Реализация ценовой политики фирмы на примере

Содержание:

  1. Характеристика объекта исследования
  2. Диапазон деятельности
  3. Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия
  4. Особенности государственного регулирования
  5. Управление ценами предприятия
  6. Система ценообразования для предприятий
  7. Распределение ответственности за сбор и обработку информации
  8. Прейскурант цен
  9. Заключение
Предмет: Практика
Тип работы: Отчёт
Язык: Русский
Дата добавления: 10.07.2019

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой выпускной квалификационной работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы сможете научиться оформлять отчёт по практике:

 

Как оформить отчёт по практике

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 

Роль семьи в воспроизводстве рабочей силы и человеческого капитала
Проблема качества экономического роста
Издержки производства, их виды и пути снижения
Влияние конъюнктуры мирового рынка на национальную экономику

Введение:

Ключевым элементом маркетинга является формирование ценовой политики в отношении продаваемых товаров и услуг.

Каждая компания устанавливает цену продукта индивидуально. Существует два подхода к ценообразованию на рынке. Индивидуальная цена или индивидуальная установка цены. Первый формируется по контракту в результате переговоров между покупателями и продавцами и гарантирует корректировку в интересах сторон. Вторая особенность заключается в том, что все покупатели покупают товары по одинаковой цене. Введение единой цены для всех потребителей обычно связано с рыночными характеристиками конкретного продукта или технической сложностью и высокой стоимостью дифференциации цен. Когда производители предлагают на рынок стандартизированные товары массового производства, важны единые цены.

В этой среде для массового потребителя важно знать цену, сравнивать ее с ценой конкурирующих продуктов и принимать удачное решение о покупке.

Цена является и остается важнейшим критерием при принятии потребительских решений. Это характерно для государств с низким уровнем жизни, бедных и потребительских товаров. Но в последнее время другие неценовые конкурентные факторы получили широкое развитие. Тем не менее, цена сохраняет свою позицию традиционного элемента конкурентной политики и оказывает очень существенное влияние на положение и прибыль компании на рынке.

В то же время многие компании, особенно ценовая политика России, часто оказываются недостаточно квалифицированными. Наиболее распространенные ошибки: Цены чрезмерно чувствительны к затратам. Цены плохо адаптированы к изменяющейся рыночной среде. Цена используется независимо от других элементов маркетинга. Ценообразование плохо структурировано для различных вариантов продукта и сегментов рынка. Эти недостатки в основном обусловлены наследием плановой экономики, где цены определяются директивой или исключительно расходами, а также недостатком знаний российских лидеров в области маркетинга. Поэтому очень важно использовать разработанные маркетинговые приемы.

Характеристика объекта исследования

Профиль компании

Исследуемая компания, ООО «Калитек», была основана в 1993 году для приватизации государственных и местных компаний в Москве в соответствии с Распоряжением 1230 от 14 августа 1992 года и была реорганизована в ООО в 1998 году.

Компания расположена на участке площадью 7907 квадратных метров. м. Рядом с объездной дорогой в центре Москвы

Адрес компании: Россия 190 000 Москва

Святой __________________

Факс (095) 222 49 53, телетайп 246 118 "Октава"

ООО «Калитек» является частью концерна «Ростекстиль» по интеграции российских компаний легкой промышленности.

Владелец компании является акционером. Основными инвесторами являются интересы и сотрудники Quatron.

Корпоративные мероприятия

ООО «Калитек» производит три вида носков. В 1998 году производство мужских носков составляло 65%, детские носки и зимние колготки составляли 30% производства, а 5% - женские осенние и зимние колготки.

ООО «Калитек» располагает двумя основными производственными объектами - вязанием и крашением в промышленных зданиях.

