Формы и методы обеспечения полной и достоверной информации на российских рынках

Предмет: Макроэкономика
Тип работы: Реферат
Язык: Русский
Дата добавления: 19.03.2019

 

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой выпускной квалификационной работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы сможете найти много готовых рефератов по макроэкономике:

 

Много готовых рефератов по макроэкономике

 

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 

 
 
 
 


Введение:

Важнейшим условием успешного развития компании в условиях быстро меняющейся ситуации на современном мировом рынке является обеспечение руководства компанией высшего уровня качественной и своевременной информацией. Судьба компании, выходящей на зарубежный рынок, зависит от полноты, объективности, достоверности, последовательности и своевременности получаемой информации.

Целью данного теста является рассмотрение проблем информационного обеспечения международного маркетингового исследования. Для достижения этой цели необходимо решить следующие задачи:

- изучить маркетинговую информационную систему международных маркетинговых исследований;

- рассмотреть особенности анализа зарубежных рынков: рыночный потенциал, его доступность и восприимчивость;

- выявить особенности изучения конкуренции и оценки возможностей на зарубежных рынках.

В практической части контрольной работы была собрана информация о рынке женских колготок для обоснования ввоза товаров и рассмотрены особенности составления договора на импортную сделку по продаже товаров.

При написании контрольной работы использовался ряд источников, полный список которых приведен в конце работы. Среди них учебная и учебная литература на эту тему. Основным источником был учебник «Международный маркетинг» под редакцией Н.И. Перцовский.

Информационная поддержка международных маркетинговых исследований

Маркетинговая информационная система международного маркетингового исследования

Маркетинговые исследования - это систематический процесс сбора, анализа и использования надежной информации для принятия соответствующих маркетинговых решений. Таким образом, маркетинговая информация является основным источником для проведения маркетинговых исследований, как на внутреннем, так и на зарубежных рынках.

Информация, используемая в международном маркетинге, может быть разделена на несколько групп:

1. информация о рынках и рыночных условиях;

2. информация о методах и формах международной торговли;

3. Информация о предприятии (цели и потенциал).

В то же время создаваемый информационный массив (база рыночной и маркетинговой информации) может быть организован в соответствии со структурой маркетинговых исследований и расширяться и углубляться по мере расширения внешнеэкономической деятельности предприятия.

База данных маркетинговой информации также должна иметь несколько разделов (уровней) для проведения маркетинговых исследований по соответствующей глобальной отрасли в целом или по отдельным регионам и странам (отраслевые и страновые аспекты).

На этапе принятия общего решения о выходе на международные рынки и создании информационной базы для международного маркетинга предприятие должно собирать информацию об общем состоянии и тенденциях развития:

- отрасль, к которой относится продукция, выпускаемая предприятием;

- страны, являющиеся потребителями и производителями этой продукции;

- отдельные производители, потребители и продавцы продукции.

Обычно при проведении маркетинговых исследований используется информация, полученная на основе вторичных и первичных данных.

Вторичная информация - это информация, которая уже существует где-то и собирается для других целей. Его источниками являются внутренние и внешние данные.

Внутренними источниками вторичной информации являются отчеты компании, беседы с руководителями и сотрудниками различных отделов, система маркетинговой информации, бухгалтерские и финансовые отчеты, производственные планы и НИОКР и т. Д.

Внешними источниками являются данные международных организаций, законы, указы и постановления государственных органов, официальная статистика, периодические издания, результаты исследований и т. Д.

Внешняя информация включает в себя синдицированную информацию, которая недоступна в отличие от традиционной вторичной информации для широкой публики и публикуется конкретно отдельными организациями. Такая информация приобретается за деньги, как правило, по подписке.

Таким образом, система внешней текущей маркетинговой информации - это получение и анализ документов, периодических данных прессы, а также оперативной информации, получаемой от поставщиков, торговых партнеров, клиентов и т. Д., О новых событиях, произошедших на рынке.

