Курсовая работа по маркетингу

Предмет: Маркетинг
Тип работы: Курсовая
Язык: Русский
Дата добавления: 05.01.2020

 

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой выпускной квалификационной работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы узнаете как правильно оформлять курсовую работу по ГОСТ:

Правила оформления курсовой работы по ГОСТу

 

По этой ссылке вы узнаете как написать курсовую работу самостоятельно:

Как написать курсовую работу самостоятельно

 

По этой ссылке вы сможете научиться защищать курсовую работу:

Как защищать курсовую

 

 

Введение:

Курсовая работа по маркетингу

По мере того как Япония перешла на рельсы рыночных отношений, функциональные принципы организаций и компаний, которым приходилось полагаться на результаты научных теорий и практик, таких как менеджмент и маркетинг, коренным образом изменились. В рыночной экономике для успешной работы субъектов рынка особенно важно иметь глубокое знание рынка и умение умело применять новейшие инструменты, которые влияют на условия, складывающиеся на рынке. Эта комбинация инструментов является основой маркетинга. В глобальном масштабе маркетинг стал настоящим инструментом действий в начале 1960-х годов.

В развитых странах рынок продавца заменил рынок покупателя. Российские компании еще не полностью освоили свои маркетинговые навыки. Наша компания не может успешно конкурировать по этим вопросам с иностранными компаниями, активно выходящими на российский рынок. Особенно сложной является маркетинговая деятельность в сфере недвижимости. Строительство, недвижимость и др. Необходимость анализа опыта российских строительных компаний в организации и управлении маркетинговой деятельностью очень очевидна и демонстрирует несомненную актуальность отдельных тем исследований.

Целью данной работы является улучшение управления маркетингом в компаниях по недвижимости (пример маркетинга строительной организации). Задача работы может быть сформулирована следующим образом:

  1. Определить теоретические основы управления маркетингом в организации (включая строительство).
  2. Изучите маркетинговую деятельность в строительной компании.
  3. Рассчитать некоторые параметры условной недвижимости компании.

Маркетинг в системе менеджмента

Концепции управления маркетингом

Изучение выбранных тем предполагает существенное обращение к понятиям «менеджмент» и «маркетинг».

Понятие «управление» в широком смысле характеризуется как процесс поддержания функции или перехода системы из одного состояния в другое с целенаправленным воздействием на объект управления для изменения состояния. Теория управления изучает организационные модели процесса управления на макро- и микроуровнях, а отношения между людьми, возникающие в ходе этого процесса, определяет методологические подходы, соответствующие деталям предмета, разрабатывать системы и методы, которые положительно влияют социальное управление, в котором субъектом контроля является предприниматель, а собственником называется управление.

Управление как функция достигается путем реализации многих действий управления, называемых функциями управления. Они включают планирование, организацию (организацию), координацию, мотивацию и управление. Его содержание раскрывается следующим образом. Планирование - вид административной деятельности, связанной с подготовкой плана для организации и ее компонентов. Организация - обеспечивает все необходимое для формирования организационно-управленческой структуры и ее нормальной работы: персонал, материалы, оборудование, здания, денежные средства, работа и т. д.

Координация - обеспечение непрерывности и непрерывности процесса управления для обеспечения согласованности работы во всех частях организации. Мотивация заключается в поощрении людей, работающих в организации, эффективно работать для достижения своих целей. Управление - это количественная и качественная оценка и учет результатов деятельности организации. В то время как улучшение корпоративного управления может осуществляться на другой основе (например, путем внедрения автоматизированной технологии), использование управления маркетингом особенно важно в рыночных ситуациях.

Маркетинг в переводе (с англ. «Market» -market) - это «действие на рынке», то есть деятельность в сфере рынка сбыта. В классическом смысле маркетинг - это предпринимательская деятельность, в первую очередь связанная с продвижением товаров и услуг от производителей к потребителям. Согласно одному из современных определений, организационный маркетинг - это деятельность по продвижению продуктов для исследования рынка, разработки, распространения, продаж и транзакций, что позволяет достичь целей организации наилучшим образом. Будет удовлетворять потребности клиентов.

Другие авторы определили маркетинг как систему учета потребительских предпочтений и влияния на потребителей, используя различные методы для обеспечения эффективного выбора специализации, а затем предлагать продукты на рынке. Поэтому маркетинг сначала предназначен для учета пожеланий потребителя при производстве, определяя тем самым специализацию и сферу применения продукта, а затем - для реализации продукта (услуги), который дает производителю наибольшую выгоду. Другими словами, маркетинг - это система, в которой рыночная информация является основой экономических решений, и обоснованность этих решений проверяется во время продажи продукта.

Ключевые особенности маркетинга:

  1. Всестороннее изучение конкретного рынка, его проблем и перспектив.
  2. План макета для ассортимента продукции компании с учетом требований рынка и производственных мощностей.
  3. Внедрение мер по стимулированию формирования спроса и продаж для обеспечения соответствия производственных мощностей компании требованиям рынка.
  4. Сделать план продаж.
  5. Управление и контроль маркетинговой деятельности. Перечисленные маркетинговые функции могут выполняться одна за другой. В этом случае реализация каждой последующей маркетинговой функции невозможна без реализации предыдущей функции.

