Франчайзинг: мировой опыт и российская практика

Предмет: Экономика
Тип работы: Курсовая работа
Язык: Русский
Дата добавления: 18.07.2019

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой выпускной квалификационной работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы сможете найти много готовых курсовых работ по экономике:

 

Много готовых курсовых работ по экономике

 

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 

Центральный банк россии и основные направления его деятельности  
Социальная политика государства: сущность и формы  
Структурные и финансово-экономические кризисы, их сущность и последствия  
Государственный бюджет, проблема баланса доходов и расходов


Введение:

Спросите первого человека на улице, что такое мерчендайзинг. Или, еще лучше, то, что контролирует. Все правильно, ответ зависит от того, собираемся ли мы спросить на рабочем пригороде, в жилом районе или возле стен университета. В принципе, мы не получим однозначного ответа на вопрос и что такое франчайзинг. Возможно, мы вообще запутаем респондента. То есть сам термин франчайзинг незнаком.

Итак, давайте отправимся в короткое путешествие, целью которого будет изучение этого «восьмого чуда света», и задачи которого состоят в том, чтобы установить для себя знание сути франчайзинга, его преимуществ и недостатков, чтобы открыть мир Опыт франчайзинга, его особенности для России, чтобы выяснить, что это такое в соответствии с российским законодательством, давайте озадачимся пониманием коммерческой концессии и сами узнаем, о чем сообщили докладчики на Тюменском форуме. Кроме того, мы можем легко узнать, как вы можете относительно стать владельцем компании, известной во всем мире.

Для начала, давайте перекусим, убьем червя, так сказать. Я предлагаю вам пойти в Макдональдс. Можно, конечно, в «Планете Суши», но говорят, что все скудно, а на улице минус 20. По дороге посмотрим на Евросеть, подбросим немного денег на баланс. И тогда мы посмотрим на «Двойной Гис» и пойдем в магазин «Арсенал +» и купим новый картридж. Кстати, «1С» на ноутбуке все еще «глючит», пусть эксперты посмотрит. Ну, ладно, сначала в Макдональдсе! 

Для Тюмени вышеперечисленные бренды не новость, но мало кто знает, как эти предприятия появились у нас. Но они появились только благодаря франчайзингу.

Новые компании постоянно появляются на рынке. Честь этих компаний исчезает через пару лет, и мы забываем их названия, так же как мы забываем их логотипы и слоганы, иногда очень экзотические. Но, несмотря на все трудности, на рынке остается довольно большое количество компаний, успешно производящих и продающих продукцию, оказывающих услуги.

Более того, мы нередко наблюдаем картину, когда предприятия расширяются, расширяются, становятся компаниями регионального и национального масштаба. И есть предприятия действительно глобального масштаба, их филиалы и подразделения разбросаны по всему миру, их бренды известны как старым, так и молодым, их лозунги, сопровождающие рекламу, и всевозможные рекламные брошюры и вывески крутятся в наших головах. Это современный бизнес. Напористый и вездесущий, навязчивый и готов служить вам в любом месте, в любое время. Господа нувориши очень "заботятся" о своей "пастве".

Оказывается, что эти очень вездесущие предприятия достигают своего расширения очень простым, дешевым и, самое главное, очень привлекательным способом для тех, кто мечтает о своем собственном бизнесе. В конце концов, многие мечтают начать собственный бизнес, но не многим дано это сделать, и лишь немногие могут стать успешным предпринимателем. Таким образом, счастливые обладатели успешного бизнеса пришли с идеей «клонировать» свой бизнес и, конечно же, получить от него прибыль. 

Новорожденных «взрослых» или «клонированных» бизнесменов даже привлекает тот факт, что им будет оказана всяческая информационная поддержка, будут переданы «новые» технологии, поддержка в сырье, рекламе, маркетинге и др. ресурсы будут предоставлены.

Задачей этой работы была также попытка заглянуть за кулисы современного бизнеса и выяснить, как «просто» этот бизнес проник в деревню Васюки, разошлись от южных гор до северных морей и временами становился нашей повседневной жизнью. необходимость. Актуальность работы заключается в том, чтобы показать, как «это» просто работает, и что каждый может стать полностью успешным бизнесменом, приобрести для себя «антилопу гну», съесть второй подбородок и стать очень уважаемым человеком в своей среде. 

Таким образом, объектом исследования является франчайзинг, а объектом исследования является франчайзинг в России. 

Понятие и практика организации франчайзинга 

Сущность франчайзинга

ФРАНЧАЙЗИНГ - это смешанная форма крупного и малого бизнеса, в которой крупные корпорации, «материнские» компании (франчайзеры) заключают соглашение с небольшими фирмами, «дочерними» компаниями, предпринимателями (франчайзи) на право, привилегию действовать от имени франчайзер. В то же время небольшая фирма обязана осуществлять свою деятельность только в форме, установленной «материнской» фирмой, в течение определенного времени и в определенном месте. В свою очередь, франчайзер обязуется снабжать франчайзи товарами, технологиями и оказывать всевозможную помощь в бизнесе.