Первичные данные получены в результате специально проведенного исследования для решения конкретной маркетинговой задачи. Их сбор осуществляется посредством наблюдений, опросов, экспертных оценок и экспериментов, выполненных на части общей популяции исследуемых объектов (выборка).

В успешно функционирующих компаниях маркетинговая информация собирается, анализируется и распространяется как часть информационной системы маркетинга (MIS), которая является частью системы управления информацией организации.

MIS - это совокупность (унифицированный комплекс) персонала, оборудования, процедур и методов, предназначенных для сбора, обработки, анализа и распространения достоверной информации в установленные сроки, необходимые для подготовки и принятия маркетинговых решений.

Серьезные маркетинговые исследования связаны с большими затратами и использованием новых информационных технологий, приобретение и обслуживание которых на малых предприятиях просто невозможно. Поэтому зачастую выгоднее связываться с соответствующими компаниями, цель которых состоит в том, чтобы предоставить своим клиентам информацию, на основе которой можно сделать информацию, подкрепленную реальными решениями управления статистикой.

Российский информационный рынок представлен многими компаниями, предлагающими экономическую и политическую информацию с различной степенью детализации, а также предоставляющими все виды услуг в области маркетинговых исследований. В этом случае используются различные организационные методы и формы: информационные агентства, телевизионные и печатные дайджесты, агентства маркетинговых исследований, аналитические публикации, банки информационных данных, поставщики информационных услуг на рынке и т. Д.

Анализ российского информационного рынка показывает, что исследования российских агентств чаще всего носят стандартный характер, т. Е. Не предназначены для решения конкретной проблемы и не предназначены для конкретного покупателя, но могут быть проданы различным компаниям.

Сегодня в России такие исследования, как мультиклиентные и мультиспонсируемые, еще не получили должного развития. Проводимые исследования носят, как правило, разовый характер. Отечественные компании обращаются к фирмам, специализирующимся на маркетинговых исследованиях, в основном при первоначальном выходе на рынок [3, с. 169].

Таким образом, маркетинговая информационная система международного маркетингового исследования имеет сложную структуру, соответствующую целям и задачам исследования.

Анализ зарубежных рынков: исследование рыночного потенциала, его доступности и восприимчивости

Сущность анализа состояния внешней среды и деятельности предприятия заключается в систематическом изучении и оценке контролируемых и неконтролируемых факторов (объектов и событий), связанных с предприятием.

Основной целью этого анализа является получение необходимой информации о планировании и прогнозировании, а дополнительной целью является выявление сильных и слабых сторон самого предприятия, а также возможностей и рисков, связанных с его внешней средой.

При анализе состояния окружающей среды особое внимание уделяется анализу рынков, уровня конкуренции и технологий. Анализ работы предприятий-конкурентов основан на той же схеме, что и собственное производство. Такой подход дает полную картину сравнительного анализа.

Международное маркетинговое исследование можно разделить на две части: исследование внешнего рынка и исследование потенциальных возможностей предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциальными конкурентами, имеющимися на рынке.

Исследование зарубежных рынков основано на характеристиках:

- продукция (отрасли, виды продукции, компании-производители, методы и формы маркетинга и обслуживания продукции);

- потребители (отрасли, виды продукции, компании-производители и покупатели, цели и методы потребления);

- конкуренция;

- место происхождения рынка (регион, страна, территория).

Сочетание этих характеристик рынка (комбинация продукт-рынок) является актуальным объектом изучения и управления в маркетинге. Формирование, оценка и выбор товарно-рыночных комбинаций (сегментов) является задачей сегментации или политики рыночного сегмента предприятия [3, с. 172].

На первом этапе исследования рынка в области международного маркетинга предприятие должно охватывать как можно более широкий сегмент, то есть глобальный рынок для этих продуктов. Он должен собирать информацию о том, какие фирмы в каких странах производят, торгуют и потребляют этот вид продукции и услуг.