Основным идеологическим предположением, лежащим в основе маркетинга, является удовлетворенность клиентов, а не альтруизм, как лучший способ максимизировать прибыль и увеличить долю рынка. Экономические последствия маркетинга заключаются в том, чтобы ускорить возврат основных и оборотных средств, повысить уровень мобильности производства и его конкурентоспособности, создать современные продукты и получить максимальный коммерческий эффект не только на рынке. Часто наблюдается ускорение продвижения к тому, что сделано. Роль маркетинга также может быть определена степенью его применения в странах, где экономика наиболее развита.

В результате в Западной Германии с конца 1980-х годов число работников в области маркетинга превысило совокупное количество работников в сельском хозяйстве, строительстве и на транспорте. Динамика маркетинговых расходов уверенно опережает экономический рост. Основу маркетинга как подсистемы организации составляют принципы, определяющие исходное положение рыночной деятельности. К ним относятся:

  1. Новые исследования рыночных условий и динамики.
  2. Адаптация к требованиям, с учетом требований и возможностей конечного пользователя.
  3. Активное формирование рынка в областях, необходимых для организации.

Несмотря на важность каждой маркетинговой функции, определенные задачи в цепочке поставок могут быть реализованы только в том случае, если они тесно взаимосвязаны. Определите, что, кому и как продавать при обеспечении определенного уровня прибыльности. Перечисленные функции связаны с такими элементами маркетинга, как продукты, цены, каналы сбыта и средства продаж. Это инструменты, которые помогают организациям создавать спрос и удовлетворять его. Эффективность использования маркетинговых инструментов в значительной степени зависит от состояния и тенденций развития маркетинговой среды, включая саму организацию, а также от внешних микро- и макросред.

Для достижения ваших маркетинговых целей и функций вам необходимо выполнять повторяющиеся задачи, которые составляют основу вашего процесса управления маркетингом.

Анализ маркетинговой среды и оценка возможностей рынка организации:

  1. Выберите целевой рынок.
  2. Разработка и реализация маркетинговой деятельности.

Целью процесса управления маркетингом является выявление перспективных направлений маркетинговой деятельности, обеспечивающих конкурентное преимущество при минимальных ресурсах. Процесс управления создает маркетинговый план для вашей организации. Он содержит следующие разделы:

  1. Связь между маркетинговыми целями и организационными целями. Контрольные показатели и показатели продаж организации, прибыли и доли рынка.
  2. Обзор состояния маркетинга и тенденций развития на рынках, которые затрагивают интересы организации. Оцените сильные и слабые стороны маркетинговой деятельности, угрозы и рыночные возможности. Ключевые приоритеты планирования времени и маркетинговые стратегии, включая тип продукта, географию рынка и детали группы потребителей. Планы действий в области товарной политики, регулирования цен, сетей сбыта продукции и рекламных средств. Маркетинговый бюджет организации и бюджет для отдельных маркетинговых кампаний.

Курсовая работа по маркетингу

Конечно, при создании и реализации маркетингового плана каждая организация руководствуется определенными приоритетами, которые определяются ее собственным стратегическим планом развития. Маркетинг является неотъемлемой частью стратегического управления компанией, и одной из его основных задач является разработка стратегического плана. Эта стратегия оказывает долгосрочное влияние на судьбу всего предприятия. Сырьевые товары и рынки, проблемы роста, диверсификация и трансграничная деятельность.

Чтобы разработать стратегию, компаниям необходимо провести стратегический анализ, чтобы определить свою позицию в конкурентной среде и оценить потенциал для краткосрочного, среднесрочного и долгосрочного успеха в каждой сфере деятельности компании. Это поможет определить ключевые задачи, эффективные области экономического роста и формирование маркетинговых стратегий. Маркетинговая стратегия выбирается из нескольких возможных вариантов. Корпоративные цели определяют направление развития. Маркетинговая стратегия - выбор того, как достичь этих целей.

Маркетинговые стратегии обычно основаны на категориях цены, предпочтений, адаптации и резких различий. Стратегии ценообразования для достижения коммерческого успеха обычно требуют использования большого количества промышленных товаров на рынке или отсутствия высоких цен и низких цен. Стратегии предпочтения включают использование качества продукции и работы в качестве факторов конкуренции, таких как дизайн, фирменный стиль, упаковка, послепродажное обслуживание, соблюдение договорных обязательств и надежность поставок товаров и услуг.

Стратегии адаптации фактически основаны на повторении действий конкурентов в области товарной политики, распределения и ценообразования. Резко отличающаяся стратегия требует, чтобы качество и характеристики продуктов компании значительно отличались от продуктов (услуг) конкурента. Современный корпоративный маркетинг универсален. Вам необходимо достичь своих стратегических целей и решить огромное количество текущих и оперативных задач. Помимо экономических, социальных, организационных, технических, научных и других задач, вам необходимо принимать решения о непредвиденных обстоятельствах, а также о традиционных проблемах, которые регулярно повторяются.

Маркетинговая категоризация целей позволяет вам определять задачи постановки целей и использовать соответствующие механизмы и методы, используемые для конкретных классов целей (например, инструменты, используемые для стратегического планирования, инноваций и управления производством). Маркетинговые цели разнообразны и их количество огромно. Ни одна компания не может обойтись без подхода к определению всеобъемлющей и систематической структуры, независимо от ее размера, квалификации или формы собственности.