Реализация ценовой политики фирмы на примере

В период с 1993 по 1997 год производство резко упало, завод потерял филиалы и сократил производство на 70%, но сохранил самые важные из них, способные человеческие ресурсы и рабочее оборудование. Готово Сегодня фабричные рабочие, которые работают более 10 лет, составляют 60% рабочей силы. Это очень квалифицированные специалисты.

В июне 1998 года ситуация резко изменилась. Мне удалось преодолеть различия во мнениях среди акционеров.

В июне 1998 года был избран новый директор завода Николаев Николаев. За короткое время завод смог фактически восстановить платежеспособность. Завод вошел в безубыток в августе 1998 года и приносит прибыль с сентября. Текущие платежи в местные, федеральные и внебюджетные фонды не имеют задолженности и рассчитываются в срок с текущими кредиторами. С июня 1998 года численность работников увеличилась на 15%.

Основным видом деятельности ООО «Калитек» является производство и продажа трикотажных изделий для удовлетворения ежедневного спроса:

  • Мужские носки -65%;
  • Ассортимент детей -30%;
  • -5% на женские колготки в осенне-зимний сезон.

Диапазон деятельности

Чтобы удовлетворить рыночные потребности каждого вида продукции, производство представлено несколькими технологическими линиями, включая полный технологический цикл от получения сырья в виде пряжи до выпуска готовой продукции на склад. Готовая продукция отправляется со склада в городские, региональные и другие региональные торговые сети.

Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия

Список промышленных товаров, жизненный цикл продукции, доля компании на рынке, основные конкуренты

Основным видом деятельности ООО «Калитек» является производство и продажа трикотажных изделий для удовлетворения ежедневного спроса.

Мужские носки -65%.

Размер 23-31, состав сырья: хлопок (хлопок), эластичность (PA), полиэстер (PE), акрил (PAN), шерсть с добавлением нитрона (p / w). В зависимости от состава сырья, ООО «Калитек» использует 12 позиций. Товар будет выпущен 4

Цвет (черный, серый, синий, коричневый).

При планировании работы компании очень важно учитывать, где находится продукт в его жизненном цикле.

В зависимости от удельного веса товаров на производстве мужские носки распределяются следующим образом:

  • Детский ассортимент -29%. Детские носки -5 шт .: размер -16-22, состав сырья - преимущественно хлопок. Колготки детские -5 шт .: размер -14-22. В состав сырья в основном входит хлопок. Полусумка для детей 14-20 размера, состав сырья х / б;
  • Ассортимент женщин -6%. Размер -23-25, сырьевая композиция - хлопок с добавлением полиамидной пряжи, по весу с добавлением полиамидной пряжи. Доля в общем объеме производства;
  • Основную долю ассортимента выпускаемых фабрик составляют мужские носки.

Пять этапов жизненного цикла различаются:

  1. Нулевой этап характеризуется исследованием и тестированием идей для разработки нового продукта и самого продукта;
  2. Первый этап (выпуск и внедрение продукции на рынок). Определите, будет ли продукт успешным на рынке. Поскольку прибыль на данном этапе низкая, на исследования и продвижение продукции на рынке расходуются значительные средства;
  3. Второй этап, на котором продукт начинает приносить прибыль (рост и развитие продаж), быстро покрывает все затраты и является источником прибыли, но требует больших затрат на рекламу;
  4. 3-й этап (зрелый) - рынок товара стабилен, востребован и приносит регулярный доход. Это самый прибыльный период, потому что вам не нужно тратить рекламные деньги на рынке, а нужна только поддержка рекламы для его репутации;
  5. Четвертый этап (насыщение и депрессия). Первоначальный объем продаж существенно не меняется, а затем резко падает.

Изучение динамики (жизненного цикла продукта) местоположения каждого типа продукта на рынке продаж показывает, что продукты компании находятся на третьей стадии жизненного цикла. Быстро насыщается и производство падает. Следовательно, необходимо ожидать снижения спроса на корпоративные продукты.

С этой целью в настоящее время компания производит тонкие женские колготки из текстурированной полиамидной пряжи.

