Реализация ценовой политики фирмы на примере

Предмет: Практика
Тип работы: Отчёт
Язык: Русский
Дата добавления: 10.07.2019

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой выпускной квалификационной работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы сможете научиться оформлять отчёт по практике:

 

Как оформить отчёт по практике


Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 

Роль семьи в воспроизводстве рабочей силы и человеческого капитала
Проблема качества экономического роста
Издержки производства, их виды и пути снижения
Влияние конъюнктуры мирового рынка на национальную экономику


Введение:

Ключевым элементом маркетинга является формирование ценовой политики в отношении продаваемых товаров и услуг.

Каждая компания устанавливает цену продукта индивидуально. Существует два подхода к ценообразованию на рынке. Индивидуальная цена или индивидуальная установка цены. Первый формируется по контракту в результате переговоров между покупателями и продавцами и гарантирует корректировку в интересах сторон. Вторая особенность заключается в том, что все покупатели покупают товары по одинаковой цене. Введение единой цены для всех потребителей обычно связано с рыночными характеристиками конкретного продукта или технической сложностью и высокой стоимостью дифференциации цен. Когда производители предлагают на рынок стандартизированные товары массового производства, важны единые цены.

В этой среде для массового потребителя важно знать цену, сравнивать ее с ценой конкурирующих продуктов и принимать удачное решение о покупке.

Цена является и остается важнейшим критерием при принятии потребительских решений. Это характерно для государств с низким уровнем жизни, бедных и потребительских товаров. Но в последнее время другие неценовые конкурентные факторы получили широкое развитие. Тем не менее, цена сохраняет свою позицию традиционного элемента конкурентной политики и оказывает очень существенное влияние на положение и прибыль компании на рынке.

В то же время многие компании, особенно ценовая политика России, часто оказываются недостаточно квалифицированными. Наиболее распространенные ошибки: Цены чрезмерно чувствительны к затратам. Цены плохо адаптированы к изменяющейся рыночной среде. Цена используется независимо от других элементов маркетинга. Ценообразование плохо структурировано для различных вариантов продукта и сегментов рынка. Эти недостатки в основном обусловлены наследием плановой экономики, где цены определяются директивой или исключительно расходами, а также недостатком знаний российских лидеров в области маркетинга. Поэтому очень важно использовать разработанные маркетинговые приемы.

Характеристика объекта исследования

Профиль компании

Исследуемая компания, ООО «Калитек», была основана в 1993 году для приватизации государственных и местных компаний в Москве в соответствии с Распоряжением 1230 от 14 августа 1992 года и была реорганизована в ООО в 1998 году.

Компания расположена на участке площадью 7907 квадратных метров. м. Рядом с объездной дорогой в центре Москвы

Адрес компании: Россия 190 000 Москва

Святой __________________

Факс (095) 222 49 53, телетайп 246 118 "Октава"

ООО «Калитек» является частью концерна «Ростекстиль» по интеграции российских компаний легкой промышленности.

Владелец компании является акционером. Основными инвесторами являются интересы и сотрудники Quatron.

Корпоративные мероприятия

ООО «Калитек» производит три вида носков. В 1998 году производство мужских носков составляло 65%, детские носки и зимние колготки составляли 30% производства, а 5% - женские осенние и зимние колготки.

ООО «Калитек» располагает двумя основными производственными объектами - вязанием и крашением в промышленных зданиях.

Реализация ценовой политики фирмы на примере

В период с 1993 по 1997 год производство резко упало, завод потерял филиалы и сократил производство на 70%, но сохранил самые важные из них, способные человеческие ресурсы и рабочее оборудование. Готово Сегодня фабричные рабочие, которые работают более 10 лет, составляют 60% рабочей силы. Это очень квалифицированные специалисты.

В июне 1998 года ситуация резко изменилась. Мне удалось преодолеть различия во мнениях среди акционеров.