Управление маркетингом включает в себя проведение анализа, планирования и действий по продвижению продуктов и услуг для решения проблем, с которыми сталкиваются предприятия, предприятия и организации. Основными задачами управления маркетингом являются продукты, цены, каналы сбыта и продвижение продукции. Управление маркетингом преследует следующие цели: Улучшение качества жизни (качество жизни как социально-экономическая категория включает в себя не только уровень потребления товаров и услуг, но и психические потребности, здоровье, продолжительность жизни, условия окружающей среды, моральный и психологический климат, спрос и предложение, количество продуктов, которое хочет покупатель, количество продуктов, которые можно приобрести по определенной цене в течение определенного периода, а также количество продуктов, которые производитель хочет и может продать.

Безопасные отношения. Влияние на производственный процесс (линейка продуктов, качество, стоимость и т. д). Повышение эффективности рыночных отношений и достижение конкретных результатов в материальных, финансовых и социальных условиях. Управление маркетингом предполагает решение многих задач. К ним относятся:

  1. Анализ конкурентоспособности, т. е. способность продукта соответствовать требованиям конкурентного рынка, потребностям клиентов по сравнению с другими аналогичными продуктами. Это во многом определяется качеством продукции, уровнем технологий, потребительскими характеристиками и ценой, а на ее конкурентоспособность влияют мода, продажи и послепродажное обслуживание, реклама, имидж производителя, рыночные условия и колебания спроса.
  2. Конкурентный выбор позиционирования - ряд действий, чтобы гарантировать, что продукт занимает конкурентную позицию на рынке, основу для разработки целевого комплекса маркетинга. Определение конкурентного равновесия, т. е. равенства цены, при которой реализуется спрос и предложение большинства продуктов конкурентной отрасли.
  3. Регулирование внутренних и внешних возможностей компании (компании). Это может стимулировать спрос на производимые и продаваемые товары и поддерживать способность поддерживать этот спрос. Определение стратегического поведения компании (компании), то есть определение целей компании на выбранных (целевых) рынках или сегментах рынка и выбор средств для их достижения. Важное место в управлении маркетингом занимают специфические для принципов условия и основные правила, которым руководящий персонал должен следовать при принятии маркетинговых решений на соответствующем уровне. Принято различать несколько групп принципов управления маркетингом.

Принципы, определяющие деятельность компании (компании) на рынке и регулирующие соответственно:

  1. Управленческий риск.
  2. Формирование потребительских предпочтений, предпринимательские риски, инструменты лидерства.
  3. Организационное поведение.
  4. С учетом ценностной ориентации предполагаемой деятельности (предприятия) предприятия, принципы, определяющие цели стратегии и действий: самооценка и саморегуляция.
  5. Конкурентное преимущество.
  6. Корпоративная свобода, равноправное партнерство, рефлексивное поведение.
  7. Принципы, определяющие стратегическое поведение компании (предприятия) перед лицом рисков и неопределенностей: информационная достаточность.

Моральные и материальные стимулы. Координация организационных целей. Информационная достаточность профессионального слежения. Соответствие структуры управления уровню развития команды. Тактический анализ и принципы построения функций компании (предприятия) в определенных условиях: профессионализм управления (принцип компетентности). Рентабельность и эффективность. Соотношение между централизованным и децентрализованным управлением, объединение командования и единства, контроль.

Управление маркетингом включает в себя следующие функции: Анализ позволяет выбрать направление маркетинговой деятельности, разработку маркетинговых планов, организацию их реализации, мотивацию и управление маркетингом. Анализ, направленный на выбор направления маркетинговой деятельности, включает маркетинговые исследования, сегментацию рынка, выбор целевого рынка и позиционирование продукта. На основании результатов позиционирования, чтобы завоевать сильные позиции в конкурентной борьбе, компания определяет характеристики продуктов и маркетинговую деятельность, которые можно отличить от конкурентов в выгодном направлении.

Другими словами, дифференцируйте ваши продукты. Кроме того, вы можете выбрать различные направления дифференциации для каждого продукта. Назначьте дифференцированные продукты, услуги, людей и изображения. Управление маркетингом также предоставляет исчерпывающее и систематическое описание маркетинговой среды компании (среды), ее задач, стратегий или операционной деятельности для выявления новых проблем и возможностей и предоставления рекомендаций по планам действий. Обратите внимание, что вы должны регулярно расследовать. Достижение целей компании зависит в первую очередь от трех факторов.

Стратегия, выбранная организационная структура и функция этой структуры. Организационная структура маркетинговой деятельности на предприятии является основой для внедрения управления маркетингом и представляет собой совокупность услуг, отделов и отделов, в том числе сотрудников, вовлеченных в определенную рыночную деятельность. Маркетинговая структура важна для успешной реализации маркетинговых концепций. Универсальной схемы организации маркетинга не существует. Структура маркетинга зависит от целей и ресурсов компании, особенностей продукта и рынка, традиций и существующей структуры корпоративного управления.