Увеличение рыночного спроса на продукцию компании объясняется следующими факторами:

  • Принадлежит к необходимому;
  • Продукт отвечает основным потребительским требованиям (прочность, удобство, гигиена, внешний вид);
  • Ассортимент продукции отвечает потребностям широкого круга населения.

Реализация ориентирована на довольно большую территорию (Москва, Псков, Новгород, Тверь, Мурманск, Ивановская область, Карелия).

В настоящее время эти регионы в основном снабжаются импортными колготками и являются искусственно дорогими.

Для реализации проекта устаревшее оборудование (кругловязальные машины для изготовления мужских носков) было заменено новой технологической линией для производства женских колготок:

  • Снизить затраты компании;
  • Увеличить объем производства.

В конечном итоге это способствует росту прибыли.

Исследования насыщенности соседних рынков показали неудовлетворенный спрос на женские колготки из текстурированной полиамидной пряжи. Региональные компании-производители такой продукции (ОАО «Краснознамия» -Санкт-Петербург, Смоленский носочный завод, Клинский комбинат «Кимволокно») удовлетворяют эту потребность на 50-60%. Частные предприниматели, которые ввозят импортные товары, искусственно повышают цены.

Компания имеет следующую возможность организовать производство женских колготок из фактурной и полиамидной пряжи:

  1. Фабрика имеет многолетний опыт работы в этой области;
  2. На заводе стабильная команда;
  3. Работники имеют высокую квалификацию и подготовку;
  4. Компания уже освоила несколько видов технического оборудования;
  5. На каждом этапе технологического цикла обеспечивается высокий уровень профессиональной подготовки и исполнения;
  6. Налажены связи с поставщиками сырья;
  7. Компания имеет стабильную дистрибьюторскую сеть продуктов.

Эти компании имеют контракты на следующих условиях:

  • Оплата в течение 10-20 банковских дней для московского лайпо;
  • Сентябрь в москве, -20 банковских рабочих дней;
  • Партнеры за пределами Московской области - от 15 до 20 банковских дней с момента получения товара, до 20 банковских дней.

Тот факт, что эти продукты являются конкурентоспособными, указывается несколькими параметрами:

1. Технология:

  • Это тонкие эластичные колготки из фактурной полиамидной пряжи различных модификаций;
  • Нет косынки 2,3,4 размера;
  • 5 и 6 размеров косынки;
  • Цвет: серый, черный, бежевый.

2. Диапазон. Эти продукты отвечают насущным потребностям женщин:

  • В одежде колготки являются неотъемлемой частью нашего климата;
  • Удовлетворять спрос на санитарно-гигиенические изделия, отвечающие эстетическим требованиям мирового уровня.

3. Это требования мирового класса по качеству, дизайну, долговечности и гигиене по более низким ценам, чем аналогичные товары импортного производства. Сеть магазинов, где традиционно продаются товары фабрики, уже хорошо известна покупателям. Покупатели могут рассчитывать как на широкий выбор, так и на фиксированный ассортимент (коэффициент случайности уменьшается).

4. К продаже товаров прилагаются следующие нормативные документы:

  • Гигиенический сертификат на каждую партию продукции - на гигиенические показатели и соответствие продукции российскому гигиеническому законодательству. Они аккредитованы местными гигиеническими инспекционными центрами;
  • «Декларация-Декларация» относительно безопасности продукции. Соблюдать требования по обеспечению безопасности жизни и здоровья потребителей. Выдается на основании справки о состоянии здоровья.

В настоящее время компания сотрудничает с Санкт-Петербургским центром испытаний и сертификации текстильных материалов и изделий для перехода на производство сертифицированной продукции в соответствии с международными стандартами.

Особенности государственного регулирования

Одной из важнейших задач страны является обеспечение монополии и соотношения конкуренции, которые не имеют катастрофических последствий для экономики.

