный имидж компании в целевом сегменте и др.

Рекламная стратегия и поставленные перед ней цели должны рассматриваться комплексно, с учетом внутренних ресурсов компании и ее краткосрочной и долгосрочной стратегии развития. В противном случае Вы можете оказаться в ситуации, когда реакция рекламной кампании превысит физические возможности по выполнению заказов.

Цель: изучить виды рекламной политики и стратегии торгового предприятия.

Цели: проанализировать и понять, как формируется и реализуется рекламная политика и стратегия на различных торговых предприятиях, понять суть рекламной политики.

Рекламная политика и стратегия торгового предприятия

Рекламная политика

Рекламная политика - это система утвержденных правил и идей, основанная на базовых ценностях компании, регламентирующая целенаправленное управление средствами распространения рекламы, по отношению к деятельности субъекта, по отношению к объектам, с целью формирования отношений между ними.

Предметом рекламной политики является компания (предприятие/компания).

Субъектом рекламной политики является представитель целевой аудитории, средства распространения рекламы (пресса, телеканал, радио, Интернет и т.д., распространитель информации) и конкуренты.

Цели рекламной политики:

• Назначение констант организации рекламной деятельности;
• Организовать основные принципы организации рекламной деятельности;
• структурировать рекламную деятельность;
• Разработать систему подбора средств распространения рекламы;
• Выбор и утверждение методов формирования рекламного бюджета;
• Назначить основные методы оценки эффективности рекламной деятельности.

Рекламная политика решает следующие задачи:

• какие средства распространения рекламы выбрать;
• принципы выбора средств распространения рекламы;
• какие инструменты выбрать для привлечения целевой аудитории;
• как донести рекламное послание до целевой аудитории;
• как выстроить средства распространения рекламы от конкурентов.

Понятие рекламной политики также тесно связано с понятием рекламной стратегии и тактики.

Можно сказать, что рекламная политика - это способ действий компании, направленный на достижение определенных целей.

Стратегия - это общее руководство и отношение к достижению конечных целей.

Тактика - совокупность средств и приемов, направленных на достижение цели, способа действия, линии поведения.

По сути, суть рекламной политики заключается в выборе рекламной стратегии и тактики.

Предположим, фирма создана. Чтобы быть признанной, она должна заявить о себе. Этого можно достичь с помощью рекламы. Но для того, чтобы получить максимально возможный результат с минимальными затратами, необходимо продумать, как рекламировать себя и свой товар.

Любая компания или предприятие имеет определенную рекламную политику, будь то банк, производитель потребительских товаров, радиостанция, телеканал, туристическое агентство, магазин, ресторан или кафе. Разница только в масштабах и средствах рекламы.

Рекламная политика может меняться или не меняться в течение некоторого времени. Это зависит как от ситуации на рынке в целом, так и от ситуации внутри самой фирмы.

Рекламная политика фирмы состоит из нескольких этапов:

1. Постановка задач
2. Выбор целевой группы
3. Решение о разработке бюджета
4. Выбор лечения
5. Решение о средствах распространения рекламы
6. Оценка рекламной программы

Концепция рекламной политики тесно связана с рекламной стратегией компании.

Рекламная стратегия

Рекламная стратегия предприятия выступает в качестве важной составляющей маркетинговой стратегии. После создания рекламной концепции необходимо ее реализовать, т.е. реально раскрыть ее смысл. Рекламное понятие, которое может быть использовано по смыслу, должно быть раскрыто последовательно, как и содержание книги. Поскольку читатель не может в одно мгновение познакомиться со всей книгой целиком или воспринимать ее только страницу за страницей, перед рекламодателем стоит задача разработать последовательность в представлении необходимой части информации. Это задача рекламной стратегии.

Для него это контроль и управление рекламным воздействием. Рекламная стратегия важна для постановщика задачи, т.е. рекламодателя. Он здесь активен, и на этапе переосмысления концепции в стратегию уже важна роль дизайнера, который симулирует влияние во времени и по содержанию. Первая часть - это часть творческой работы, вторая часть - это часть дизайна и планирования. Точно так же функции в управлении также разделены: владелец, мастер делового администрирования и менеджер, который реализует те или иные идеи, связанные с развитием компании. Таким образом, рекламная концепция имеет форму некой концептуальной карты, она может быть преобразована в короткий словесный или визуальный образ. Теперь задача состоит в том, чтобы распределить различные акценты в аспектах клиента.