В любом случае работа над маркетинговой функцией и организационной структурой начинается с анализа состояния компании, формулирования целей и задач. Фактически, первым шагом в построении маркетинговой функции является понимание стратегического уровня маркетингового подхода. Ответ на вопрос "Кому нужно на рынке?". Тогда внутри организации возникает естественная потребность понять, какой набор продуктов и услуг отвечает стратегическим, среднесрочным и тактическим целям компании. Такие вопросы, как возможности рынка, сегментация и наличие конкурентов для конкретных продуктов, уже обсуждались четко и конкретно.

Есть основание, чтобы объяснить маркетинг этой конкретной компании, то есть адаптацию, перевод фактических терминов в ответы на вопросы: функции, необходимые для достижения целей компании, направление маркетинга, эти функции Услуги, типы людей, финансы и технологии, вовлеченные в выполнение этого, требуют ресурсов. Специальные правила были разработаны для маркетинговых услуг. Вопросы маркетинга переводятся на корпоративную сторону. Обычно на практике другое маркетинговое подразделение выполняет менее 50% работы, называемой маркетингом.

Специальная документация необходима для правильного распределения маркетинговых функций между отделами компании. Положение об организационной структуре компании и положения о финансовой структуре, которые регулируют организацию и финансовые отношения различных подразделений внутри компании. Координация и регулирование маркетинговой работы должны охватывать все участвующие подразделения. В частности, правила маркетинговых услуг должны быть правильными, чтобы сравнивать и представлять информацию из разных отделов в требуемом формате.

Фактически, маркетинг не может иметь место, пока компания не приобрела организационную структуру, бюджетирование и управленческий учет, которые являются наиболее важными элементами регулярного управления.

Говоря о формировании маркетинговых функций, мы должны четко представить существующую многозадачность самой маркетинговой работы. Это позволяет говорить о разном маркетинге. В частности, принято различать две разные маркетинговые ниши в управлении бизнес-процессами. Один из них называется аналитическим (исследовательским) маркетингом, и его основной задачей является сбор информации для принятия деловых решений. Маркетинговые отчеты создаются на основе данных, полученных таким образом. Это, наряду с другими документами, обычно формирует введение в бизнес-план компании.

После разработки стратегии компании принимается маркетинговый план, а также производственный, финансовый и другие планы. Это план продаж. Другими словами, мы говорим о маркетинге продаж. В некоторых организациях эти два вида маркетинговой работы выполняются в разных отделах, что очень логично. Еще одна особенность маркетинга заключается в том, что это не только тема, которой раньше не было у компаний, но теперь она появляется и работает. Во-первых, маркетинг - это процесс, который требует управления и долгосрочной координации по мере развития условий по мере появления новых задач.

Поэтому, когда речь идет о внедрении маркетинга на предприятии, они часто ссылаются на обычный сценарий правильной формулировки маркетинга, включающий следующие этапы:

  1. Распределение функций маркетинга по отделам.
  2. Предоставлять финансовые, людские и технические ресурсы маркетинговым службам.
  3. Настройте цикл управления маркетингом.
  4. Разработка специальных методов маркетинга.
  5. Вернитесь к началу и повторите весь путь, чтобы исправить ошибку. Конечно, сложность и необходимость организации маркетинга в компании сильно зависят от конкретной ситуации.

Достаточно сказать, что рыночные условия, типы и цели продуктов, которые компания устанавливает, а также характер и направление необходимых маркетинговых исследований могут существенно измениться. Тем не менее, учитывая требования рынка и направление компании в компанию, как показывает практика отечественных и зарубежных компаний, являются абсолютно необходимыми условиями успеха любой организации. Эффективность организации и работы маркетинговых служб можно оценить по различным критериям. На практике такая эффективность часто определяется изменениями показателей конкурентоспособности компании и ее отдельных продуктов.

Считается, что пригодность продукта для рыночных требований может быть определена непосредственно на основе экономических показателей. Метрики включают объем продаж, прибыль и диапазоны фиксированных затрат. Однако в некоторых случаях невозможно оценить продукт по экономическим показателям. Например:

  1. Если продукт предназначен только для выхода на рынок.
  2. Когда многие вторичные факторы влияют на экономические показатели.
  3. При определении актуальности продукта на рынке важно для его улучшения и коррекции.

В таких случаях важно знать, как продукт (продукт) или производственная программа соответствуют требованиям рынка и потребителя (это иногда называют рыночной релевантностью продукта). Для оценки значимости продукта на рынке могут применяться разные подходы.

  1. Полевое маркетинговое исследование. Найти потребности и предпочтения потребителей при покупке конкретного продукта.
  2. Лабораторные маркетинговые исследования, которые предопределяют способность оценивать эмоциональное воздействие продукта на потребителей.
  3. Обеспечить аналитическое моделирование и выявление субъективной оценки качества продукта.
  4. Многомерное компьютерное моделирование. Обеспечивает сравнительную оценку различных продуктов для различных характеристик.

В качестве меры эффективности корпоративного управления на основе организации службы маркетинга, например, фактор доли рынка, который характеризует долю рынка, которую занимает компания, коэффициент изменения продаж (равный отношению продаж на конец отчетного периода к первоначальным продажам).

Однако наиболее распространенными показателями эффективности деятельности организации в сфере маркетинговых услуг являются абсолютные и относительные показатели деятельности компании, такие как выручка, прибыль от реализации продукции, рентабельность продаж, рентабельность хозяйственной деятельности и т. д.