Антимонопольное законодательство запрещает соглашения и действия, направленные на ограничение конкуренции.

Большинство стран со смешанной экономикой используют специальные правила ценообразования в качестве общей тактики. Они созданы в форме законодательства, регулирующего порядок и методологию ценообразования. Методологический аспект ценообразования в развитых странах заключается в разработке правительством общих принципов, методов и стандартов ценообразования. В дополнение к решениям по стратегическим и тактическим вопросам государственные органы выполняют функцию введения конкретных цен на товары и услуги, которые важны для национальной экономики. В дополнение к прямому ценообразованию и регулированию, государственные агентства управляют ими. Государственный контроль над ценообразованием составляет 10-30% от общего объема производства.

Государственное регулирование цен в странах с рыночной экономикой - это попытка государства посредством законодательных, административных и финансовых мер воздействовать на цены таким образом, чтобы это способствовало стабильному развитию всей экономической системы.

Либерализация цен не ослабит, а повысит роль государства в реализации ценовой политики.

Целью государственного регулирования является предотвращение таких условий, как устойчивый дефицит, скачки цен на сырье и топливо и инфляционные цены в результате монополий производителей, а также создание условий для нормальной конкуренции. Меры, влияющие на производителей, являются либо прямыми (установление конкретных правил ценообразования), либо косвенными (например, посредством экономических рычагов, таких как заработная плата и налогообложение).

Ключевыми показателями, которые характеризуют работу компании, являются затраты на производство, работу и услуги. Финансовые результаты компании, расширенный коэффициент разведения и финансовое положение организации зависят от ее уровня.

Планирование и калькуляция стоимости предприятия осуществляется в соответствии с элементами затрат и статьями калькуляции.

Элементы затрат - материальные затраты, затраты на оплату труда, расходы на социальное обеспечение, амортизация основных средств и другие расходы.

Для изучения потребления материалов, энергоемкости, трудоемкости и капиталоемкости, а также для определения влияния технического прогресса на структуры затрат требуется группировка затрат по элементам.

Группировка затрат по целям, показывающая, где, с какой целью, сколько ресурсов было использовано, согласно рассчитанным статьям. Необходимо рассчитать стоимость определенных видов продукции при много номенклатурном производстве, создать центры затрат и найти резервы для их снижения.

Основные статьи затрат - сырье, возвратные отходы, покупные и полуфабрикаты, топливо и энергия технического назначения, основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих, отчисления на социальное и медицинское страхование производственных рабочих, машины и оборудование Расходы на техническое обслуживание и эксплуатацию, общие производственные затраты, общие эксплуатационные расходы, убытки от брака, прочие операционные и коммерческие расходы.

Есть также прямые и косвенные расходы.

Прямые затраты связаны с производством определенного вида продукции и напрямую связаны с тем или иным объектом затрат.

Накладные расходы связаны с производством нескольких видов продукции и распределяются по рассчитанным объектам пропорционально соответствующей базе.

На предприятии в расчет продукта включаются следующие статьи затрат:

  • Ежемесячная потребность в S-сырье;
  • W-месячная зарплата основных производственных рабочих;
  • SP-фиксированная стоимость;
  • Стоимость использования F-устройств;
  • I-погашение кредита и проценты;
  • МР-маркетинг и затраты на продажу;
  • Накладные расходы на управление AD.

В качестве примера расчета стоимости производства в компании, рассчитать стоимость пары женских колготок.

В первом квартале 2002 года компания достигла запланированного объема производства. Поэтому мы рассчитываем цену пары колготок на основе условий первого квартала 2002 года. Для носков используется 16% прибыли. Цена за единицу составит 4,16х 1,16 = 4,83 руб. С первого квартала 2001 года новые продукты стали устойчивыми, и на долю компании приходится 40% общего объема продаж.