В июне 1998 года был избран новый директор завода Николаев Николаев. За короткое время завод смог фактически восстановить платежеспособность. Завод вошел в безубыток в августе 1998 года и приносит прибыль с сентября. Текущие платежи в местные, федеральные и внебюджетные фонды не имеют задолженности и рассчитываются в срок с текущими кредиторами. С июня 1998 года численность работников увеличилась на 15%.

Основным видом деятельности ООО «Калитек» является производство и продажа трикотажных изделий для удовлетворения ежедневного спроса:

  • Мужские носки -65%;
  • Ассортимент детей -30%;
  • -5% на женские колготки в осенне-зимний сезон.

Диапазон деятельности

Чтобы удовлетворить рыночные потребности каждого вида продукции, производство представлено несколькими технологическими линиями, включая полный технологический цикл от получения сырья в виде пряжи до выпуска готовой продукции на склад. Готовая продукция отправляется со склада в городские, региональные и другие региональные торговые сети.

Разработка ценовой политики (формирование цен) предприятия

Список промышленных товаров, жизненный цикл продукции, доля компании на рынке, основные конкуренты

Основным видом деятельности ООО «Калитек» является производство и продажа трикотажных изделий для удовлетворения ежедневного спроса.

Мужские носки -65%.

Размер 23-31, состав сырья: хлопок (хлопок), эластичность (PA), полиэстер (PE), акрил (PAN), шерсть с добавлением нитрона (p / w). В зависимости от состава сырья, ООО «Калитек» использует 12 позиций. Товар будет выпущен 4

Цвет (черный, серый, синий, коричневый).

При планировании работы компании очень важно учитывать, где находится продукт в его жизненном цикле.

В зависимости от удельного веса товаров на производстве мужские носки распределяются следующим образом:

  • Детский ассортимент -29%. Детские носки -5 шт .: размер -16-22, состав сырья - преимущественно хлопок. Колготки детские -5 шт .: размер -14-22. В состав сырья в основном входит хлопок. Полусумка для детей 14-20 размера, состав сырья х / б;
  • Ассортимент женщин -6%. Размер -23-25, сырьевая композиция - хлопок с добавлением полиамидной пряжи, по весу с добавлением полиамидной пряжи. Доля в общем объеме производства;
  • Основную долю ассортимента выпускаемых фабрик составляют мужские носки.

Пять этапов жизненного цикла различаются:

  1. Нулевой этап характеризуется исследованием и тестированием идей для разработки нового продукта и самого продукта;
  2. Первый этап (выпуск и внедрение продукции на рынок). Определите, будет ли продукт успешным на рынке. Поскольку прибыль на данном этапе низкая, на исследования и продвижение продукции на рынке расходуются значительные средства;
  3. Второй этап, на котором продукт начинает приносить прибыль (рост и развитие продаж), быстро покрывает все затраты и является источником прибыли, но требует больших затрат на рекламу;
  4. 3-й этап (зрелый) - рынок товара стабилен, востребован и приносит регулярный доход. Это самый прибыльный период, потому что вам не нужно тратить рекламные деньги на рынке, а нужна только поддержка рекламы для его репутации;
  5. Четвертый этап (насыщение и депрессия). Первоначальный объем продаж существенно не меняется, а затем резко падает.

Изучение динамики (жизненного цикла продукта) местоположения каждого типа продукта на рынке продаж показывает, что продукты компании находятся на третьей стадии жизненного цикла. Быстро насыщается и производство падает. Следовательно, необходимо ожидать снижения спроса на корпоративные продукты.

С этой целью в настоящее время компания производит тонкие женские колготки из текстурированной полиамидной пряжи.

Увеличение рыночного спроса на продукцию компании объясняется следующими факторами:

  • Принадлежит к необходимому;
  • Продукт отвечает основным потребительским требованиям (прочность, удобство, гигиена, внешний вид);
  • Ассортимент продукции отвечает потребностям широкого круга населения.