Управление маркетингом для сделок с недвижимостью

Управление маркетингом для сделок с недвижимостью имеет много особенностей, которые обусловлены характеристиками самого рынка недвижимости. С точки зрения экономиста, рынок недвижимости несовершенен, поскольку имеет следующие характеристики:

  1. Нестандартизированные продукты - потому что каждый объект уникален.
  2. Ограниченное количество участников из-за условий финансирования и сложных юридических прав, присущих каждому объекту.

Сложно получить достоверную, своевременную и полную информацию о сделках. Распределенные торги, высокие транзакционные издержки. Развитие рынка недвижимости определяется:

  1. Экономический рост или ожидания роста. Без роста на рынке могут возникнуть благоприятные краткосрочные условия, но такие ситуации встречаются редко.
  2. Экономические возможности для приобретения недвижимости в зависимости от стадии развития экономики региона (кризис, стагнация, развитие промышленности), наличия и характера занятости.
  3. Связь между стоимостью недвижимости и экономическими перспективами конкретного региона.

В некоторых районах наблюдается стагнация, поскольку основные отрасли промышленности переместились в другие части страны или сократились. На рынок недвижимости сильное влияние оказывают факторы, определяющие социально-экономическое развитие страны в целом и отдельных регионов, а также факторы, определяющие политическую стабильность. Выделяют: стоимость: дорогой рынок недвижимости, относительно дешевый рынок недвижимости, массовый рынок. В зависимости от степени готовности к эксплуатации: существующие объекты, текущее строительство, новое строительство.

  1. По формам собственности: государственные и городские объекты, частные и т. д.
  2. По типу сделки: продажа, аренда, инвестиции, ипотека, залог и т. д.
  3. По заявке (функциональное назначение): рынок жилой недвижимости, рынок нежилой недвижимости (коммерческая недвижимость), рынок промышленности и недвижимости сельскохозяйственного назначения. Первичный рынок (строительный объект) или вторичный рынок.
  4. Виды недвижимости - жилые или нежилые (офисная, производственная, складская, многофункциональная), недвижимость, земля и др.

Различные регионы (например, регионы с постоянно высокой занятостью, регионы с новой занятостью, регионы с периодической занятостью, регионы с традиционно низкой занятостью и регионы с новой занятостью). В зависимости от готовности недвижимости: готовый продукт, объекты, которые требуют реконструкции или капитального ремонта. Незавершенный объект. Особый интерес в этой работе представляет маркетинг строительных компаний, в основном работающих в сфере ЖКХ. В целом компании, работающие на рынке жилой недвижимости, отстают от использования маркетинговых технологий компаниями потребительского сектора.

Это связано с тем, что рынок жилья долгое время был рынком продавцов, поскольку разработчики работали над концепциями производства и маркетинга с минимальным количеством конечных потребителей.

Сериков А.Д. предлагает применять маркетинговые приемы к деятельности строительных компаний на рынке жилой недвижимости через призму общепринятых в экономике концепций маркетинга. В то же время, как отмечают сами участники рынка, развитие маркетинговых технологий в строительном секторе по отношению к другим секторам экономики идет очень медленно. Причиной этого явления можно назвать сложность и разнообразие коммерческих отношений между заинтересованными сторонами в строительстве, такими как клиенты, генеральные подрядчики, субподрядчики, поставщики логистических услуг, дизайнеры и инвесторы. Кроме того, детали маркетинга в строительной отрасли также имеют отношение к организации самого процесса строительства и имеют следующие особенности: строительные организации очень раздроблены и могут быть разбросаны по обширным территориям.

В то же время характер их многочисленных рабочих мест может быть сезонным или временным, так что подразделения и независимые организации могут принудительно перемещать мобильные устройства в другое место в короткие сроки в соответствии с требованиями подписанного контракта. Климатические и экологические условия являются факторами, которые могут значительно замедлить работу и снизить достоверность прогнозов о сроках завершения строительства и ввода объектов в эксплуатацию. Следует также отметить, что расстояние до строительных площадок необходимых природных ресурсов, таких как песок и гравий, также требует денег и времени для их транспортировки.

Ряд различных видов работ и услуг, включая монолитные работы, строительные и монтажные работы, столярные и отделочные работы, а также выполнение дизайн-проектов, различных совместных систем и окончательных улучшений, как для капитального строительства, так и для отделочных работ. Организация сделок (участие рынка) в современном строительстве требует увеличения общих затрат. Поэтому аналитики утверждают, что наибольшую долю затрат занимает организация распределения и управления товарами в этом процессе. Например, только на транспортную логистику приходится до 20% общих расходов.

Многие важные факторы, такие как нехватка оборотных средств, возможное неравномерное распределение строительно-монтажных работ, отсутствие уверенности в платежеспособности клиента, а также недостатки и недостатки общей системы управления государством и платежной системы, Это негативно скажется на результатах строительства. В то же время растет понимание необходимости как теоретического понимания характеристик маркетинга в строительстве, так и практической реализации последствий таких размышлений. Возмилов разработал теоретические положения концепции совместного создания стоимости в связи с реализацией проектов на рынке жилой недвижимости и работал со строительными организациями в шесть этапов по планированию, развитию и созданию жилых объектов. Обеспечивает потребительскую интеграцию: ее воплощение, определение созданной стоимости.