Управление ценами предприятия

Одним из важнейших направлений маркетинговой аналитики является корпоративная ценовая политика. Цены предоставляют компании запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции и спрос. Конечная коммерческая цель достигается ценой, которая определяет эффективность деятельности во всех частях структуры производства и продаж компании. Ни при каких условиях цены не могут быть установлены без серьезного анализа возможных последствий каждого варианта в установленной цене.

Под политикой понимают общие принципы, которых придерживаются компании в области ценообразования на продукцию. Ценовая стратегия - это набор способов реализации этих принципов. Один из вариантов в ценовой политике - удерживать цены немного ниже уровня конкурентов, чтобы обеспечить рост продаж по сравнению с обычным ростом рынка.

Тактика ценообразования представляет собой набор конкретных практических средств управления ценой продукта и используется для решения задач, поставленных перед специалистами по ценообразованию, таких как скидки и надбавки к цене. Ценовая политика заключается в том, чтобы компания устанавливала цены на таком уровне и изменяла цены в соответствии с рыночными условиями, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Метод расчета цены очень разнообразен. Существуют дорогостоящие, экономичные и рыночные методы ценообразования. Компания, о которой идет речь, использует метод определения цены плюс стоимость.

Дорогие методы ценообразования используют фактические затраты на производство и продажу товаров в качестве отправной точки.

Недостаток этого метода заключается в том, что до установления цены цена за единицу продукции, на которой основана цена, не может быть определена.

Существуют разные подходы к ценообразованию.

Пассивное ценообразование строго на основе дорогостоящих методов или только под влиянием цен конкурентов.

Действующее ценообразование как часть политики управления продажами для достижения наиболее прибыльного объема продаж, средней себестоимости и целевого уровня операционной прибыльности.

Цена-цены, чтобы гарантировать, что компании получают больше прибыли за счет достижения соотношения стоимости / стоимости, которое выгодно для компании.

Ценовая политика ООО «Калитек» выглядит следующим образом:

  • Усилия сосредоточены на дешевизне фабричной продукции по сравнению с продукцией, производимой в западных странах. В то же время очень важны качество и улучшение потребительских характеристик предлагаемых колготок, а также дешевизна;
  • Есть желание наладить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами. Одним из преимуществ работы с клиентами является подписание договоров, откладывающих платежи до 20 банковских дней;
  • Расширять ассортимент предлагаемой продукции, тем самым более удовлетворяя потребности клиентов.

Система ценообразования для предприятий

Организовано по методу учета всех затрат + метод рентабельности

Компании. Проценты доходности устанавливаются в диапазоне 12-16%, в зависимости от спроса на конкретный тип продукта.

Параметры, которые влияют на принятие решений, продажи, цену конкурента, прибыльность и стоимость

Продажа товара напрямую связана с такими понятиями, как спрос, а спрос на товар сильно зависит от цены этого товара.

Установленная продавцом цена так или иначе влияет на уровень спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (закон спроса и эластичность спроса по цене) и сегментации рынка.

Согласно закону спроса, чем выше цена, тем меньше людей согласятся купить этот продукт. Верно и обратное - чем ниже цена, тем больше количество покупателей и количество приобретенных товаров. Следовательно, спрос и цена обратно пропорциональны. Большинство компаний хотят измерять изменения спроса. В зависимости от типа рынка используются разные подходы к взвешиванию. В условиях чистой монополии спрос на товары оправдывается ценой, требуемой компанией. Однако в конкурентной среде кривая спроса на продукцию компании меняется, когда конкуренты реагируют на ценообразование.

Под влиянием цены изменяется величина спроса, а под влиянием неценовых факторов меняется и сам спрос. Изменения спроса могут зависеть от экономических условий, изменений в моделях товаров и рекламных кампаний от многих других факторов. Таким образом, когда спрос увеличивается по той же цене, продавцы могут продавать большее количество товаров, в то время как снижение может продавать меньшие товары.

Эластичность спроса по цене определяет чувствительность покупателя к изменениям цены с точки зрения количества приобретенных товаров.