ФРАНЧАЙЗИНГ - система, в которой один хозяйствующий субъект (например, фирма или даже государство) предоставляет другому хозяйствующему субъекту право работать на рынке от его имени и часто под его именем (например, выпуск фирмой, выходящей на рынок самостоятельно). продукты под торговой маркой более старой и известной компании). В некоторых случаях используется термин «Ф.» означает передачу государством частной компании права управлять своей собственностью и предоставлять определенные услуги населению: например, когда муниципалитет передает управление трамвайной сетью или системой водоснабжения в городе компании с уплата специального налога с полученной выручки. 

Территория, на которой действует такая франшиза, называется по-английски - франчайзинговая зона.

КОММЕРЧЕСКАЯ КОНЦЕССИЯ (ФРАНЧАЙЗИНГ, FRANCHISE). Регулируется главой 54 Гражданского кодекса Российской Федерации. Термин «Коммерческая концессия» эквивалентен условиям франчайзинга франчайзинга. В соответствии с соглашением о коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за плату, на период или без указания периода, право использовать в бизнесе пользователя набор исключительных прав, принадлежащих правообладатель, включая право на фирменное наименование и (или) коммерческое обозначение правообладателя, на защищенную коммерческую информацию, а также на другие объекты исключительных прав, предусмотренных договором - товарный знак, знак обслуживания.

Коммерческое концессионное соглашение предусматривает использование набора исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенной сумме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с или без указания территории использования по отношению к определенной сфере деятельности (продажа товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществление другой торговой деятельности, выполнение работ, оказание услуг). 

Сторонами договора коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные в качестве индивидуальных предпринимателей (статья 1027 Гражданского кодекса Российской Федерации).

ФРАНЧАЙЗИНГ - это коммерческая концессия, франшиза (от франшизы «free») - это тип отношений между субъектами рынка, когда одна сторона (франчайзер) передает другой стороне (франчайзи) за плату (роялти) право на Определенный вид бизнеса, используя разработанную бизнес-модель его ведения. Это расширенная форма лицензирования, при которой одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право действовать от своего имени, используя товарные знаки и / или торговые марки франчайзера.

В общем смысле франчайзинг - это «аренда» товарного знака или коммерческого наименования. Использование франшизы регулируется соглашением между франчайзером и франчайзи. Содержание соглашения может варьироваться от простого до очень сложного и содержать мельчайшие детали использования товарного знака. Как правило, договор регулирует размер отчислений за использование франшизы (это может быть фиксированный, разовый, на определенный период, процент от продаж).

Отчисления могут отсутствовать, но в этом случае франчайзи обязуется купить у франчайзера определенное количество товаров / работ / услуг. Условия использования товарного знака / бренда могут служить отдельным пунктом соглашений. Эти требования могут быть как очень простыми (например, франчайзи может использовать бренд в определенной отрасли), так и строгими (например, франчайзи обязуется использовать оборудование в магазине в строгом соответствии с требованиями франчайзера, от размер и цвет полок для униформы персонала).

Филипп Котлер выделяет следующие признаки франчайзинга: 

  •  Франчайзер получает роялти за использование своего товарного знака; 
  •  Франчайзи оплачивает первоначальный взнос за право стать частью системы;
  •  Франчайзер предоставляет франчайзи систему управления бизнесом. 

Преимущества и недостатки франчайзинга 

Для франчайзера приоритетным преимуществом франчайзинга является то, что он получает, хотя и небольшой, но гарантированный стабильный объем продаж своей продукции, поскольку франчайзи обязан покупать у него партия товаров, расходных материалов или других товаров / услуг, указанных в договоре. Если доход стабилен, его можно успешно спланировать на будущее, а это значит, что можно развивать новые направления. 

В то же время франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые несут обычные игроки - обучение и рекрутинг, контроль качества.

Прежде чем предлагать свою франшизу на рынке, франчайзер должен «довести до ума» свою бизнес-систему, проработать все бизнес-процессы и доказать эффективность своего бизнеса. Более того, для эффективного развития франчайзинговой сети франчайзер должен иметь флагманское предприятие, на базе которого клонируется бизнес. Поэтому, приобретая франшизу, предприниматель приобретает уже проверенную и проверенную бизнес-модель, которая доказала свою эффективность. 

Возможность начать собственный бизнес

Несмотря на то, что франчайзер обладает определенной степенью контроля над франчайзи, которая в основном направлена ​​на повышение эффективности деятельности партнеров путем выявления возможных проблем партнерских предприятий на этапе их создания, франчайзи сохраняет экономическую и юридическую независимость. 

Выбор отрасли 

Потенциальный франчайзи имеет возможность ознакомиться с бизнесом франчайзера, прежде чем инвестировать собственные средства. Это можно сделать на основе открытой информации - коммерческого предложения Франчайзера и его действующих предприятий, как собственных, так и партнерских. 

Способность снижать риски

Открывая партнерскую компанию с хорошо разработанной программой франчайзинга, франчайзи становится частью «семьи», то есть, в отличие от открывающейся независимой компании, франчайзер не оставляет партнеров наедине со многими проблемами и рисками старта. бизнес 

Гарантированный успешный выход на рынок 

Одним из основных требований франчайзингового бизнеса является спрос на товары или услуги, предоставляемые франчайзером. Поэтому, покупая успешную бизнес-идею и начиная свою деятельность под уже известным брендом, франчайзи к началу открытия своего предприятия уже имеет круг потребителей, лояльных к бренду. 