Курсовая работа по маркетингу

Участие потребителей в проектировании жилых объектов. Участие потребителей в проекте. Сервисное обслуживание проекта. Это позволяет разработчикам в полной мере удовлетворить физиологические, интеллектуальные и социальные потребности покупателей жилья. Следуя этому подходу, строительные компании должны постепенно переходить от производственного и маркетингового подхода к более сложным технологиям, которые меняют положение строительной компании на рынке. В прошлом жилье было в первую очередь способом удовлетворения физиологических потребностей, но в современном контексте из-за меняющихся экономических моделей, социального развития и меняющихся систем ценностей жилье стало интеллектуальным уровнем потребителя и его социальной.

Все больше отражая этот статус, потребности в жилье будут удовлетворяться за счет вступления потребителей в прямые отношения со строительными организациями с целью совместного создания стоимости. Потребители становятся активными участниками строительных проектов, и рынок переходит от продажи недвижимости к платформе взаимодействия между строительной компанией и потребителем. Это значительно повышает уровень персонализации рыночных предложений и способствует максимальному удовлетворению потребностей. Важным фактором и одним из факторов, ограничивающих поведение потребителей на рынке жилой недвижимости, является уровень дохода и накопление покупателей, что в конечном итоге определяет тип и характеристики приобретаемой жилой недвижимости.

С увеличением доходов потребители, как правило, улучшают существующие жилые дома и меняют существующие дома, а по мере дальнейшего увеличения благосостояния другие объекты жилой недвижимости (таунхаусы, коттеджи, квартиры, загородная недвижимость). Доходный инвестиционный статус и объекты, спрос на которые можно рассматривать как метод социальной демонстрации. Интеграция потребителей в процесс совместного создания стоимости на рынке жилой недвижимости в связи с клиентами с низким доходом важна для минимизации стоимости приобретения недвижимости и упрощения процесса приобретения жилья.

В то же время, обеспечение высокой ценности для потребителей с высоким доходом вместе с застройщиками персонализирует выбор дома и значительно увеличит дом до их предпочтений и предпочтений (планирование, дизайнерские решения, мебель, дополнительные услуги и т. д). Возможна адаптация. Фактически, методы маркетинга для управления проектами на рынке жилой недвижимости включают организацию и управление маркетингом на трех уровнях планирования маркетинга. Маркетинговые аспекты, которые управляют функциональными областями проектов жилой недвижимости.

Маркетинговые технологии для строительных организаций. Основой решения строительной организации о том, как удовлетворить потребности покупателей жилья, является маркетинговое исследование, на основе которого проводится сегментация потребителей жилья для определения целевой группы потенциальных покупателей недвижимости. Кроме того, для каждого текущего проекта разработчик создает маркетинговый план, который включает в себя подробное описание созданной стоимости и портрет целевого потребителя, а также разрабатывает маркетинговые методы для продвижения продукта проекта на рынке.

На втором уровне потребители участвуют в проектировании стоимости и совместном создании, участвуя в различных функциональных областях проектов управления проектами для строительства жилых объектов. На третьем уровне маркетинговые технологии строительной организации (интегрированные маркетинговые коммуникации, креативные технологии, брендинг, событийный маркетинг и т. д). Играют ведущую роль в продвижении всех проектов в портфеле разработчиков. Используя маркетинговый подход всех трех уровней строительных организаций, вы можете максимизировать потребительскую привлекательность ваших продуктов, увеличить продажи, найти подходящую рыночную нишу и сделать свою компанию и новые дома конкурентоспособными. Может быть улучшено.

Анализ эффективности управления корпоративным маркетингом для управления недвижимостью

Корпоративные характеристики. В центре внимания данной работы находится компания с ограниченной ответственностью «ГАЗНИСТРОЙ». ООО "ГАЗНИСТРОЙ" создано 24 марта 2004 года и зарегистрировано и зарегистрировано в городе Королеве Московской области. Центральный офис организации находится в г. Королев Московской области. Большево Московская по ул., д. 3. Основным видом деятельности организации является строительство зданий и сооружений ответственности на I и II уровнях в соответствии с государственными стандартами. Следующие лицензии были выданы и получены.

Лицензия № GS-1-50-02-27-0-5018093615-031005-1 от 16 октября 2006 года на строительство зданий и сооружений с I и II обязанностями в соответствии с государственными стандартами. Лицензия № 1/110897 от 14 ноября 2006 года на осуществление противопожарной и контрольной деятельности. Лицензия № 2/17584 от 14 ноября 2006 г. Для установки, ремонта и обслуживания противопожарного оборудования на зданиях и сооружениях. В последние годы организация постоянно наращивала темпы строительства, объем продаж вырос в 4,3 раза в 2013 году по сравнению с 2010 годом.

В настоящее время ООО «ГАЗНИСТРОЙ» строит 22 объекта в Московской области, в том числе Дмитров и Дмитровский район. Нордшинково, Тардомский район: пос. Вербилки, Королев, Щелково, Электросталь, Звенигород, Истра, Калуга. ООО «ГАЗНИСТРОЙ» выступает генеральным подрядчиком по всем этим объектам и самостоятельно выполняет строительно-монтажные работы и необходимые ландшафтные работы. Участвуют только специализированные субподрядчики (лифты, домофоны, газоснабжение). Кроме того, организация выступает инвестором многих застройщиков. Строительство собственных объектов осуществляется за счет средств, привлеченных владельцем и собственником предприятия-физическими лицами и компаниями, и займов. Одним из финансовых партнеров является ОАО "Сберегательный банк Российской Федерации" в г. Москве.