Ценовая эластичность определяется отношением изменения спроса (в процентах) к изменению цены (в процентах).

Объем спроса 1 - Объем спроса 2

Значение спроса 1 + значение спроса 2

Эластичность цены = цена 1-цена 2 / цена 1 + цена 2

Эта формула показывает скорость изменения спроса для каждой скорости изменения цены. Эластичный спрос возникает, когда ценовая эластичность больше единицы. Небольшие изменения цен приводят к значительным изменениям величины спроса. В то же время валовой доход увеличивается с уменьшением цен и уменьшается с ростом цен. Неэластичный спрос возникает, когда эластичность цены меньше единицы. Изменения цен оказывают небольшое влияние на спрос. Валовой доход увеличивается с ростом цен и уменьшается с уменьшением цен. Если изменение цены компенсируется изменением спроса, эластичность цены равна 1, поэтому общий объем продаж остается постоянным.

Существование определенных типов спроса основывается на двух критериях: наличие альтернатив и важность потребностей. Если потребители считают, что есть из множества аналогичных товаров и услуг на выбор, и нет необходимости в срочном приобретении, спрос является эластичным и сильно зависит от изменения цен. Более высокие цены приводят к альтернативным или отложенным покупкам. Снижение цен может увеличить продажи, отвлечь покупателей от конкурентов и быстрее совершать покупки.

Разница между верхним ценовым пределом, сформированным спросом, и нижним пределом, сформированным стоимостью, является пространством для установки цен. Структура подчеркивает движущие силы поведения конкурентов, а также цену и качество аналогичных продуктов. Компании обязаны исследовать продукцию конкурентов, их ценовой потенциал, проводить собеседования с клиентами и объективно оценивать их местоположение по отношению к продукции конкурентов. Правильное решение вопроса зависит от результатов такого анализа. Можно ли оценить продукт выше, чем у конкурентов, или же польза от конкретного продукта ниже? Очень важно обеспечить ответ конкурента на появление новых продуктов на рынке.

Производители должны знать цену и качество своих конкурентов. Это может быть достигнуто различными способами. Компании могут поручить агентствам сделать сравнительную покупку, чтобы сравнить цены и сами товары. Он может получить прайс-лист конкурентов, купить оборудование и разобраться. У вас также есть возможность спросить своих клиентов, как они воспринимают цену и качество продуктов своих конкурентов.

Фабрики используют цены и знания своих конкурентов в качестве отправной точки для своих собственных цен. Если ее продукт аналогичен продукту основного конкурента, она будет вынуждена установить цену, близкую к цене продукта этого конкурента. В противном случае вы теряете продажи. Если качество продукции низкое, фабрика не может претендовать на ту же цену, что и ее конкуренты. Если спрос выше, чем у конкурентов, у производителей товаров будет возможность, когда качество товара высокое. Поэтому компании используют цены для позиционирования предложений на рынке по сравнению с предложениями конкурентов. Чтобы принимать своевременные решения в области ценообразования, вам нужна достоверная информация о ходе продаж продукции конкурентов. Вот ключевые показатели, необходимые для управления ценами ваших конкурентов:

Динамика продаж по физическим и стоимостным метрам:

  • Сравнение с прошлым годом;
  • Сравнить с различными сегментами рынка и каналами сбыта
  • Изменить конкурентные цены для разных товарных групп;
  • Продажи по сниженным ценам: определяется как процент от общего объема продаж, определяется как процент от продаж по прейскурантной цене;
  • Потребительские сегменты, которые получают наибольшую выгоду от низких цен;
  • Динамика динамики маркетинговых исследований;
  • Потенциальная позиция покупателя на проданные товары;
  • Недовольство предложенной ценой: потребители, торговый персонал;
  • Изменения статуса потребителя относительно конкурентов и их цен.