Реализация ориентирована на довольно большую территорию (Москва, Псков, Новгород, Тверь, Мурманск, Ивановская область, Карелия).

В настоящее время эти регионы в основном снабжаются импортными колготками и являются искусственно дорогими.

Для реализации проекта устаревшее оборудование (кругловязальные машины для изготовления мужских носков) было заменено новой технологической линией для производства женских колготок:

  • Снизить затраты компании;
  • Увеличить объем производства.

В конечном итоге это способствует росту прибыли.

Исследования насыщенности соседних рынков показали неудовлетворенный спрос на женские колготки из текстурированной полиамидной пряжи. Региональные компании-производители такой продукции (ОАО «Краснознамия» -Санкт-Петербург, Смоленский носочный завод, Клинский комбинат «Кимволокно») удовлетворяют эту потребность на 50-60%. Частные предприниматели, которые ввозят импортные товары, искусственно повышают цены.

Компания имеет следующую возможность организовать производство женских колготок из фактурной и полиамидной пряжи:

  1. Фабрика имеет многолетний опыт работы в этой области;
  2. На заводе стабильная команда;
  3. Работники имеют высокую квалификацию и подготовку;
  4. Компания уже освоила несколько видов технического оборудования;
  5. На каждом этапе технологического цикла обеспечивается высокий уровень профессиональной подготовки и исполнения;
  6. Налажены связи с поставщиками сырья;
  7. Компания имеет стабильную дистрибьюторскую сеть продуктов.

Эти компании имеют контракты на следующих условиях:

  • Оплата в течение 10-20 банковских дней для московского лайпо;
  • Сентябрь в москве, -20 банковских рабочих дней;
  • Партнеры за пределами Московской области - от 15 до 20 банковских дней с момента получения товара, до 20 банковских дней.

Тот факт, что эти продукты являются конкурентоспособными, указывается несколькими параметрами:

1. Технология:

  • Это тонкие эластичные колготки из фактурной полиамидной пряжи различных модификаций;
  • Нет косынки 2,3,4 размера;
  • 5 и 6 размеров косынки;
  • Цвет: серый, черный, бежевый.

2. Диапазон. Эти продукты отвечают насущным потребностям женщин:

  • В одежде колготки являются неотъемлемой частью нашего климата;
  • Удовлетворять спрос на санитарно-гигиенические изделия, отвечающие эстетическим требованиям мирового уровня.

3. Это требования мирового класса по качеству, дизайну, долговечности и гигиене по более низким ценам, чем аналогичные товары импортного производства. Сеть магазинов, где традиционно продаются товары фабрики, уже хорошо известна покупателям. Покупатели могут рассчитывать как на широкий выбор, так и на фиксированный ассортимент (коэффициент случайности уменьшается).

4. К продаже товаров прилагаются следующие нормативные документы:

  • Гигиенический сертификат на каждую партию продукции - на гигиенические показатели и соответствие продукции российскому гигиеническому законодательству. Они аккредитованы местными гигиеническими инспекционными центрами;
  • «Декларация-Декларация» относительно безопасности продукции. Соблюдать требования по обеспечению безопасности жизни и здоровья потребителей. Выдается на основании справки о состоянии здоровья.

В настоящее время компания сотрудничает с Санкт-Петербургским центром испытаний и сертификации текстильных материалов и изделий для перехода на производство сертифицированной продукции в соответствии с международными стандартами.

Особенности государственного регулирования

Одной из важнейших задач страны является обеспечение монополии и соотношения конкуренции, которые не имеют катастрофических последствий для экономики.

Антимонопольное законодательство запрещает соглашения и действия, направленные на ограничение конкуренции.