Минимальные затраты на рекламу и маркетинг

В связи с тем, что франчайзи начинает работать как часть известной сети, его первоначальные рекламные расходы сводятся к предоставлению рекламы для открытия франчайзингового предприятия на местном рынке. То же самое имеет место с текущей рекламой, которая нацелена на «продвижение» франчайзинговой сети в этом конкретном регионе. 

Получение доступа к базе знаний франчайзера 

Франчайзер, предоставляя партнерам свою бизнес-систему, передает не только отлаженный механизм, но и «инструкции» по его эффективному использованию. Франчайзер обучает своих партнеров тому, как эффективно строить бизнес, учитывая все его особенности. 

Гарантированная цепочка поставок

Поскольку франчайзинг, как правило, для компаний является приоритетным направлением деятельности, а партнеры - франчайзи - имеют лучшие условия, франчайзер стремится предоставить этой сфере самые большие ресурсы, в том числе вопросы снабжения. 

Однако не все так безоблачно. Оказывается, у франчайзинга есть и другая, вовсе не привлекательная сторона, которая отталкивает инвесторов, мечтающих о самостоятельном бизнесе. 

Франчайзи вынуждены соблюдать правила и ограничения, установленные франчайзером, даже если они не приносят максимальную пользу бизнесу. 

От франчайзи часто требуется закупать сырье и продукты у поставщиков, назначенных франчайзером, что может ограничить их доступ к свободному рынку и вынудить их покупать сырье и продукты по завышенным ценам.

На франчайзи могут быть наложены жесткие ограничения на выход из бизнеса, включая запрет на открытие конкурирующих организаций на определенный период или на определенной территории. 

Франчайзи редко могут влиять на вопросы централизованного маркетинга и рекламы, но могут быть вынуждены платить за централизованные маркетинговые и рекламные кампании. Таким образом, их средства не могут быть использованы в их интересах.

Мировой опыт франчайзинга 

Первым прототипом современной франчайзинговой системы считается система продаж и обслуживания швейных машин Singer. Основатель всемирно известной компании Singer Sewing Machine Исаак Сингер стал пионером современного франчайзинга. Начиная с 1851 года фирма Singer заключила письменное соглашение с дистрибьюторами товаров о передаче франшизы, в рамках соглашения было передано право продавать и ремонтировать швейные машины на определенной территории США.

На момент создания первой в мире полноценной франшизной системы фирма Зингера обеспечивала массовое производство швейных машин, что позволяло поддерживать наиболее конкурентоспособные цены, но в то же время не имело налаженной системы обслуживания, которая позволяла бы организовать техническое обслуживание и ремонт машин по всей территории США. В связи с этим была создана система франшизы, которая предоставляла финансово независимым фирмам исключительные права на продажу и обслуживание швейных машин на определенной территории. Эти первые франшизы были по существу действующими соглашениями о распределении с дополнительными обязанностями франшизы (дилера) по обслуживанию машин. Современный франчайзинг пережил настоящий подъем в 1898 году, когда General Motors начала использовать дилерские центры франчайзинга.

В 1920-х годах в США начала развиваться стандартная франчайзинговая продукция. Крупные оптовые поставщики стали строить отношения с владельцами розничных магазинов по принципу франчайзинга. Оптовый торговец (или франчайзер) позволил мелким розничным торговцам получать многочисленные дополнительные скидки, использовать бренд торговой компании и в то же время сохранять свою независимость. После кризиса в экономике США в 1930 году на нефтеперерабатывающих заводах начал развиваться франчайзинг.

Так появились первые цепные заправочные станции, принадлежавшие независимым франчайзи. Как правило, автозаправочные станции передавались мелким местным предпринимателям на условиях аренды. Классический товарный франчайзинг, распределяющий товары и услуги по франчайзеру - франчайзерной системе, начал меняться только в 50-х годах прошлого века. В 1945 году Рэй Крок, будущий основатель McDonald's, заинтересовался популярностью небольшого ресторана в Сан-Бернардино на западе США.

В результате он обратился к владельцам успешного ресторана и вскоре получил лицензию на покупку и продажу тех же ресторанов. В 1955 году Рэй Крок основал компанию McDonald's System, Inc., которая является пионером франчайзинга в бизнес-формате, то есть франчайзинга в его современной форме, когда вся бизнес-система передается вместе с франшизой. 

Есть много компаний, которые предоставляют бизнес под ключ. Следует отметить, что название «франчайзерная компания» не означает, что компания предлагает все свои возможности для франчайзинга, у нее может быть определенное количество объектов в «личной» собственности.

Вопреки распространенному мнению, только 15% ресторанов McDonald's в мире принадлежат непосредственно McDonald's Corporation, а все остальные принадлежат общим (национальным) дистрибьюторам (франчайзи). 

Известный производитель спортивной одежды Columbia полностью перешел на продажи франшизы. Условия использования не очень строгие, основными требованиями являются наличие торговых площадей не менее 100 кв. в отдельно стоящем здании на торговой улице или в торговом центре с первоначальной покупкой товара на сумму не менее 80 тысяч долларов.