В будущем эта информация должна быть детальной и уточненной, а каждая комбинация продукта-рынка должна представлять все большее число параметров.

Изучение и анализ состояния внешнего рынка включает в себя: изучение общих условий, анализ спроса, анализ предложения, анализ потребительских требований к товарам и анализ перспектив развития зарубежного рынка.

При анализе спроса на исследуемый товар, выявлении потребностей в товаре, уровне покупательной способности товара, перспективах изменения потребностей товара, выражаются не только темпы роста потребления, но и Кроме того, характеристики жизненного цикла продукта, имеют первостепенное значение.

Как правило, данные определяются на основе статистики потребления за исследуемый период. Если такой статистики нет, тогда баланс потребления рассчитывается на основе данных о производстве, экспорте, импорте и переносе запасов этого продукта (этот показатель называется емкостью рынка).

При проведении анализа предложений важны следующие показатели:

- количественная оценка поставок товаров;

- структура предложения;

- степень обновления ассортимента;

- уровень цен на товары различных моделей и классификаций;

- доля компании - крупнейшего поставщика товаров на рынок;

- оценка перспектив развития предложения.

Анализируя требования потребителя к товару, следует исходить из того, что потребитель сам определяет соответствие предлагаемого ему товара его потребностям. Кроме того, вы должны знать конкретные требования в отношении ассортимента и качества продукции (надежность и простота в эксплуатации, бездефектность, прочность).

Анализ условий развития рынка заканчивается прогнозом развития рынка для конкретного товара или отрасли, включая краткосрочные перспективы и долгосрочные тренды, которые служат основой для разработки маркетинговой программы. Анализ состояния рынка предполагает определение перспектив развития производства, потребления, динамики и уровня цен в международной торговле [4, с. 122].

Изучение конкуренции. Оценка возможностей на зарубежном рынке

Изучение рыночных условий дополняется изучением и оценкой деятельности фирм, действующих на рынке, их положения и методов торговли. Еще одной важной задачей маркетинговых исследований является определение конкурентоспособных видов продукции компании и конкурентоспособности самой компании на изучаемом рынке. При изучении фирм конкурентов, сводится следующая информация:

- Позиции конкурентов на рынке: продажи, положение компании в списке, рейтинг, доля конкурирующих фирм в общем объеме продаж;

- характер продукции: технические параметры, цена, торговая марка, факторы конкурентоспособности и т.д .;

- виды и характер послепродажного обслуживания, стоимость обслуживания;

- практика рекламы и средства, используемые для формирования спроса и продаж;

- практика распространения продукции;

- маркетинговая стратегия: продукт, ценообразование, маркетинг, коммуникационная политика предприятия;

- финансовое положение конкурирующих компаний, их платежеспособность;

- количественные показатели: объем производства, инвестиции, НИОКР, затраты, прибыль и т. д .;

- коммерческие условия продажи: цена, потребительские и коммерческие кредиты, льготы, скидки, сроки доставки;

- портфель заказов и др.

Изучение коммерческой практики предполагает выяснение следующих вопросов: договорная практика, использование типовых договоров, практика проведения торгов, торговля на таможне.

Изучение условий перевозки включает в себя: наличие прямой связи между страной экспорта и исследуемым рынком, линейные тарифы на доставку, ставки фрахта, железнодорожные тарифы, стоимость погрузки и выгрузки, портовые сборы, правила и особые условия перевозки , правила доставки и приемки товара.

Правовые вопросы международного бизнеса играют очень важную роль: законы о страховании и коммерческом судоходстве, об охране промышленной собственности, патентовании изобретений, регистрации товарных знаков, порядке разрешения споров по международным коммерческим сделкам в ходе обычных судебных разбирательств и в арбитраж.

Показатели конкурентоспособности компании включают совокупность экономических характеристик, определяющих положение компании на конкретном мировом рынке. Этот комплекс включает в себя характеристики товара, а также факторы, которые формируют целые условия для производства и сбыта продукции компании.