Большинство стран со смешанной экономикой используют специальные правила ценообразования в качестве общей тактики. Они созданы в форме законодательства, регулирующего порядок и методологию ценообразования. Методологический аспект ценообразования в развитых странах заключается в разработке правительством общих принципов, методов и стандартов ценообразования. В дополнение к решениям по стратегическим и тактическим вопросам государственные органы выполняют функцию введения конкретных цен на товары и услуги, которые важны для национальной экономики. В дополнение к прямому ценообразованию и регулированию, государственные агентства управляют ими. Государственный контроль над ценообразованием составляет 10-30% от общего объема производства.

Государственное регулирование цен в странах с рыночной экономикой - это попытка государства посредством законодательных, административных и финансовых мер воздействовать на цены таким образом, чтобы это способствовало стабильному развитию всей экономической системы.

Либерализация цен не ослабит, а повысит роль государства в реализации ценовой политики.

Целью государственного регулирования является предотвращение таких условий, как устойчивый дефицит, скачки цен на сырье и топливо и инфляционные цены в результате монополий производителей, а также создание условий для нормальной конкуренции. Меры, влияющие на производителей, являются либо прямыми (установление конкретных правил ценообразования), либо косвенными (например, посредством экономических рычагов, таких как заработная плата и налогообложение).

Ключевыми показателями, которые характеризуют работу компании, являются затраты на производство, работу и услуги. Финансовые результаты компании, расширенный коэффициент разведения и финансовое положение организации зависят от ее уровня.

Планирование и калькуляция стоимости предприятия осуществляется в соответствии с элементами затрат и статьями калькуляции.

Элементы затрат - материальные затраты, затраты на оплату труда, расходы на социальное обеспечение, амортизация основных средств и другие расходы.

Для изучения потребления материалов, энергоемкости, трудоемкости и капиталоемкости, а также для определения влияния технического прогресса на структуры затрат требуется группировка затрат по элементам.

Группировка затрат по целям, показывающая, где, с какой целью, сколько ресурсов было использовано, согласно рассчитанным статьям. Необходимо рассчитать стоимость определенных видов продукции при много номенклатурном производстве, создать центры затрат и найти резервы для их снижения.

Основные статьи затрат - сырье, возвратные отходы, покупные и полуфабрикаты, топливо и энергия технического назначения, основная и дополнительная заработная плата производственных рабочих, отчисления на социальное и медицинское страхование производственных рабочих, машины и оборудование Расходы на техническое обслуживание и эксплуатацию, общие производственные затраты, общие эксплуатационные расходы, убытки от брака, прочие операционные и коммерческие расходы.

Есть также прямые и косвенные расходы.

Прямые затраты связаны с производством определенного вида продукции и напрямую связаны с тем или иным объектом затрат.

Накладные расходы связаны с производством нескольких видов продукции и распределяются по рассчитанным объектам пропорционально соответствующей базе.

На предприятии в расчет продукта включаются следующие статьи затрат:

  • Ежемесячная потребность в S-сырье;
  • W-месячная зарплата основных производственных рабочих;
  • SP-фиксированная стоимость;
  • Стоимость использования F-устройств;
  • I-погашение кредита и проценты;
  • МР-маркетинг и затраты на продажу;
  • Накладные расходы на управление AD.

В качестве примера расчета стоимости производства в компании, рассчитать стоимость пары женских колготок.

В первом квартале 2002 года компания достигла запланированного объема производства. Поэтому мы рассчитываем цену пары колготок на основе условий первого квартала 2002 года. Для носков используется 16% прибыли. Цена за единицу составит 4,16х 1,16 = 4,83 руб. С первого квартала 2001 года новые продукты стали устойчивыми, и на долю компании приходится 40% общего объема продаж.

Управление ценами предприятия

Одним из важнейших направлений маркетинговой аналитики является корпоративная ценовая политика. Цены предоставляют компании запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции и спрос. Конечная коммерческая цель достигается ценой, которая определяет эффективность деятельности во всех частях структуры производства и продаж компании. Ни при каких условиях цены не могут быть установлены без серьезного анализа возможных последствий каждого варианта в установленной цене.