Зачем изобретать велосипед и учиться на своих ошибках, потому что каждые 8 ​​минут через систему франшиз в мире открывается новый малый бизнес. Благодаря использованию системы франчайзинга, количество банкротств среди фирм операторов - малых предприятий значительно ниже. Например, в Соединенных Штатах 92% оператора удерживаются на плаву в течение первых 5 лет против 20% независимых фирм. Из всех вновь открытых фирм в мире 85% прекращают свою деятельность в течение первых 5 лет жизни.

А из тех, кто работает по франчайзингу - всего 14%. Франчайзинг зародился после падения Российской империи, но его бурное развитие и беспрецедентный взлет получили только после Второй мировой войны. Мир переживал крах нацистской Германии. Экономика нуждалась в каких-то принципиально новых схемах бизнеса. Франчайзинг произвел революцию в интересах владельцев имущества, мелких предпринимателей, крупных компаний и потребителей.

Франчайзинг вошел в Америку с новым автомобилем и укрепил свои позиции на крыле старого и изношенного автомобиля. В середине 50-х и начале 60-х годов Америка переживала автоматическую автоматизацию. Каждый хотел купить чудо человеческой мысли - автомобиль. Но немногие владельцы первых автозаводов не имели возможности заниматься крупномасштабными розничными продажами собственных товаров. Поэтому им пришла в голову идея продавать франшизы предпринимателям, которые хотят открыть собственный магазин автомобилей. Так появились первые фирменные автосалоны - все они выглядят одинаково, одинаково внутри и снаружи, с одинаковым набором услуг и дополнительных услуг.

У потребителей сложилось впечатление, что они все принадлежали к одной компании. Фактически это была первая успешно спланированная и внедренная схема франшизного бизнеса. 1970-е и 1980-е годы были отмечены ростом цен на новые автомобили в Соединенных Штатах. В то же время американцы влюбились в жизнь за городом, их охватил бэби-бум, и для молодых людей стало модным иметь собственные машины. В результате они стали чаще ездить, но реже меняли собственный автопарк. А модные автосалоны были заменены не менее популярными автосервисами. Гаражи маленькие и большие были открыты под крылом крупных франчайзерных компаний. Они разработали формат автосервисной мастерской, его внешний вид, взяли на себя обучение и рекламу бренда.

Сегодня мания франчайзинга захватила весь мир. Так, в США существует более 1500 франчайзинговых систем и около 350 тысяч франчайзерных предприятий. Америка - это Мекка франчайзинга. По мнению американских экономистов, в ближайшие годы каждое второе вновь созданное малое предприятие станет франчайзером. По данным Британской ассоциации франчайзинга, количество малых предприятий, работающих по этой схеме, постоянно растет. Только в 2006 году их количество увеличилось на 10%, оборот - на 11%, достигнув 5,5 млрд фунтов. Во Франции первую франшизу, появившуюся в 1925 году, можно назвать Penguin (производство и продажа шерстяных изделий). Сегодня во Франции насчитывается более 1200 магазинов Penguin и еще 1320 за границей. В целом, более 27 тысяч предприятий работают во Франции под различными франчайзинговыми брендами.

В Германии насчитывается около 800 франчайзинговых систем и 37 тысяч владельцев франшиз, в Испании - 600 брендов и 26 тысяч владельцев франшиз. В целом наблюдается следующая тенденция: около 50% франчайзинговых компаний составляют торговые компании, за которыми следуют предприятия общественного питания - 18% и магазины модной одежды - 11%. За рубежом коммерческие банки и государство играют значительную роль на рынке франчайзинга. Для франчайзинга выдается больше льготных кредитов, государственных гарантий и даже субсидий.

Франчайзинг в России 

Особенности франчайзинга в России 

В нашей стране франчайзинг только набирает обороты. Но он уже стал популярным. Предприниматели покупают франшизы как российских, так и зарубежных брендов. Правда, до сих пор никто не оказывал им никакой финансовой поддержки ни со стороны банков, ни со стороны самих держателей франшиз. Но, как говорят эксперты, это вопрос времени. 
Давайте познакомимся с игроками на рынке франчайзинга. Зарубежные игроки. 
MIEL-Franchising 

MIEL-Franchising подвела итоги полугодия по итогам встреч в формате open-office. За это время было проведено 7 встреч, в которых приняли участие 153 приглашенных, 35 из которых приобрели франшизу MIEL-сети агентств недвижимости.

Первая встреча в этом формате состоялась 14 июля 2010 года в московском офисе МИЭЛ-Железнодорожный. Цель этой встречи - познакомить приглашенных с организацией работы офиса франшизы, фирменным стилем сети, показать, как оборудованы помещения и эргономику пространства, а также продемонстрировать уникальные технологии работы с клиентами. , На этом первом совещании были раскрыты следующие вопросы: какие базы (для городской, загородной, коммерческой недвижимости) используются специалистами MIEL; какой должна быть офисная зона, чтобы иметь возможность работать под брендом MIEL; сколько агентов должно работать в офисе MIEL; от чего зависит стоимость франшизы; каковы суммы ежемесячных платежей за использование Бренда и всех ресурсов поддержки MIEL; как проходят обучение новые сотрудники, в чем уникальность рекламной и маркетинговой стратегии; В чем преимущество модели франшизы MIEL для существующих агентств недвижимости и многих других.