Анализ конкурентной позиции компании на мировом рынке предполагает выявление факторов, влияющих на отношение клиента к компании и ее товарам на рынках, и, как следствие, изменение доли компании на мировом товарном рынке [4, П 108].

Практическая часть

Сбор рыночной информации для обоснования ввоза товаров

Состояние российского рынка женских колготок. Рынок женских колготок сегодня является одним из наиболее развитых и динамичных рынков потребительских товаров из-за высокого спроса на эту продукцию со стороны массового покупателя.

Динамизм рынка проявляется в частой смене ассортимента производителями и постоянной работе над новыми моделями. В связи с постоянно развивающимися технологиями и улучшением качества продукции, женские колготки из синтетических тканей, которые по своим потребительским свойствам превосходят натуральные, в настоящее время пользуются спросом на потребительском рынке.

В настоящее время на потребительском рынке в основном представлены женские колготки иностранных производителей, которые теперь доступны даже покупателю со средним уровнем дохода, прежде всего благодаря расширению международных связей, обеспечивающих свободный ввоз импортной продукции в Россию.

Отечественные товары значительно уступают зарубежным по скорости продаж и производства. Темпы развития отечественного производства недостаточно высоки. Их модели просты и примитивны, чего нельзя сказать о зарубежных продуктах.

По мнению экспертов, существующие производственные мощности в России загружены только наполовину и могут производить гораздо больше колготок. Но это оборудование, во-первых, устарело, и на нем трудно изготовить качественные колготки, а во-вторых, его недостаточно в любом случае.

По оценкам экспертов, российский рынок колготок, который сейчас составляет около 150 миллионов пар в год, удвоится в ближайшие 3-4 года [7, с. 96].

Требования к женским колготкам и их потребительским свойствам подразделяются на: эргономические (в том числе физиологические, гигиенические и антропометрические требования), эстетические требования и срок службы (определяются долговечностью, физическим и моральным износом и экономичностью).

В то же время различные группы потребителей высоко ценят различные потребительские свойства женских колготок. Так, для женщин с низкими и средними доходами требования к сроку службы становятся основными, а женщины с высокими доходами больше ценят эстетические свойства этого продукта.

Перспективы роста продаж на рынке женских колготок имеют тенденцию к увеличению потребления этого продукта из-за изменения отношения к нему и увеличения доступности приобретения (как по цене, так и в ассортименте).

Уровень и ценовая динамика конкурентоспособной продукции. Факторы, влияющие на формирование цен на женские колготки, многочисленны и разнообразны. Цена на колготки зависит от страны и компании производителя, от плотности, состава сырья, способа отделки ластовицы, пояса, накидки и т. Д.

По уровню цен женские колготки можно разделить на четыре категории. В самом низу иерархической лестницы находится продукция российских заводов (Альметьевск, Орёл, Москва). Они стоят недорого - от 15 до 70 рублей.

Ко второй категории относятся женские колготки известных, особенно в нашей стране, итальянских брендов Golden Lady, Glamour, Filodoro, Franzoni, Levante, Omsa, Oroblu, Sanpellegrino, а также российского бренда «Грация». Эти бренды представляют большое количество ассортиментов от 5 до 100 моделей и продаются по очень разумной цене - от 70 до 150 рублей. Колготки второй категории устойчивы к износу, часто далеки от модных тенденций, как в дизайне, так и в технологии.

Существует третья и четвертая категория, в которую входят роскошные итальянские модели Ibici, Frasperenze, Philippe и Matignon, финский Amar и Vogue, французский DIM. В их производстве используются материалы высочайшего качества и дорогие передовые технологии.

Цена доставки товара является отправной точкой для расчета цены продажи. Цена доставки определяется поставщиком и фиксируется в договоре поставки (или договоре купли-продажи).