Под политикой понимают общие принципы, которых придерживаются компании в области ценообразования на продукцию. Ценовая стратегия - это набор способов реализации этих принципов. Один из вариантов в ценовой политике - удерживать цены немного ниже уровня конкурентов, чтобы обеспечить рост продаж по сравнению с обычным ростом рынка.

Тактика ценообразования представляет собой набор конкретных практических средств управления ценой продукта и используется для решения задач, поставленных перед специалистами по ценообразованию, таких как скидки и надбавки к цене. Ценовая политика заключается в том, чтобы компания устанавливала цены на таком уровне и изменяла цены в соответствии с рыночными условиями, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей.

Метод расчета цены очень разнообразен. Существуют дорогостоящие, экономичные и рыночные методы ценообразования. Компания, о которой идет речь, использует метод определения цены плюс стоимость.

Дорогие методы ценообразования используют фактические затраты на производство и продажу товаров в качестве отправной точки.

Недостаток этого метода заключается в том, что до установления цены цена за единицу продукции, на которой основана цена, не может быть определена.

Существуют разные подходы к ценообразованию.

Пассивное ценообразование строго на основе дорогостоящих методов или только под влиянием цен конкурентов.

Действующее ценообразование как часть политики управления продажами для достижения наиболее прибыльного объема продаж, средней себестоимости и целевого уровня операционной прибыльности.

Цена-цены, чтобы гарантировать, что компании получают больше прибыли за счет достижения соотношения стоимости / стоимости, которое выгодно для компании.

Ценовая политика ООО «Калитек» выглядит следующим образом:

  • Усилия сосредоточены на дешевизне фабричной продукции по сравнению с продукцией, производимой в западных странах. В то же время очень важны качество и улучшение потребительских характеристик предлагаемых колготок, а также дешевизна;
  • Есть желание наладить долгосрочные отношения с корпоративными клиентами. Одним из преимуществ работы с клиентами является подписание договоров, откладывающих платежи до 20 банковских дней;
  • Расширять ассортимент предлагаемой продукции, тем самым более удовлетворяя потребности клиентов.

Система ценообразования для предприятий

Организовано по методу учета всех затрат + метод рентабельности

Компании. Проценты доходности устанавливаются в диапазоне 12-16%, в зависимости от спроса на конкретный тип продукта.

Параметры, которые влияют на принятие решений, продажи, цену конкурента, прибыльность и стоимость

Продажа товара напрямую связана с такими понятиями, как спрос, а спрос на товар сильно зависит от цены этого товара.

Установленная продавцом цена так или иначе влияет на уровень спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (закон спроса и эластичность спроса по цене) и сегментации рынка.

Согласно закону спроса, чем выше цена, тем меньше людей согласятся купить этот продукт. Верно и обратное - чем ниже цена, тем больше количество покупателей и количество приобретенных товаров. Следовательно, спрос и цена обратно пропорциональны. Большинство компаний хотят измерять изменения спроса. В зависимости от типа рынка используются разные подходы к взвешиванию. В условиях чистой монополии спрос на товары оправдывается ценой, требуемой компанией. Однако в конкурентной среде кривая спроса на продукцию компании меняется, когда конкуренты реагируют на ценообразование.

Под влиянием цены изменяется величина спроса, а под влиянием неценовых факторов меняется и сам спрос. Изменения спроса могут зависеть от экономических условий, изменений в моделях товаров и рекламных кампаний от многих других факторов. Таким образом, когда спрос увеличивается по той же цене, продавцы могут продавать большее количество товаров, в то время как снижение может продавать меньшие товары.

Эластичность спроса по цене определяет чувствительность покупателя к изменениям цены с точки зрения количества приобретенных товаров.

Ценовая эластичность определяется отношением изменения спроса (в процентах) к изменению цены (в процентах).