По результатам первого open-offica было принято решение сделать формат таких встреч регулярным. 

Open-office - это дружеская встреча "без разрезов", куда приглашаются все, без предварительной записи и звонков. Это прекрасная возможность заглянуть за кулисы риэлторского бизнеса, познакомиться с особенностями ведения бизнеса под торговой маркой MIEL и оценить эффективность предлагаемой бизнес-модели. 

Бургер Кинг

Основной конкурент McDonald's идет в регионы России. Burger King, сеть закусочных номер 2 в мире, подписала соглашение о франшизе с компанией Ginza Project. Теперь рестораны быстрого питания этого известного бренда появятся не только в Москве, но и в регионах. Стороны соглашения воздерживаются от комментариев до тех пор, пока соглашение не будет окончательно согласовано. По оценкам экспертов, стоимость франшизы составляла 50 000 долларов, а процент роялти составлял 4,5%.

Напомним, что первый ресторан Burger King был открыт в Москве в 2010 году. ООО «Бургер Рус» развивает эту сеть в столице по договору франшизы. Ginza Project станет вторым франчайзинговым партнером Burger King в Российской Федерации. На сегодняшний день открыто 12 ресторанов Burger King (10 в Москве и Московской области и 2 в Санкт-Петербурге). Осталось ожидать дальнейшего марша основного конкурента McDonald's в российских регионах. 

ОАО «Росинтер Ресторантс Холдинг», ведущий оператор в сегменте семейных ресторанов в России и СНГ (РТС, ММВБ, тикер: ROST), объявляет об открытии франшизы COMBO в ресторанах IL Patio и Planet Sushi в Москве. По состоянию на 31 января 2011 года «Росинтер Ресторантс Холдинг» является ведущим оператором в сегменте ресторанов быстрого питания в России и странах СНГ. Управляет 362 ресторанами, из которых 113 работают на основе договоров франшизы.

Компания предлагает блюда итальянской, японской, американской и русской кухни в ресторанах, работающих под зарегистрированными торговыми марками IL Patio, Planet Sushi и 1-2-3 Cafe, а также под торговыми марками, используемыми по лицензии TGI Friday's и Сибирская Корона. Компания развивает сеть Costa Coffee (33 кофейни) в совместном предприятии с Whitbread Plc. Росинтер присутствует в 42 городах России, СНГ и Центральной Европы, включая страны Балтии. 

А вот и местные игроки. Давайте предположим, что этот бизнес был создан в России. 

Большая часть сети продуктовых дискаунтеров «Пятерочка», часть салонов связи «Евросеть», карта электронных справочников DublGIS, компания «1С», в которой в 2010 году насчитывалось более 3300 франчайзи, работают по франчайзинговой схеме.

Объявление о вакансии на сайте 72.ru в Тюмени дает основание говорить о развитии франчайзинга местных компаний: «На конкурсной основе. Руководитель отдела франчайзинга необходим для отдела продаж дилеров компании «Арсенал +». 

Выход "на орбиту" тюменской компании наружной рекламы "Мир" заслуживает внимания. 

Владимир Мономах - франчайзинговая линия сети ювелирных магазинов. 

В России существует множество сайтов, которые предлагают возможность выбрать любую франшизу, которая вам нравится, например, по сумме инвестиций.

BiBOSS.RU Интернет-магазин франшиз 

BiBoss.ru - это уникальная возможность для иностранных предпринимателей выйти на огромную, незаполненную рыночную нишу и значительно расширить круг своих клиентов. Предлагаемый диапазон инвестиций от 500 000 до 20 000 000 рублей. По категориям: гостеприимство, производство, розничная торговля, финансовые услуги, телекоммуникации.

«Детский клуб - это игровое пространство, в котором мы тщательно развиваем интеллект детей и готовим их к взрослой и насыщенной жизни в новом информационном веке. 10 лет опыта, 45 клубов, 7000 выпускников». 

Суши Сан - это сеть ресторанов быстрого питания, которая предлагает популярную японскую кухню в уникальном сервисном формате с представлением блюд через систему Sushi Conveyor.

С 2009 года EVA является эксклюзивным представителем бренда KRISTI в России, странах СНГ, Восточной Европы и США. Уникальные коллекции украшений изготавливаются на заказ дизайн-студией KRISTI, а общий ассортимент включает более 7500 высококачественных креативных изделий.

INVITRO выполняет все виды медицинских анализов, эффективно помогая врачам и пациентам заботиться о своем здоровье на протяжении всей жизни. Спектр исследований INVITRO включает более 1000 видов испытаний. Ежедневно в лаборатории проходят обследование более 4500 человек, клиентами invitro являются более 450 медицинских центров и более 4000 врачей. ИНВИТРО - первая российская лаборатория, сертифицированная по международному стандарту качества ISO 15189: 2003. Федеральная сеть ИНВИТРО включает 4 лабораторных комплекса в Москве, Санкт-Петербурге, Челябинске, Новосибирске и более 230 медицинских кабинетов в 100 городах России. 

