Анализ рыночных возможностей

Содержание:

  1. Анализ потенциала предприятия
  2. Собственные и заемные средства и их соотношение
  3. Исследования рынка
  4. Заключение
Предмет: Маркетинг
Тип работы: Реферат
Язык: Русский
Дата добавления: 15.04.2019

 

 

 

 

 

  • Данный тип работы не является научным трудом, не является готовой работой!
  • Данный тип работы представляет собой готовый результат обработки, структурирования и форматирования собранной информации, предназначенной для использования в качестве источника материала для самостоятельной подготовки учебной работы.

Если вам тяжело разобраться в данной теме напишите мне в whatsapp разберём вашу тему, согласуем сроки и я вам помогу!

 

По этой ссылке вы сможете найти рефераты по маркетингу на любые темы и посмотреть как они написаны:

 

Много готовых тем для рефератов по маркетингу

 

Посмотрите похожие темы возможно они вам могут быть полезны:

 

Понятие о сущности маркетинга
Концепции управления маркетингом
Системы маркетинговой информации
Состояние спроса, цели и тип маркетинга

 

Введение:

Анализ рыночных возможностей включает в себя выявление рынков и оценку маркетинговых возможностей. Предприятия должны быть в состоянии определить возможности развивающихся рынков.

Изучение поставщиков, посредников, конкурентов и условий окружающей среды позволяет нам определить возможности компании для достижения своих маркетинговых целей. Основываясь на анализе производства, финансов, оборудования, персонала и других ресурсов, компания выясняет, какие ресурсы она имеет в наличии, что ей необходимо приобрести и по какой цене, и может ли производство обеспечить необходимое количество и качество товаров. Изучение возможностей предприятия направлено на выявление его потенциала, сильных и слабых сторон деятельности. Определены сферы деятельности и функции, в которых компания имеет достижения, и те, которые нуждаются в улучшении с точки зрения рыночных показателей. По сути, изучение возможностей предприятия сводится к сравнительному анализу потенциала предприятия и существующих и будущих потребностей рынка.

Анализ обычно выполняется на основе отчетных материалов самого предприятия и дополнительных источников информации: статистических образцов, деловых справок, отчетов научных организаций, профессиональных, коммерческих и государственных публикаций.

Анализ потенциала предприятия

Анализ потенциала предприятия следует проводить по следующим разделам.

Производство:

  1. Объем, структура, темпы производства.
  2. Ассортиментная номенклатура продукции предприятия, степень обновляемость, широта и глубина ассортимента.
  3. Наличие сырья, уровень запасов, их скорость использовать.
  4. Денежный парк оборудования и степень его использования. резерв сила. Технологическая новинка.
  5. Расположение производства и наличие инфраструктуры.
  6. Экология производства.

Распространение и маркетинг продукции:

  1. Перевозка продуктов. Варианты транспорта и сметы расходов.
  2. Хранение инвентаря. Уровень запаса, местоположение и скорость лечение. Наличие и вместимость складских помещений и складских помещений.
  3. Возможность доработки, упаковки и упаковки товара.
  4. Продажа. Для определенных товаров, территории продаж, стоимости, типов покупателей, посредников и каналов сбыта.

Организационная структура и управление:

  1. Организация и система управления.
  2. Количественный и профессиональный состав работников.
  3. Стоимость труда, текучесть кадров, производительность труда.
  4. Уровень управления.
  5. Культура бренда.

Маркетинг:

  1. Исследование рынка, продукта, каналов сбыта.
  2. Стимулирование продаж и реклама, ценообразование.
  3. Инновации.
  4. Связь и информация.
  5. Маркетинговый бюджет и его реализация.
  6. Маркетинговые планы и программы.

Финансов:

  1. Финансовая устойчивость и платежеспособность.
  2. Рентабельность и рентабельность (для товаров, регионов, каналов сбыта, посредники).

Собственные и заемные средства и их соотношение

Внутрифирменная информация представляется более надежной, надежной, легко получаемой и поддающейся систематизации. Однако для оценки потенциала предприятия его может быть недостаточно. В этом случае отбор внешней информации следует проводить по сопоставимым показателям, используя различные приемы и методы.

Вышеуказанные показатели в процессе экспертной оценки для наглядности можно оформить в виде графиков. Если анализ требует определенных качественных и количественных критериев для оценки потенциала в целом и отдельных показателей, то можно использовать систему баллов.

Комплексный анализ возможностей предприятия может быть дополнен в следующих конкретных областях:

  • по продуктам (какие позиции ассортимента дают наибольший и наименьший оборот, продажа каких продуктов приносит наибольший и наименьший доход);
  • по рынкам (какие рынки являются наиболее и наименее приоритетными для продукция компании по обороту и доходам),
  • по отраслям (в каких отраслях продается продукция компании, какие акции рынки принадлежат фирмам в этих отраслях);
  • потребителями (кто является постоянным потребителем продуктов компании, что привлекает их к этим продуктам, что необходимо сделать для привлечения новых потребителей).

Целесообразно дополнить кабинетное исследование на основе внутрифирменной информации методом «изучения компании извне», используя для этого опросы конечных потребителей, трейдеров, экспертов и других специалистов.

Анализ рыночных возможностей

Анкета должна включать наиболее значимые для предприятия показатели рынка, такие как: местонахождение предприятия; степень известности (изображение); стиль формы; отзывы, рекомендации, процент жалоб; новизна и обновляемость продукции; производственный потенциал; гибкость производства; технологическое оборудование; время изготовления; качество продукции; проектный потенциал; приоритет в патентовании, методах и маркетинге; квалификация торговых партнеров, услуги и предоставление запасных частей, уровень и объем рентабельности (оборота), производственно-сбытовая программа, покупательский потенциал, персонал, система управления, уровень затрат, производительность, финансовый потенциал.