Объем спроса 1 - Объем спроса 2

Значение спроса 1 + значение спроса 2

Эластичность цены = цена 1-цена 2 / цена 1 + цена 2

Эта формула показывает скорость изменения спроса для каждой скорости изменения цены. Эластичный спрос возникает, когда ценовая эластичность больше единицы. Небольшие изменения цен приводят к значительным изменениям величины спроса. В то же время валовой доход увеличивается с уменьшением цен и уменьшается с ростом цен. Неэластичный спрос возникает, когда эластичность цены меньше единицы. Изменения цен оказывают небольшое влияние на спрос. Валовой доход увеличивается с ростом цен и уменьшается с уменьшением цен. Если изменение цены компенсируется изменением спроса, эластичность цены равна 1, поэтому общий объем продаж остается постоянным.

Существование определенных типов спроса основывается на двух критериях: наличие альтернатив и важность потребностей. Если потребители считают, что есть из множества аналогичных товаров и услуг на выбор, и нет необходимости в срочном приобретении, спрос является эластичным и сильно зависит от изменения цен. Более высокие цены приводят к альтернативным или отложенным покупкам. Снижение цен может увеличить продажи, отвлечь покупателей от конкурентов и быстрее совершать покупки.

Разница между верхним ценовым пределом, сформированным спросом, и нижним пределом, сформированным стоимостью, является пространством для установки цен. Структура подчеркивает движущие силы поведения конкурентов, а также цену и качество аналогичных продуктов. Компании обязаны исследовать продукцию конкурентов, их ценовой потенциал, проводить собеседования с клиентами и объективно оценивать их местоположение по отношению к продукции конкурентов. Правильное решение вопроса зависит от результатов такого анализа. Можно ли оценить продукт выше, чем у конкурентов, или же польза от конкретного продукта ниже? Очень важно обеспечить ответ конкурента на появление новых продуктов на рынке.

Производители должны знать цену и качество своих конкурентов. Это может быть достигнуто различными способами. Компании могут поручить агентствам сделать сравнительную покупку, чтобы сравнить цены и сами товары. Он может получить прайс-лист конкурентов, купить оборудование и разобраться. У вас также есть возможность спросить своих клиентов, как они воспринимают цену и качество продуктов своих конкурентов.

Фабрики используют цены и знания своих конкурентов в качестве отправной точки для своих собственных цен. Если ее продукт аналогичен продукту основного конкурента, она будет вынуждена установить цену, близкую к цене продукта этого конкурента. В противном случае вы теряете продажи. Если качество продукции низкое, фабрика не может претендовать на ту же цену, что и ее конкуренты. Если спрос выше, чем у конкурентов, у производителей товаров будет возможность, когда качество товара высокое. Поэтому компании используют цены для позиционирования предложений на рынке по сравнению с предложениями конкурентов. Чтобы принимать своевременные решения в области ценообразования, вам нужна достоверная информация о ходе продаж продукции конкурентов. Вот ключевые показатели, необходимые для управления ценами ваших конкурентов:

Динамика продаж по физическим и стоимостным метрам:

  • Сравнение с прошлым годом;
  • Сравнить с различными сегментами рынка и каналами сбыта
  • Изменить конкурентные цены для разных товарных групп;
  • Продажи по сниженным ценам: определяется как процент от общего объема продаж, определяется как процент от продаж по прейскурантной цене;
  • Потребительские сегменты, которые получают наибольшую выгоду от низких цен;
  • Динамика динамики маркетинговых исследований;
  • Потенциальная позиция покупателя на проданные товары;
  • Недовольство предложенной ценой: потребители, торговый персонал;
  • Изменения статуса потребителя относительно конкурентов и их цен.

Количество потерянных потребителей по сравнению с предыдущим периодом. Основным результатом анализа информации о ценах из различных источников является уменьшение количества непредвиденных ситуаций в области ценовой политики конкурентов.