Группа компаний «Финам» - многопрофильный инвестиционный холдинг, работающий на рынке инвестиционных услуг с 1994 года.

Инвестиционная компания ZERICH Capital Management работает на российском фондовом рынке с 1993 года и является одним из ее крупнейших операторов (лидер среди инвестиционных компаний в России по темпам роста оборота, стабильно входит в ТОП-10 по обороту клиентов на ведущие биржи страны). Имеет бессрочные лицензии Федеральной комиссии по рынку ценных бумаг Российской Федерации на осуществление брокерской, дилерской и депозитарной деятельности, а также на управление ценными бумагами.

Кредитование населения - высокоорганизованная, динамично развивающаяся структура, которая предоставляет финансовые услуги населению; работает на российском рынке с 2006 года и является лидером среди быстрорастущих российских компаний по темпам роста оборота (он входит в ТОП-10 по обороту клиентов в ведущих территориальных округах страны). 

Многочисленные франшизы с разным инвестиционным содержанием, с разными условиями «игры», всевозможными направлениями и цветами также предлагаются на сайтах: sellbrand.ru, frshop.ru.

Правовые основы франчайзинга

Анализ развития франчайзинговых отношений (коммерческих концессионных отношений) в российском и зарубежном законодательстве, при всем многообразии их реализации и различиях в доктринальной интерпретации, выявляет не только сложный характер, но и довольно противоречивую правоприменительную практику. 

Национальная договорная структура коммерческой концессии была выведена из системы общего права. Иностранное влияние повлияло на формирование этого института во внутригосударственном праве, что делает необходимым анализ процесса адаптации иностранных правовых моделей к отечественной системе гражданского права.

В соответствии с соглашением о коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за плату, на период или без указания периода, право использовать в бизнесе пользователя набор исключительных прав, принадлежащих правообладатель, в том числе право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на других лиц. объекты исключительных прав, предусмотренных договором, в частности коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Коммерческое концессионное соглашение предусматривает использование набора исключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенной сумме (в частности, с установлением минимального и (или) максимального объема использования), с или без указания территории использования по отношению к определенной сфере деятельности (продажа товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользователем, осуществление другой торговой деятельности, выполнение работ, оказание услуг).

Сторонами договора коммерческой концессии могут быть коммерческие организации и граждане, зарегистрированные как индивидуальные предприниматели. Для франчайзера приоритетным преимуществом франчайзинга является то, что он получает, хотя и небольшой, но гарантированный стабильный объем продаж своей продукции, поскольку франчайзи обязан покупать у него партию товаров, расходных материалов или других товаров / услуг, указанных контракт. Если доход стабилен, его можно успешно спланировать на будущее, а это значит, что можно развивать новые направления. В то же время франчайзер не обременен трудностями, связанными с рядом расходов, которые несут обычные игроки - обучение и подбор персонала, контроль качества.

Между тем, в отличие от российской модели, зарубежные законы четко демонстрируют тенденцию к правовому регулированию не только договорного этапа франчайзинговых отношений, но и преддоговорного этапа, предшествующего ему. Это пробел в нашем законодательстве, который очень негативно влияет на практику коммерческих концессионных отношений, что никоим образом не компенсируется доктринальными исследованиями российских ученых. 

Учитывая изменившееся положение дел в гражданском обороте, коммерческая концессия в целом и, в частности, в сфере образовательных услуг, является одним из наиболее интересных институтов гражданского права для изучения. Популярность этого соглашения растет с каждым годом.

Достаточно большое количество научных трудов зарубежных ученых, таких как М. Мендельсон, Дж. Станворт и Бр. Смит, Р. Хоффман, Дж. Штиглиц. 

Институт коммерческой концессии является новым для российского законодательства, еще недостаточно изученным в юридической науке. Анализ юридической литературы позволяет сделать вывод о том, что многие аспекты коммерческого концессионного соглашения все еще слабо развиты, в частности, проблема договорного регулирования франчайзинговых отношений в сфере образовательных услуг, поэтому необходимо разработать механизмы внедрения франчайзинг в различных областях управления.

До заключения соглашения о франшизе и появления франчайзинговых отношений стороны могут быть связаны предконтрактными франчайзинговыми отношениями, которые являются односторонними обязательными, поскольку право потенциального франчайзи (пользователя) предоставлять необходимую конфиденциальную информацию соответствует до соответствующей обязанности франчайзера раскрывать и предоставлять такую ​​информацию.

Юридическая цель установления договорных правоотношений по франчайзингу заключается в заключении договора коммерческой концессии (договора франшизы). В то же время указанные преддоговорные отношения имеют относительную независимость, поскольку их возникновение обусловлено фактом обращения потенциального франчайзи (пользователя) и ответными действиями франчайзера (правообладателя), которые по своей природе являются юридически значимые действия. В будущем сам факт заключения или не заключения договора коммерческой концессии (франчайзинга) не влияет на возникшие до-договорные отношения франшизы.