Цена на женские колготки состоит из трех составляющих - это цена доставки, издержки обращения и норма прибыли. Расходы на распространение включают в себя расходы на обслуживание торгового процесса - содержание торговых помещений, оплату труда работников и другие организационные расходы. Транспортные расходы по доставке товара несет поставщик. Маржа прибыли составляет 20%, а торговая наценка - 30%, что позволяет гибко реагировать на изменения спроса.

Применяются скидки для стимулирования сбыта. Поскольку женские колготки являются предметом частого периодического спроса, а цена на одну пару колготков относительно низкая, действует система накопительных скидок для привлечения покупателей и поддержания с ними долгосрочных отношений.

Для каждой покупки в магазине делается запись суммы покупки в дисконтной карте обычного покупателя. При достижении определенного лимита (например, 1000 рублей) покупателю предоставляется скидка на цену всех последующих покупок в размере 2%. С увеличением накопительной суммы увеличивается процент скидок, который не может превышать 10%.

Поскольку продажа женских колготок носит ярко выраженный сезонный характер, во время сезонного снижения покупательского спроса (зима, лето) в магазине действует сезонная скидка на все модели, которая составляет 3%.

Чтобы избежать затоваривания склада магазина устаревшими моделями, с большим накоплением последних, проводятся продажи. Товары, предлагаемые к продаже как часть продажи, продаются по сниженным ценам. Скидка на цену такого товара составляет 5 - 7% [7, с. 112].

Таким образом, мы видим, что российский рынок женских колготок привлекателен для предпринимателей, которые импортируют данный вид продукции в Россию. Спрос на эти продукты достаточно высок, и наблюдается тенденция к его увеличению. В то же время отечественные производители пока не могут его удовлетворить в достаточной степени.

В связи с этим ввоз женских колготок западными производителями, особенно средней ценовой категории, вполне оправдан. Цены предложения на импортные товары намного ниже цен отечественных производителей, что позволяет создать гибкую ценовую политику и применять скидки для стимулирования продаж.

Составление проекта импортного контракта на продажу товаров

Согласно форме представления, договоры купли-продажи должны быть составлены в письменной форме. Но в международной практике часто сделки заключаются в устной форме: по телефону, на аукционах, на биржах. Однако устное соглашение затем обязательно подтверждается письменным договором, подписанным обеими сторонами.

Договор купли-продажи содержит следующие основные позиции (разделы, статьи): преамбула, предмет договора (наименование товара), количество товара, качество товара, цена и общая стоимость, основные условия поставки, оплата, срок поставки, упаковка и маркировка, санкции за нарушение условий договора, форс-мажорные обстоятельства (форс-мажорные обстоятельства), условия перевозки (процедура отгрузки), прием товара, рекламации (претензии), страхование, арбитраж, список документов для оплаты, лицензии, другие условия , порядок расторжения договора.

Преамбула, предмет и количество товара в договоре. Текст договора начинается со вступительной части или преамбулы, в которой дается полное юридическое наименование сторон, участвующих в его заключении. Вступительная часть договора предшествует тексту договора и обычно имеет следующее содержание: номер договора, место и дата заключения, определение сторон сделки.

Актуальным вопросом является установление соответствующих полномочий лиц, подписывающих контракт от имени партнеров - фирм или организаций. Отсутствие таких полномочий со стороны лица, подписавшего договор (в связи с его официальной должностью или на основании доверенности, выданной ему в соответствии с уставом компании), может сделать недействительным подписанный им договор.

Следует иметь в виду, что форма и срок действия доверенности определяются законодательством страны, в которой она была выдана. То есть иностранный партнер российской компании может использовать доверенность в соответствии с нормами соответствующего иностранного законодательства.

Юридические адреса сторон внешнеторгового контракта обычно указываются в конце контракта, где регистрируются подписи уполномоченных лиц (продавца и покупателя). Но в последнее время все чаще юридические адреса указываются в преамбуле договора, где указываются стороны сделки.

Необходимо дать точное название продукта, и если их много, то их список составляется и заносится в Приложение I к договору.