Стратегия происходит от греческого слова stratos. Стратегия - это выбор и приоритизация большого количества информации. Эти приоритеты могут быть как временными, так и постоянными, в зависимости от того, как решит стратег. Стратегия может быть статической и динамической. Статическая стратегия - это установка некоторых приоритетов без временных ограничений.

Поэтому стратегия не существует без гипотезы, она, безусловно, должна ее включать, а если речь идет о теории или концепции, то она скорее включает в себя гипотезу о том, что должно быть в голове клиента, по образу и подобию клиента, чтобы совершить покупку. А стратегия просто включает в себя гипотезу о том, как это должно быть сделано, из чего оно должно состоять и как это должно произойти. Что в этом способе реализации является наиболее важным, влиятельным, весомым.

Слова "креативность" и "креативность" больше подходят для разработки концепции. Потому что здесь многое основано на интуиции, предыдущем опыте, экспертной оценке.

Для рекламной стратегии больше подходит слово "дизайн". Дизайн всегда используется для более детерминированной задачи. При разработке рекламной стратегии ставится задача: как достичь оптимального сочетания этих аспектов, в определенном финансовом объеме, информационном, временном, социальном, чтобы оказать наибольшее влияние. Эта задача аналогична созданию особой комбинации, композиции, которая приводит к системному эффекту воздействия.

Конечно же, дизайнер, дизайнер этой рекламы - это менеджер, специалист по имиджу рекламы, рекламному влиянию, который говорит о том, что и как делать.

Рекламное воздействие должно быть целостным, рекламная стратегия соединяет целостность как с точки зрения содержания и времени, так и с точки зрения последовательности этого содержания и акцентов в аспектах. По сути, рекламная стратегия - это матрица контента, в которую мы помещаем его в определенной хронологии. Это, если хотите, конструктор, где мы собираем из этих элементов некую картинку. Эта картинка - изображение, а последовательность, в которой мы его собираем, является гипотезой стратегии.

Без стратегии, конечно, можно осуществлять рекламное влияние, но мы не будем каждый раз понимать, в чем ошибка, почему этого влияния не было. Ошибка в концепции, в методе или его реализации, в содержании, в продукции, в акцентах. Почему часто говорят, что нельзя измерить влияние рекламы? Конечно, нельзя, потому что исходные условия изначально неаккуратны. Потому что они нигде не написаны. Это не написано, чтобы доказать, нет посылок, на которые мы полагаемся, поэтому вы не можете построить анализ их обоснованности. Поэтому для того, чтобы построить качественный анализ эффективности рекламного эффекта, мы должны изначально очень правильно установить последовательность шагов. Здесь вполне уместна прямая аналогия с наукой. Рекламная стратегия должна быть научно корректной. Например, если мы описали методологию эксперимента, ее нельзя будет изменить, так как невозможно будет объяснить, в чем причина того или иного результата. Конечно, мы можем ее изменить, но тогда мы получим другой эксперимент и другие результаты и поймем, как они обусловлены: физикой процесса, плохим лабораторным оборудованием, плохой подготовкой лабораторного ассистента или чем-то еще.

По этой причине стратегию следует рассматривать с точки зрения инструмента реализации концепции. При производстве продуктов питания нарушение технологии приводит к негативным последствиям (таким как отравление) и в дальнейшем к негативному отношению к конкретному продукту питания.

Поэтому стратегия придает честность рекламе, поэтому стратеги - это специалисты военного искусства, которые имели войска в такой последовательности в пространстве, что имели наиболее эффективный успех и использовали при этом некоторые природные условия и некоторые трудности в расположении противников для победы.

Для того чтобы такое положение дел сложилось, мы должны сформировать некий образ, который точно и хорошо описан, так как все эти условия даны. Именно по отношению к этому понятию мы должны сравнить все остальные шаги. Во-первых, необходимо оценить, правильно ли мы это делаем или нет? После этого мы должны сделать некоторые предположения о том, что мы должны сформировать в образе наших клиентов, например, представление о качестве нашей продукции, по этой причине мы даем такой аспект, как качество, в дальнейшем мы берем его за основу. Мы объясняем, как этот аспект будет развиваться со временем, здесь это будет акцент. Все остальные аспекты (философия, название и т.д.) должны быть связаны с качеством продукта, т.е. работать над этой базовой идеей.

Для этого необходимо разработать определенное количество рекламных идей. Рекламные идеи являются более дробной частью концепции, которая становится основой для дальнейшего создания рекламного продукта. Т.е. фактически, если мы разделим понятие от общего к частному, то получим небольшие идеи, которые мы сможем оформить рекламным продуктом.