Период существования преддоговорных франчайзинговых отношений (преддоговорных правоотношений коммерческой концессии) определяется двумя факторами: длительностью информационного обязательства потенциального франчайзера (правообладателя), а также продолжительностью конфиденциальности Режим информации, получаемый потенциальным франчайзи (пользователем), который обычно устанавливается по соглашению сторон. По истечении указанных периодов или после выполнения франчайзером информационного обязательства преддоговорные правоотношения прекращаются. 

Содержание преддоговорных франчайзинговых отношений является обязательством потенциального франчайзера (правообладателя) раскрывать и предоставлять информацию, осуществляемого путем предоставления документа о раскрытии информации.

Предоставление франчайзером документа о раскрытии информации имеет все особенности предложения в соответствии с российским законодательством, хотя во всех зарубежных моделях юридическая природа этого документа квалифицируется как «специальное предложение» - «предложение с обязательным началом». », Поскольку требования к содержанию и порядку подачи документов о раскрытии информации регулируются специальным франчайзинговым законодательством.

На преддоговорной стадии франчайзинговых отношений современное гражданское право сталкивается с юридическим явлением. С одной стороны, принцип обязательного предпродажного раскрытия и предоставления конфиденциальной информации на преддоговорной стадии франчайзинговых отношений вписывается в традиционную структуру заключения гражданско-правового договора: франчайзер (правообладатель) направляет потенциального франчайзи (пользователя) ) документ о раскрытии информации как разновидность предложения, содержания, обязательства и срока, предоставление которого определяется его «императивным принципом», который потенциальный франчайзи (пользователь) принимает или не принимает. С другой стороны, даже до заключения соглашения о франшизе стороны уже имеют права и обязанности, которые составляют содержание преддоговорных отношений, с которыми они связаны.

Необходимость легализации принципа обязательного предпродажного раскрытия и предоставления информации на преддоговорной стадии франчайзинговых отношений (коммерческих концессионных отношений), суть которой заключается в том, что обязанность франчайзера (правообладателя) раскрывать и предоставлять информацию До заключения договора франчайзинга обязательно устанавливается. 

Коммерческое концессионное соглашение - это независимое гражданско-правовое соглашение, в силу которого одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за определенную плату за право пользования исключительными правами, принадлежащими правообладателю в бизнес.

Использование правообладателем комплекса исключительных прав предполагает наличие определенной подготовки и навыков, без которых производимая продукция или предоставляемые услуги могут существенно отличаться от аналогичных результатов деятельности правообладателя. В связи с этим диспозитивная норма, содержащаяся в ч. 2 ст. 1031 Гражданского кодекса Российской Федерации и предусматривающей обязанность правообладателя оказывать пользователю постоянную техническую и консультативную помощь, в том числе помощь в обучении и повышении квалификации работников, должно быть обязательным.

Положение п. I ст. 1035 Гражданского кодекса Российской Федерации, который предусматривает право пользователя, который надлежащим образом исполнял свои обязанности, по истечении срока действия договора коммерческой концессии заключать договор на новый срок на тех же условиях, что противоречит Принцип свободы договора и не учитывает возможность существенного изменения обстоятельств на соответствующем рынке товаров, работ и услуг. 

Предлагается принять специальный Федеральный закон «О франчайзинге».

В процессе его подготовки и принятия должны быть предприняты следующие шаги: 

  1. привести терминологию Гражданского кодекса Российской Федерации в соответствие с международной;
  2. создать механизмы для реализации и применения Федерального закона «О франчайзинге»; 
  3. устранить противоречия между российскими нормами гражданского права о коммерческих концессиях и нормами международного права, регулирующими отношения в сфере франчайзинга; 
  4. обеспечить внедрение общепризнанной технологии заключения договоров франчайзинга в российское законодательство. Это, во-первых, будет способствовать сближению норм гражданского права российского законодательства с международными нормами, во-вторых, позволит унифицировать общепринятую терминологию законодательства и практику его применения, и, наконец, в-третьих, создаст благоприятные условия. для привлечения иностранных инвестиций в Российскую Федерацию экономики и широкое распространение франчайзинга в России.

Тюменский форум: «Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей Тюменской области»

Первый специализированный форум «Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей Тюменской области» состоится в Тюмени 2 марта 2010 года. Мероприятие организовано Департаментом лицензирования и регулирования потребительского рынка Тюменской области Российского франчайзинга. Ассоциация под патронатом Правительства Тюменской области при поддержке Министерства экономического развития Российской Федерации, Торгово-промышленной палаты Российской Федерации. Это произошло осенью 2010 года, когда более 2/3 участников заинтересовались франчайзингом и выразили желание продолжить знакомство с этой формой ведения бизнеса.

Цель форума - продемонстрировать инвесторам и потенциальным партнерам наиболее известные российские и зарубежные бренды, действующие в рамках системы франчайзинга, установить партнерские отношения, ознакомиться с тонкостями технологии франчайзинга. Программа форума включает в себя пресс-конференцию на тему: «Тюменская область как перспективный регион для развития франчайзинга»; конференция «Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей Тюменской области»; демонстрация франшиз ведущих концепций франшизы; деловые встречи и переговоры.