В Дмитровском ОСБ 2561 кредитная линия для пополнения оборотных средств всегда открыта. В организации постоянно работают более 150 человек для выполнения своих задач. Привлечение иностранных работников по контракту - более 400 человек. Материально-техническая база расширяется и имеет собственный автопарк. Баланс организации включает более 83 977 тыс. Руб. Основных средств, в том числе растворобетонные узлы итальянской серии Loreto «CIFA», отечественную и импортную технику (личный транспорт, автобетоносмесители, автокраны, тягачи с полуприцепами). Самосвалы, самоходные машины (бульдозеры, экскаваторы, тракторы, погрузчики), а также башенные краны серий KB 403 и KB 408 и навесные тракторы Т10МБ на базе СП49Д производства ЗАО «Нязепетровский краностроительный завод». В 2013 году организация завершила строительство и передала на аутсорсинг три дома: -251 многоквартирный кирпичный дом, индивидуальные проекты в Подмосковье, город Шерково - общая площадь объекта составляет 27084,50 кв. м, общая площадь квартиры - 18404,78 кв. .м. -96 кирпичных домов в деревне.

Новосинково, Дмитровский район - общая площадь объекта составляет 8383,32 кв. м, общая площадь квартиры - 562143 кв. В 2014 году строятся следующие дома: шесть кирпичных домов в деревне. Вербилки Талдомского района - всего 504 квартиры. -5 кирпичных домов в Звенигороде Московской области-527 квартир всего. -Два кирпичных дома в г.Дмитров Московской области -В общей сложности 555 квартир. Один кирпичный дом в Калуге, всего 406 квартир. Один кирпичный дом в городе Электростали Московской области - всего 196 квартир. Строительство Юридического центра в г. Королеве, г. Москва.

Партнеры ООО «ГАЗНИСТРОЙ» по решению проблем:

  1. ОАО Московская Региональная Инвестиционная Трастовая Компания.
  2. ЗАО "ПИК-Регион".
  3. Дмитровский муниципальный жилищно-строительный фонд;
  4. ОАО "Московская областная ипотечная корпорация". -Дмитровский филиал ЦБ РФ, Сбербанк, Россия.
  5. Дизайн-офис "ATTIC" г. Дмитров.
  6. Серпуховский краевой цех Мосгражданпроект и другие организации, которые доказали свою ценность.

ООО «ГАЗНИСТРОЙ» участвует в программе «Социальное развитие села до 2016 года» и является одним из лидеров по строительству сельского жилья на севере Московской области.

В рамках подпрограммы «Выполнение государственных обязательств по предоставлению жилья категориям граждан, предусмотренных федеральным законом» и мерам по обеспечению жильем отдельных граждан на основании индивидуальных решений Правительства Российской Федерации. ООО «ГАЗНИСТРОЙ» тесно сотрудничало с Министерством строительства Московской области для решения сложных технических и организационных вопросов, возникающих в процессе строительства Федеральной целевой программы за счет средств федерального бюджета. Работаем вместе Подписано государственное соглашение о продаже 50 квартир для военнослужащих в отставке.

В соответствии с подписанным инвестиционным соглашением 10% жилья будет передано районному управлению для предоставления квартир специалистам, в том числе врачам и учителям. В общей сложности организация построит и сдаст в эксплуатацию 18 домов общей площадью более 234 000 квадратных метров, в том числе квартиры общей площадью 182,5 тысячи квадратных метров, в течение следующих пяти лет (2013–2017 годы).

Управление маркетингом в компаниях

Несмотря на постоянный успех производства и увеличение объемов строительства, ООО «ГАЗНИСТРОЙ» во многих отношениях является строительным предприятием первого типа, в основном благодаря успеху и продаже продукции на рынке ненасыщенного жилья. Сосредоточиться на Однако рынок медленно меняется, и показатели экономической деятельности ООО «ГАЗНИСТРОЙ» ухудшаются.

Поэтому производительность капитала имеет тенденцию к снижению, что нежелательно для компании. Сочетание низкой стоимости ликвидности и финансовой устойчивости и очень низких показателей прибыльности компании позволяет нам оценивать ее финансовое состояние как очень слабое. Узким местом рассматриваемой организации является в основном отсутствие роста выручки, а затем прибыльности и увеличения прибыльности. Также важно отметить, что проблема ООО «ГАЗНИСТРОЙ» в основном касается всей отрасли (2008-2009). Для России было характерно дальнейшее развитие финансовых и экономических кризисов, от которых пострадала строительная отрасль.

В следующем году, хотя ситуация немного улучшилась, конкуренция между строительными компаниями возросла, и ООО «ГАЗНИСТРОЙ» спасало участие в муниципальных и федеральных программах жилищного строительства, уменьшая зависимость организации от воздействия рыночных сил. Однако в будущем без активного и квалифицированного управления маркетингом для предприятий строительные компании могут в конечном итоге потерять конкурентоспособность и обанкротиться. На рисунке 5 представлена ​​схема организационной структуры ООО «ГАЗНИСТРОЙ». Как видите, в структуре нет отдельных маркетинговых единиц.