Стратегия устанавливает последовательность этих продуктов. Рекламный продукт оказывает влияние через рекламное сообщение, т.е. есть элементы влияния, такие как цвет, звук, слово, визуальное изображение, отношение, ценность, информация и т.д. Это определенный элемент влияния, связанный со всеми возможными человеческими анализаторами.

Планирование рекламной политики и стратегии на предприятии

Очень часто маркетинговый бюджет состоит из расходов на рекламу, учитывая, что элементы рекламы присутствуют в большинстве маркетинговых инструментов, таких как связи с общественностью и персональные продажи. С точки зрения поддержки продаж, цель заключается не просто в поощрении покупателей, продавцов и их собственного торгового персонала, а в первую очередь в информировании рекламодателя о продукте, услуге или идее. Поэтому очевидно, что маркетинговая коммуникация в основном имеет рекламные задачи - информирование и вовлечение покупателя (потребителя, пользователя) в процесс продаж.

Для эффективной разработки рекламного плана необходимо иметь значительный объем информации, в частности:

• Рыночные характеристики продавцов определенного товара или услуги;
• характеристика рынка покупателей;
• характеристика объема продаж определенного продукта;
• характеристика прибыли;
• характеристики продукта и его цены.

Эта информация позволяет проанализировать позицию фирмы на рынках сбыта и стадию жизненного цикла продукта или услуги этой фирмы.

Общая стратегия фирмы, как уже упоминалось выше, определяет ее маркетинговую стратегию, в том числе и рекламную:

1. Завоевание лидерства по качеству продукции.
2. Завоевание лидерства по показателю доли рынка.
3. Максимизация общей текущей прибыли компании. 
4. Обеспечение выживания фирмы (при определенных рыночных условиях). Каждое направление имеет свои особенности в ценообразовании, коммуникациях и общении с общественностью. Особенно большое влияние на разработку маркетингового плана оказывает такой фактор, как этап жизненного цикла конкретной группы продукции фирмы.

Этап жизненного цикла конкретной группы продукции фирмы определяет коммуникационную стратегию.

Закономерность развития цивилизованной страны на протяжении нескольких десятилетий позволяет сделать такие выводы:

1. Этап завоевания лидерства по индексу товара характерен для этапа вывода товара на рынок. На этой стадии маркетинговая стратегия основывается на диверсификации за счет проникновения на рынок, а коммуникационная стратегия заключается в привлечении потребителя к продукту, продвижении продукта через посредников. В то же время, значительные коммуникационные затраты необходимы в случае интенсивного маркетинга и минимальные - для пассивных. Вся реклама на этапе вывода продукта на рынок является информативной.
2. Завоевание лидерства по показателю доли рынка соответствует стадии роста жизненного цикла. Эта стадия характеризуется маркетинговой стратегией в виде диверсификации за счет проникновения на рынок и освоения его ниши в сегменте. Коммуникационная стратегия данного этапа планируется как привлечение потребителей к продукту путем повышения качества продукта, его упаковки, расширения сервиса. В то же время наблюдается увеличение общей стоимости продвижения продукта. Цель рекламы на этапе роста - убедить потребителей.
3. Максимизация текущей прибыли показывает стадию зрелости определенной товарной группы. На этом этапе маркетинговая стратегия должна реализовываться как диверсификация через защиту своей части на рынке, а стратегия маркетинговых коммуникаций - в виде продвижения продукта через посредников и вовлечения потребителей в оценку индивидуальных свойств продукта. Целью рекламы на этапе зрелости является напоминание покупателю о продукте, его свойствах и свойствах и т.д. На этом этапе снижаются общие затраты на продвижение продукта.
4. Обеспечение выживания фирмы отвечает четвертому этапу жизненного цикла группы товаров фирмы - этапу спада. На этом этапе маркетинговая стратегия планируется как диверсификация, т.е. стратегия выхода с определенного рынка, переход на другие рынки. На этой стадии спада основными стратегическими задачами фирмы являются продвижение товара через посредников, при этом общая стоимость продвижения товара должна быть снижена. Вся реклама в период сокращения продаж продукции - это информация о продаже товаров по сниженным ценам.

Разработка рекламного бизнес-плана базируется на данных рекламных исследований с учетом специфической маркетинговой ситуации на рынке.

Выходные данные:

• справочные данные о продукции компании;
• референтные данные по атрибутам продукции компании и конкурентов;
• референтные данные о конкурентах компании;
• актуальные данные о затратах конкурентов на продвижение товаров;
• фактические данные об объемах продаж и затратах на продвижение продукции (не менее чем за год);
• список рекламных носителей.