Посетителям будут представлены ведущие концепции франшизы: Gift Idea (магазины подарков), GEO Wash (мобильные автомойки) США, Majorica (магазины жемчуга) Испания, Rikki-Tikki (детская одежда) Россия, Puledro (детская одежда) Россия, Invitro (медицинские кабинеты) Россия, Крошка РУ (центры детского развития) Россия, Fuji (доставка суши) Россия, Селена (магазины ювелирных изделий и аксессуаров) Россия, Country Chicken (рестораны быстрого питания) Австралия, Пельмешки да Вареники (закусочные, фуд-корт) Россия, Вива ла Пицца (пиццерии, фуд-корт) Россия, Суши Сан (японская кухня, фуд-корт) Россия, Coffee Expert (кафе, фуд-корт) Россия, Британский образовательный центр (сеть школ иностранных языков и английских клубов) Россия , Flower Box (вертикальные цветочные магазины) Франция, Atlantic (магазины нижнего белья) Польша, Terranova,Calliope (магазины молодежной одежды) Италия, Tender age (магазины детской одежды премиум-класса) Россия, RG-512 (магазины молодежной одежды d) Франция, Pietro filipi (магазины одежды) Чехия, Courtney G (ювелирные изделия) США, EQUIP (дизайнерские украшения) мультибрендовые Дания, Голландия, Германия, Франция, Coeur De Lion (дизайнерские украшения), Германия, EVITA PERONI (аксессуары для волос), Италия и многие другие.

Заключение

Таким образом, современный российский франчайзинг, несмотря на свою молодость, формирует свои особенности и имидж, растет и развивается под присмотром Российской ассоциации франчайзинга, распространяется через онлайн-рекламу и охватывает все более отдаленные уголки России. Кто знает, может, через десяток лет франчайзинговая мания охватит всех нас. 

Особенностью российского франчайзинга является тот факт, что предприниматели покупают франшизы как российских, так и иностранных брендов, однако пока никто не оказывал никакой финансовой поддержки, как правило, ни у банков, ни у самих держателей франшиз. Но, как говорят эксперты, это вопрос времени.

У недавно появившихся ведущих предприятий уже есть названия на русском языке: «Пятерочка», «Монетка», «Евросеть», «1С».

Хорошо это или плохо, что офисы компаний одинаковы, одинаковы как внутри, так и снаружи, с одинаковым набором услуг и дополнительные услуги, это до нас - потребителей, чтобы судить. Иногда кажется, что все они принадлежат одной компании.

Исходя из того, что в Тюмени прошел первый специализированный форум «Франчайзинг: новые возможности для предпринимателей Тюменской области», организаторами мероприятия выступили Департамент лицензирования и регулирования потребительского рынка Тюменской области, Россия. Ассоциация франчайзинга под патронажем правительства Тюменской области при поддержке Министерства экономического развития Российской Федерации, Торгово-промышленной палаты Российской Федерации, мы должны думать, что региональное руководство проявило интерес к «клонированию» Иностранные предприятия в России или следуют указаниям федерального руководства. 

Как ни странно, отсутствие легализованного термина для франчайзинга также является особенностью российского франчайзинга.

Генеральный директор предприятия Francon также объявил на форуме, что существуют «псевдо-франшизы», когда франчайзи не получает реальной поддержки. Для начинающего франчайзи желательно встретиться с «опытными» франчайзи, желательно провести аудит документов, обратить внимание на единовременную плату (первоначальный взнос), узнать, какую реальную поддержку предоставит франчайзер. 

Все это должно быть заявлено, поскольку есть случаи несоблюдения договоров. Также необходимо выяснить, как будут выглядеть связи между сторонами соглашения. Другими словами, начинающий франчайзи нуждается в экспресс-диагностике выбранной франшизы. Можно сделать вывод, что информация о том, «как начать», скромна и ограничена.

Результаты Тюменского форума также показательны, например, стоит отметить, что на презентации представителей банка ВТБ-24 выяснилось, что банк лояльно относится к франчайзингу и готов предоставить залоговые кредиты для начинающих франчайзи. 

Судя по количеству участников и докладчиков, сам форум, на мой взгляд, был очень успешным, были представлены многие очень известные в России предприятия, например, «Идея подарков», «Тонус-клуб», «Экспедиция», «Селена», «Пельмешки-да» - вареники "; тюменская компания" Мир "," Владимир Мономах "(ювелирные магазины)," Планета Гостеприимства "," ИНВИТРО ", лидер сегментов нижнего белья" Атлантик "," Пьетро Филипи "," Терранова Кидс "," Каллиопа " "," Нежный возраст "," RG 512 ".

В дополнение к форуму и информации в Интернете, некоторые предприятия приглашают заинтересованных лиц в свои существующие офисы, это называется форматом open-office. 

Можно сделать вывод, что успешные компании достаточно активно позиционируют себя и готовы сотрудничать со всеми, от мала до велика, конечно, не бесплатно, поскольку стоимость «хорошей» франшизы в среднем составляет 50- 100 000, конечно, в зависимости от направления, выбранного франчайзи. 

Таким образом, главной особенностью франчайзинга на российском рынке является его внешний вид и интенсивное расширение.