Большая часть работы в области маркетинга лежит на коммерческом директоре компании. Такая ситуация традиционно для компаний, работающих на стабильных, устойчивых и неконкурентных рынках, где спрос гарантирован. Российский рынок жилищного строительства с каждым годом становится таким же, и руководству ООО «ГАЗНИСТРОЙ» необходимо изменить свой подход к организации маркетинговой деятельности. В процессе реализации строительного проекта с самого начала его реализации такое участие не распространяется далеко от покупателя и привлекает средства как можно скорее.

Уведомлять о ходе строительства (это часто бывает). Вам необходимо разработать и внедрить программу потенциальных клиентов и активное взаимодействие с клиентами. Управление маркетингом строительной организации, Рисунок 6 Иерархия бизнес-процессов строительной организации на процессном подходе. Он является комплексным и положительно влияет на все остальные бизнес-процессы в организации. Он анализируется на соответствие стратегическим целям маркетинга. Переход к более широкому использованию маркетинговых технологий в деятельности ООО «ГАЗНИСТРОЙ» является объективной необходимостью.

  1. Эти приложения включают более глубокое изучение как рынка, на котором компания уже работает, так и смежных рынков, которые обещают использовать уже разработанные технологии компании.
  2. ООО «ГАЗНИСТРОЙ» может рекомендовать создание независимых структурных подразделений-маркетинговых служб, обеспечивающих целенаправленную реализацию корпоративных производственных и маркетинговых мероприятий, основанных на исследовании рынка и адаптации возможностей корпоративного строительства.
  3. Проблема выбора направления стратегического развития должна быть решена. Сервисная деятельность ориентирована на решение следующих взаимосвязанных задач: Анализ рынка, изучение его состояния и динамики.

Изучение поведения потребителей и поставщиков, анализ конкурентной и посреднической деятельности. Сегментация рынка, назначения целевого сегмента, клиентские подсегменты. Прогноз ситуации на рынке.

  1. Разработка предложений по совершенствованию оформления потребительских и коммерческих характеристик строительных проектов. Создание бренда.
  2. Повышение конкурентоспособности строящихся домов.
  3. Формирование стратегии и тактики изменения цен; расчет скидок и повышение цен.
  4. Учет затрат на маркетинг.
  5. Управление оптовыми и розничными продажами.
  6. Планирование продаж путем организации строительных материалов и логистики.

Продвижение продаж, включая рекламу, личные продажи, краткосрочное стимулирование продаж и связи с общественностью. Организация, планирование и управление маркетингом. Цель компании в области продаж жилья на застройку, определяемая важнейшими экономическими показателями (объем, прибыль, прибыльность, размер доли рынка компании и т. д.), с единым подходом к решению маркетинговых задач. Гарантировано для их достижения разрабатываются и внедряются маркетинговые политики.

Заключение

Поэтому маркетинговая направленность - это попытка оптимально использовать денежные ресурсы и общий потенциал компании с учетом требований рынка.

Основой маркетинга является принцип непрерывного исследования конъюнктуры и динамики рынка. Учитывайте и адаптируйтесь к требованиям и возможностям конечного пользователя. Активное формирование рынка в областях, необходимых для организации. Управление маркетингом включает в себя проведение анализа, планирования и действий по продвижению продуктов и услуг для решения проблем, с которыми сталкиваются предприятия, предприятия и организации. Основными задачами управления маркетингом являются продукты, цены, каналы сбыта и продвижение продукции.

Так называемый нормальный сценарий правильной формулировки маркетинга в компании включает в себя следующие этапы:

  1. Распределение маркетинговых функций по отделам.
  2. Предоставить финансовые, человеческие и технические ресурсы маркетинговым службам.
  3. Настройте цикл управления маркетингом.
  4. Разработайте специальные маркетинговые приемы, вернитесь к начальным этапам и повторите весь путь.

Ситуация на рынках, на которых сегодня работают российские компании, сильно отличается от ситуации в предыдущей экономике. По мере усиления конкуренции все компании, включая самые традиционные, постепенно испытывают рыночное давление, что угрожает стабильности их рабочих мест и их общему финансовому положению. В России строительные компании, работающие на рынке жилой недвижимости, отстают в использовании маркетинговых технологий в потребительском секторе.

Это связано с тем, что рынок жилья уже давно является рынком продавца, но ситуация меняется прямо на наших глазах. В настоящее время происходит постепенный переход от концепции производства к современной концепции маркетинга через продукты и маркетинг, с изменением характера маркетинговой деятельности строительных компаний в секторе жилищного строительства.

Потребители становятся все более активными в строительных проектах, и рынок смещается с рынка недвижимости на платформу взаимодействия строительной компании и потребителя. Новейший маркетинговый подход к управлению проектами на рынке жилой недвижимости предполагает организацию и управление маркетингом на трех уровнях: маркетинговые аспекты, которые управляют функциональными областями проекта жилой недвижимости. Маркетинговые технологии строительной организации (интегрированные маркетинговые коммуникации, креативные технологии, брендинг, событийный маркетинг и т. д). Строительство недвижимости маркетинг недвижимости

 

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 

Курсовая работа по бизнесу

 

Курсовая работа по логистике

 

Курсовая работа по политологии

 

Курсовая работа по философии