Одним из ключевых параметров, влияющих на определение цены производимого продукта, является рентабельность.

Показатели прибыльности характеризуют общую эффективность компании, прибыльность различных сфер деятельности, возмещение затрат и многое другое. Они наиболее полно отражают конечный результат управления. Они используются для оценки деятельности компании и в качестве инструмента инвестиционной политики и ценообразования.

Показатели рентабельности можно объединить в несколько групп:

  1. Рентабельность производства;
  2. Рентабельность продаж;
  3. Возврат на капитал и его часть.

Уровни цен влияют на все показатели прибыльности. Цена включает в себя определенный уровень прибыли, который является основой для определения дохода компании. Возмещение затрат показывает, сколько компания получает с каждого рубля, потраченного на производство и продажу продукта.

Он рассчитывается как отношение прибыли от продажи к общей стоимости проданных товаров.

Давайте посмотрим на рентабельность производства новой продукции в кварталах 111 и 1В 2001 года, а также в 1 и 11 кварталах 2002 года.

Как видно, в первый год производства производство новых продуктов было убыточным из-за больших инвестиций в развитие, но к концу 2001 года этот продукт увеличил производство и на единицу продукции. Прибыль за счет снижения затрат.

Распределение ответственности за сбор и обработку информации

Решение вопросов ценообразования требует тщательного изучения и анализа информации.

Информация обычно собирается в следующих основных областях: товарные рынки, виды конкуренции, конкуренты, государственная политика и количественные и качественные показатели производства конкретного продукта. Функция сбора и обработки информации возлагается на конкретные службы компании (маркетинг, экономическое планирование, бухгалтерия, технический отдел, отвечающий за разработку продукта). В рассматриваемой компании вопросы ценообразования в основном решаются отделом планирования, в который входят специалисты по маркетингу и рекламе. Однако одного маркетолога для этой компании недостаточно, поэтому недостаточно информации о ее конкурентах, ценовой политике, финансовом положении и прибылях и убытках. Плохое признание цен покупателями. Внимание не было уделено рекламе продуктов и компаний.

Отдел планирования занимается планированием и анализом корпоративных технико-экономических показателей, разработкой цен и их корректировкой.

Прейскурант цен

Итоговым документом разработки и утверждения цены является прайс-лист. Обычно предоставляет информацию о динамике цен, нормативе размера прибыли, оптовой цене, стоимости продукции, размещенной на основе НДС. Такие прайс-листы используются для работы внутри компании.

Для работы с покупателями в прайс-листах обычно указывается список товаров и цена компании. В зависимости от объема поставки это могут быть оптовые, мелкооптовые или розничные цены.

В терминологическом документе на примере существующей компании делается попытка изучить механизм развития цен, выявить факторы, влияющие на этот процесс, и изучить ценовую политику компании.

Поэтому в рыночной среде ценообразование является сложным процессом, на который влияют многие факторы. Выбор общей ориентации в ценообразовании, подход к ценообразованию на новые и уже произведенные продукты, увеличение продаж, увеличение продаж, увеличение производства, максимизация прибыли и укрепление позиций производителя на рынке. Предоставляемые услуги выполняются как часть маркетинга.

Ценообразование является одним из ключевых компонентов маркетинга, который напрямую влияет на деятельность по продажам, поскольку уровень и соотношение цены определенных видов продуктов, особенно конкурентоспособных, оказывают решающее влияние на покупки клиентов. Цена тесно связана со всеми элементами маркетинга и всей компании.

Фактические коммерческие результаты сильно зависят от цены, а правильная или неправильная ценовая политика оказывает долгосрочное влияние на положение компании на рынке.

Заключение

Анализируемые компании могут улучшить систему ценообразования.

Нам нужно перейти от пассивного подхода к ценообразованию и ценностного подхода.

Предлагается организовать отдел маркетинга для передачи всех функций исследования, разработки, координации и управления ценами.