Отмеченные данные учитываются при определении конкретных мероприятий по планированию рекламы.

Кроме того, бизнес-план рекламной деятельности компании должен иметь базу данных для последующих расчетов, а также следующие документы: рекламный бюджет, рекламный план на конкретную группу товаров, модели рекламных обращений, расчет объема рекламных обращений, расчет объема контрактов и видов работ, в разрезе отдельных СМИ.

Организации подходят к рекламе по-разному. В небольших фирмах рекламу, как правило, осуществляет один из сотрудников отдела продаж, время от времени вступающий в контакт с рекламным агентством. В крупных фирмах создаются собственные рекламные отделы.

Цели рекламы определяются общей маркетинговой и коммуникационной стратегией компании.

Большое разнообразие целей сводится к двум большим группам:

1. цели продаж;
2. коммуникационные цели.

Рекламные цели определяются на основе анализа информации о продукте и рыночной конъюнктуры:

• Определение свойств рекламируемого продукта:
• Определение характеристик продукта, которые должны быть доведены до потребителя;
• Определение категории товаров и соответствующих рекламных целей (типов);
• Определение ГЗТ (жизненного цикла продукта).
• При анализе рыночной конъюнктуры исследуется:
• Спрос на товары;
• емкость рынка;
• Доля компании на рынке;
• Позиции конкурентов их рекламной стратегии.

Без грамотного анализа определить оптимальные рекламные цели маловероятно и сложно.

Планирование рекламной компании начинается с определения и анализа контактной группы потребителей. Это создает "образ потребителя", который содержит демографические, поведенческие, географические, психосоциальные данные о потребителях, их вкусах, предпочтениях, образе жизни, способах получения информации, влиянии их непосредственного окружения на их покупательское поведение.

Только после получения "потребительского имиджа" менеджмент и специалисты по рекламе разрабатывают рекламную стратегию, основными составляющими которой являются:

• Рекламные цели;
• Потребитель;
• Рекламная идея или тема (креативная стратегия);
• Рекламная стратегия.

Необходимо разработать креативную рекламную стратегию, которая включает в себя:

• рекламный слоган (девиз)
• Рекламный имидж;
• текст сценария;
• использование цветовой гаммы в рекламе.

Рекламная стратегия (идея) воплощается в рекламной привлекательности.

Специалисты определяют структуру уникального рекламного предложения таким образом:

• Рекламное предложение должно сделать потребителю предложение "Купи товар и получи эту выгоду";
• предложение должно быть таким, каким конкурент не может его предложить;
• предложение должно двигать потребителя, чтобы заставить его работать.

Структура рекламного обращения

Структура рекламного обращения разработана в соответствии с требованиями AIDA (внимание, интерес, желание, действие).

Рекламная идея должна соответствовать:

• Рекламные цели;
• Рекламный продукт.

Для определения эффективной рекламной идеи используется следующий подход: На первом этапе определяется перечень того, что должен предложить производитель продукта.

На втором этапе изучаются мотивы, побуждающие потребителя к покупке продукта, с этой целью проводится мотивационный анализ, в ходе которого они получают ответы на ряд вопросов:

• Что получает потребитель при покупке продукта;
• что он находит в продукте для себя;
• как этот продукт лучше для него, чем для других;
• Что заставляет его покупать - качество, цена, услуга и т.д.;
• Что является препятствием при покупке.

После этого начинают формироваться рекламная и коммерческая тематика. Одновременно они решают следующие задачи.

Помнить о товаре потребителя и его связи с основными мотивами покупки.

Формирование образа товара и стимулирующего текста.

Рекламная идея (тема) выражается в качестве:

• Рекламный слоган - короткий слоган, слоган, отражающий суть продукта и деятельность компании;
• Рекламный слоган дополняется рекламным изображением, которое вместе со слоганом является выражением рекламной идеи в художественно-выразительной форме (рекламная идея "Мальборо", ковбой и пачка "Мальборо" - символ мужественности).

При использовании рекламной идеи необходимо учитывать ряд принципов:

• В начале рекламной кампании не следует менять основную рекламную идею.
• Частота повторения обеспечивает достижение рекламных целей.

При разработке сценария соблюдается ряд принципов:

• Во вступительной части подчеркиваются преимущества, которые потребители ожидают и могут получить.
• Основная часть направлена на решение проблемы, связанной с возникновением определенного желания покупателя.

Вывод должен быть готов к действию.