Количество потерянных потребителей по сравнению с предыдущим периодом. Основным результатом анализа информации о ценах из различных источников является уменьшение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Одним из ключевых параметров, влияющих на определение цены производимого продукта, является рентабельность.

Показатели прибыльности характеризуют общую эффективность компании, прибыльность различных сфер деятельности, возмещение затрат и многое другое. Они наиболее полно отражают конечный результат управления. Они используются для оценки деятельности компании и в качестве инструмента инвестиционной политики и ценообразования.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

  1. Рентабельность производства;
  2. Рентабельность продаж;
  3. Возврат на капитал и его часть.

Уровни цен влияют на все показатели прибыльности. Цена включает в себя определенный уровень прибыли, который является основой для определения дохода компании. Возмещение затрат показывает, сколько компания получает с каждого рубля, потраченного на производство и продажу продукта.

Он рассчитывается как отношение прибыли от продажи к общей стоимости проданных товаров.

Давайте посмотрим на рентабельность производства новой продукции в кварталах 111 и 1В 2001 года, а также в 1 и 11 кварталах 2002 года.

Как видно, в первый год производства производство новых продуктов было убыточным из-за больших инвестиций в развитие, но к концу 2001 года этот продукт увеличил производство и на единицу продукции. Прибыль за счет снижения затрат.

Распределение ответственности за сбор и обработку информации

Решение вопросов ценообразования требует тщательного изучения и анализа информации.

Информация обычно собирается в следующих основных областях: товарные рынки, виды конкуренции, конкуренты, государственная политика и количественные и качественные показатели производства конкретного продукта. Функция сбора и обработки информации возлагается на конкретные службы компании (маркетинг, экономическое планирование, бухгалтерия, технический отдел, отвечающий за разработку продукта). В рассматриваемой компании вопросы ценообразования в основном решаются отделом планирования, в который входят специалисты по маркетингу и рекламе. Однако одного маркетолога для этой компании недостаточно, поэтому недостаточно информации о ее конкурентах, ценовой политике, финансовом положении и прибылях и убытках. Плохое признание цен покупателями. Внимание не было уделено рекламе продуктов и компаний.

Отдел планирования занимается планированием и анализом корпоративных технико-экономических показателей, разработкой цен и их корректировкой.

Прейскурант цен

Итоговым документом разработки и утверждения цены является прайс-лист. Обычно предоставляет информацию о динамике цен, нормативе размера прибыли, оптовой цене, стоимости продукции, размещенной на основе НДС. Такие прайс-листы используются для работы внутри компании.

Для работы с покупателями в прайс-листах обычно указывается список товаров и цена компании. В зависимости от объема поставки это могут быть оптовые, мелкооптовые или розничные цены.

В терминологическом документе на примере существующей компании делается попытка изучить механизм развития цен, выявить факторы, влияющие на этот процесс, и изучить ценовую политику компании.

Поэтому в рыночной среде ценообразование является сложным процессом, на который влияют многие факторы. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подход к ценообразованию на новые и уже произведенные продукты, увеличение продаж, увеличение продаж, увеличение производства, максимизация прибыли и укрепление позиций производителя на рынке. Предоставляемые услуги выполняются как часть маркетинга.

Ценообразование является одним из ключевых компонентов маркетинга, который напрямую влияет на деятельность по продажам, поскольку уровень и соотношение цены определенных видов продуктов, особенно конкурентоспособных, оказывают решающее влияние на покупки клиентов. Цена тесно связана со всеми элементами маркетинга и всей компании.

Фактические коммерческие результаты сильно зависят от цены, а правильная или неправильная ценовая политика оказывает долгосрочное влияние на положение компании на рынке.

Заключение

Анализируемые компании могут улучшить систему ценообразования.

Нам нужно перейти от пассивного подхода к ценообразованию и ценностного подхода.

Предлагается организовать отдел маркетинга для передачи всех функций исследования, разработки, координации и управления ценами.