Исследования рынка

Телефонные опросы и письменные анкеты. Методы проведения такого исследования разные: телефонные интервью, распространение анкет, маркетинговые тесты или дискуссионные группы.

Как телефонные опросы, так и письменные анкеты являются хорошим способом сбора информации о клиентах, их мнениях о продукте и их потребностях.

Профили могут быть отправлены по почте, используя адреса клиентов, обращаясь в компанию, вы можете разослать анкеты клиентам в очереди или задать им несколько вопросов в устной форме. Если фирма занимается оптовой продажей торговля, вопросник распространяется среди клиентов (дистрибьюторов, владельцы магазинов, дилеры).

Маркетинговый тест. Маркетинговое тестирование проводится перед выходом нового продукта на рынок, (услуги), чтобы оценить, как это будет принято.

Дискуссионные группы. Дискуссионные группы позволяют быстро узнать реакцию клиентов целевой рынок для продукта, его позиционирования или других интересов вопросов. Такие группы состоят из 8-10 человек, которые собираются вместе, чтобы обсудить предложенную тему.

Разработав схему позиции и проверив ее эффективность с помощью исследования рынка, мы сделали семимильный шаг, чтобы написать маркетинговый план.

Эффективный маркетинговый план всегда движется основательно продуманный образец положения. График позиции - это своего рода зонтик маркетинговых компонентов вашего бизнес-плана. Другими словами, позиция, которая принимается, влияет на особенности элементов маркетингового плана, которые, кстати, все вместе называются маркетинговой смесью. Другими словами, смешанный маркетинг - это координация всех взаимозависимых факторов, влияющих на продажи. Компонентами смешанного маркетинга являются продукт, цена, упаковка, распространение и продвижение.

Схема позиции лучше всего разрабатывается до выхода на рынок, определяя цену и форму продажи. Даже если продукт или услуга уже давно существуют на рынке, схема позиции всегда скажет вам, какое решение принять для каждого элемента смешанного маркетинга; Все решения должны соответствовать принятой позиции, чтобы не дезориентировать клиентов. Решения, касающиеся одного из элементов маркетинга, будут влиять на остальные элементы.

Выявление новых рынков. Организация может искать новые возможности либо время от времени, либо систематически. Многие ищут новые идеи, просто внимательно следить за изменениями на рынке. Руководители компании читают газеты, посещение специализированных выставок, изучение продукции конкурентов, сбор информации о рынке другими способами. Многие идеи могут быть получены с использованием неформальных методов сбора информации.

Другие идентифицируют новые рынки, используя формальные методы. Одним из полезных приемов такого рода является использование сетки развития продукта и рынка.

Оценка маркетинговых возможностей. Маркетинговые возможности фирмы - это привлекательная область маркетинговых усилий », в которой конкретная фирма может достичь конкурентного преимущества. Маркетинговая возможность должна точно соответствовать целям и ресурсам компании.

Выбор целевых рынков. Процесс выявления и оценки рыночных возможностей обычно порождает много новых идей. И часто реальная задача компании состоит в том, чтобы выбрать лучшие идеи из числа хороших, то есть в выборе идей, которые соответствуют целям и ресурсам компании. Компания должна быть уверена, что ее проникновение в эту сферу деятельности не вызовет общественного раздражения.

Каждая возможность должна быть изучена с точки зрения размера и характера рынка. Этот процесс состоит из трех этапов: измерение и прогнозирование спроса, сегментация рынка, выбор целевых сегментов рынка и позиционирование продукта на рынке.

Сегментация рынка. Рынок состоит из множества типов потребителей, множества товаров, много потребностей. Потребительские группы могут быть сформированы по географическим характеристикам (регионы, города), демографическим характеристикам (пол, возраст, уровень дохода, уровень образования), социографическим характеристикам (принадлежность к социальному классу, образу жизни) и поведенческим характеристикам (причины покупки, желаемые выгоды, интенсивность потребления).

Процесс разделения потребителей на группы на основе различий в потребностях, характеристики и / или поведение называется сегментация рынка.

Выбор целевых сегментов рынка. Фирма может решить войти в один или несколько сегментов определенного рынка.

Соответствие потребностей интенсивности и возраста у потребителей есть девять возможных сегментов рынка:

  1. Концентрация на одном сегменте.
  2. Ориентация на потребности клиента.
  3. Ориентация на группу потребителей.
  4. Обслуживание нескольких несвязанных сегментов.
  5. Охват всего рынка.

Позиционирование товара на рынке. Маркетолог должен четко понимать, как существующие бренды отличаются друг от друга по своему эффекту, как они рекламируются, каковы их цены и т. д.

Заключение

Маркетинговое планирование. Стратегический план компании определяет, какими отраслями она будет заниматься, и устанавливает цели этих отраслей. Теперь для каждого из них разработать свои подробные планы. Если производство включает в себя несколько ассортиментных групп, несколько продуктов, брендов, рынков, для каждого из этих продуктов должен быть разработан отдельный план.

Резюмируя вышесказанное, можно сделать следующие выводы. Каждая компания заинтересована в эффективном управлении своим маркетингом виды деятельности. В частности, ей нужно уметь анализировать рынок возможности, выбрать подходящие целевые рынки, разработать эффективный комплекс маркетинга и успешно управлять реализацией маркетинговых мероприятий.

Отправной точкой маркетинговой деятельности является анализ рыночных возможностей. Руководство должно знать, как определить и оценить эти возможности. Она может найти их, работая с продуктом и сеткой развития рынка, обращая внимание на новые привлекательные сферы деятельности. Каждая возможность должна оцениваться с точки зрения ее соответствия целям и доступным ресурсам компании.