На этапе разработки рекламного обращения необходимо учитывать данные о широте охвата, частоте появления и силе воздействия рекламы.

Покрытие относится к кругу лиц внутри целевой аудитории, подверженных воздействию рекламы в течение определенного периода времени (в %). Важно обеспечить охват наибольшего количества потенциальных покупателей в рамках выделенного ассигнования.

Рекламодатель планирует частоту размещения рекламы на определенный период времени в выбранном сегменте рынка.

Учитывается сила контакта потенциального покупателя с рекламой. Например, телевидение оказывает большее влияние на аудиторию, чем реклама на радио, потому что на покупателя влияет сочетание звука и изображения, цвета и движения.

На данном этапе разработки рекламной программы также необходимо использовать знания теории восприятия информации с учетом конкретной ситуации на рынке.

На заключительном этапе необходимо составить график и оценить использование выбранных рекламных инструментов. Смета - это план финансирования определенных рекламных мероприятий. В ней подробно рассматриваются вопросы, связанные с различными товарами, рынками, средствами распространения рекламы в различные периоды времени. Определяя и оценивая затраты на каждую из частных задач в области рекламы, суммируются общие затраты. Суммы, выделяемые на рекламу, делятся на составные части.

Хотя оценки устанавливаются на конкретный период, они должны постоянно пересматриваться и обновляться с учетом изменений рыночной ситуации. Оптимальный объем затрат на рекламу определяется на основе опыта руководства и его отношения к рекламе. Понимание важности рекламных кампаний оказывает серьезное влияние на успех всей маркетинговой деятельности компании.

Решение о выделении средств на рекламу и выбор средств ее распространения взаимосвязаны. В то же время, основная ответственность за выбор средств распространения лежит на рекламном агентстве, а не на рекламодателе. Стоимость покупки времени и места в средствах распространения, как правило, покрывает наибольшую часть сметной стоимости. Выбор типа средства распространения и конкретной прессы или вещательных компаний требует опыта и знаний рекламных агентств.

В дополнение к выбору средств распространения и разработке графиков их использования, задачи рекламного агентства включают в себя создание рекламного сообщения или текста. Принцип написания рекламного обращения должен быть сосредоточен на главной рекламной теме. Необходимо оценить возможные обращения. Обращение должно, в первую очередь, информировать покупателя о чем-то желательном или интересном о продукте. Кроме того, в нем должно быть сказано что-то исключительное или особенное, не присущее другим брендам данной товарной категории. Наконец, обжалование должно быть правдоподобным или поддающимся проверке. Рекламная деятельность должна иметь обратную связь, которая анализируется, сравнивается и приводит к выводам.

Вывод:

В своей работе мы рассмотрели эту тему: "Рекламная политика и стратегия торгового предприятия" и можем сделать следующие выводы.

Рекламная политика предприятия - это действия по созданию и размещению рекламно-рекламной деятельности с целью создания имиджа и привлечения покупателей к продаже продукции. Рекламная политика - это способ действий компании, направленный на достижение определенных целей.

Суть рекламной политики заключается в выборе рекламной стратегии и тактики.

Правильная организация рекламной политики способствует быстрой бесперебойной работе любой компании. Но для того, чтобы реклама работала, необходимо разработать стратегию рекламной кампании. Большинство российских владельцев и управляющих компаний склонны использовать единые рекламные кампании. Часто они прибегают к ним как к "скорой помощи" в экстремальных случаях и ожидают немедленного положительного результата. Такой "кавалерийский" подход вряд ли можно назвать рекламой в современном смысле этого слова, и вряд ли он принесет ожидаемые "плоды" в виде увеличения продаж товаров или услуг.

Другой подход заключается в разработке стратегии рекламной кампании. Такой подход помогает избежать ошибок в рекламе. Он помогает минимизировать риски, связанные с непониманием потребителя, позволяет повысить эффективность рекламы. Другими словами, разработка стратегии рекламной кампании позволяет компании успешно справляться с проблемами продаж, даже позволяет ей более успешно конкурировать с другими компаниями.

Если фирма разрабатывает стратегию рекламной кампании, то она избегает многих ошибок в ее реализации и делает такую рекламу, которая нацелена на потребителя более точно, чем бездумные и бессмысленные рекламные кампании, которые иногда просто вредят фирме, например, ухудшая ее имидж.

Таким образом, рекламная политика и рекламная стратегия содержит перечень рекламных идей, которые детально проработаны и воплощены в рекламных продуктах по разным рекламным каналам.