1 января 1988 года Гармонизированная система описания и кодирования товаров, основанная на Брюссельской таможенной номенклатуре и Таможенном классификаторе внешней торговли ООН (SMTC), приняла во внимание 12 других международных и национальных систем классификации.

Российская товарная номенклатура для внешней торговли (CN FEA CIS) была разработана на основе Гармонизированной системы описания и кодирования товаров и была введена в действие в 1991 году. Названия и цифровые коды товарных позиций унифицированы в ГС, что облегчает задачу назначения правильного наименования товара в номенклатуре.

В договоре необходимо определить единицу измерения количества товара, порядок ее определения, систему мер и весов. Количество товара указывается в единицах измерения, характерных для него: меры веса, объема, длины, площади, в единицах, в произвольных единицах, наборах. Выбор зависит от типа продукта и текущей практики его торговли.

Договоры купли-продажи часто предусматривают право опциона, то есть право выбора из определенных опций, предоставленных любому участнику сделки. Во внешнеторговых контрактах может быть предоставлена ​​опция продавца в отношении количества доставленного товара, размеров партии, сроков доставки, портов отгрузки, а также опции покупателя в отношении способов оплаты, портов разгрузки и т. Д.

Условия, основные условия поставки, качество продукции. Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан передать товар покупателю или от его имени лицу, действующему от его имени. В контрактах обычно указываются даты доставки календаря, в основном месяц, квартал, год, и вместо конкретной даты указывается интервал.

Применение базовых условий поставки существенно упрощает механизм действия контракта на основе упрощения при подготовке и согласовании его позиций и статей, помогая контрагентам находить равные способы разрешения разногласий, которые устраивают обе стороны.

В соответствии с базовыми условиями доставки обязательства продавца по цене, установленной в договоре, определяются для обеспечения доставки товаров в определенный географический пункт или для загрузки товаров на транспортные средства или для передачи их транспортной организации.

Основные условия поставки также определяют другие обязательства продавцов и покупателей, а именно:

- кто и за чей счет осуществляет перевозку товаров через территории продавца, покупателя, стран транзита, морским и воздушным транспортом;

- обязательства продавцов в отношении упаковки и маркировки товаров;

- обязательства сторон по страхованию грузов;

- место и время перехода от продавца к покупателю рисков случайного повреждения или потери товара.

Контракт содержит коммерческие гарантии качества, которые являются обязательствами экспортера по доставке импортеру товара, обладающего, как правило, в течение гарантийного периода не менее 12 месяцев определенными свойствами.

Метод оценки качества товаров, основанный на корпоративных, национальных и международных стандартах (ISO), который дает качественное описание товаров, не является строго обязательным, а их использование зависит от согласия контрагентов. Стандарт определяет качество большинства товаров, торгуемых в международной торговле.

Отгрузка товара сопровождается выпиской из упаковочных листов, содержащих список всех видов и разновидностей товаров в каждом товарном месте. Цены в упаковочных листах не указаны.

Растущие требования к качеству товаров требуют включения в договоры условий, касающихся сертификации продукции, предоставления сертификатов безопасности, сертификатов происхождения товаров из стран, осуществляющих стандартизацию и сертификацию. Когда предоставляются эти документы, устанавливаются льготы на ввоз товаров, что стимулирует повышение их качества.

Цена и общая сумма контракта, условия оплаты. Чтобы установить цену продукта, в договоре купли-продажи определяется единица измерения, для которой устанавливаются цена, базис цены, валюта цены, метод определения цены и их уровень. Характер товара и сложившаяся практика торговли с ним влияют на выбор единицы измерения для определения цены.

При доставке товаров различного качества цена устанавливается за единицу товара каждого типа, сорта, типа, марки отдельно, для которых часто используются спецификации.

Цена, указанная в договоре, может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или в валюте третьей страны. В то же время стабильная валюта привлекательна для экспортера, а обесценивающаяся валюта представляет интерес для импортера.

В зависимости от способа фиксации различаются такие типы цен, как сплошные, мобильные, затем фиксированные, скользящие. Твердые цены применяются в сделках с разным временем доставки, но чаще всего для поставок в течение короткого времени. В то же время цены после согласования не меняются при исполнении договора.

Чтобы установить движущуюся цену, следует сделать оговорку к договору, который предусматривает учет роста или уменьшения цены на рынке к моменту исполнения договора.

Цена, установленная для товаров, продаваемых в договоре, не должна быть ниже определенного предела в документе «Обоснование цены», составленном и утвержденном руководством организации, а при покупке она не должна быть выше предела, определенного в «Конкурентоспособном». Список ».

Цены с последующей фиксацией устанавливаются в сроки, установленные соглашениями, на основе согласованных источников: котировки акций, публикации в специальных каталогах и журналах, а также цен, которые фактически формируются на мировом рынке и рассчитываются с использованием надежных и конкурентоспособных материалов. ,

Скользящая цена используется в контрактах с длительными сроками поставки, в течение которых экономические условия производства существенно изменяются. Скользящая цена состоит из двух частей: базовой, установленной на дату предложения и подписания контракта, и переменной, определенной на период изготовления или доставки товара.

Большое значение при определении конкретной цены имеют различные виды скидок на цены, которых в международной торговле насчитывается не менее сорока.

После согласования цены контракта и объема поставленной продукции рассчитывается общая сумма контракта.

Валюта может не совпадать с валютой цены товара. В этом случае в контракте указывается валютный курс, по которому денежный рынок (экспортер или импортер) будет использоваться для оплаты.

Стороны фиксируют условия оплаты в договоре, но если они не установлены, то с учетом условий поставки оплата производится либо через определенное количество дней после того, как продавец сообщит покупателю, что товар находится в его распоряжении, либо Через определенное количество дней после того, как продавец информирует покупателя об отгрузке товара (в соответствии с обычаями, изложенными в Инко-условиях).

Основные способы оплаты включают оплату наличными, предоплату и оплату в кредит. Комбинация этих способов оплаты также возможна. Основные формы международных платежей включают в себя: документарный аккредитив, инкассо, банковский перевод, открытый счет, аванс, вексель, чек [5, с. 82].

Таким образом, обоснование условий договора импортной сделки купли-продажи зависит от договоренности, достигнутой между продавцом и покупателем. Конкретные условия разрабатываются путем переговоров и в результате нахождения взаимовыгодных условий для обеих сторон.

Заключение

Изучив теоретические и практические вопросы управления внешнеэкономической деятельностью и вопросы международного маркетинга, можно сделать следующие выводы:

1. Маркетинговая информационная система международного маркетингового исследования имеет сложную структуру, соответствующую целям и задачам исследования.

2. Изучение и анализ состояния внешнего рынка включает в себя: изучение общих условий, анализ спроса, анализ предложения, анализ требований потребителей к товарам и анализ перспектив развития зарубежного рынка.

3. Изучение рыночных условий дополняется изучением и оценкой деятельности фирм, действующих на рынке, их положения и методов торговли.

4. Показатели конкурентоспособности компании включают совокупность экономических характеристик, определяющих положение компании на определенном мировом рынке. Этот комплекс включает в себя характеристики товара, а также факторы, которые формируют целые условия для производства и сбыта продукции компании.

Анализ российского рынка женских колготок показал, что этот рынок привлекателен для предпринимателей, импортирующих данный вид продукции в Россию. Спрос на эти продукты достаточно высок, и наблюдается тенденция к его увеличению. В то же время отечественные производители пока не могут его удовлетворить в достаточной степени.

В связи с этим ввоз женских колготок западными производителями, особенно средней ценовой категории, вполне оправдан. Цены предложения на импортные товары намного ниже цен отечественных производителей, что позволяет создать гибкую ценовую политику и применять скидки для стимулирования продаж.